关于人性,关于3个跨境人必用的SEO优化工具

努力吧,少年

01. 德不配位

晚上写完文章在看书的时候,在一个收费过万的付费学习群里面看到了一则社群开除某个人的消息,原本还是这个高端收费群的4个负责人之一。

感觉很惊讶,因为被开除的那个人我也认识。之前有过交流,感觉还不错,但是没有见过面深入的接触,总体来说,这人给我的感觉还是思路很清晰的,很多事情也有一套自己的见解。

但是我总觉得有些地方他是太过自傲了,比如在某个办公软件的学习使用方面,他出了本书,本来这是件挺好的事,但是他给自己冠名了xx第一人。

王通说过在成名之前不能谦虚,要尽可能的把自己包装得高大上,最好是xx细分领域第一人,这样才能让人快速的认识自己。

不知道这个观点有没有用,反正14年微商火了之后,打开朋友圈都是xx第一人。

不顾成本的包装自己,先成名,再赚利,这个做法一直都很好用。王通在利用人性营销这方面,还是很厉害的,太懂人性了。

但是我总感觉这样的包装法不厚道,至少先要自己肚子里面有点料先吧?

要挣钱,不需要太多人关注,找准你的目标群体,给这帮人提供好有价值的服务就行了。

那个被开除的小伙子,其实年纪和我相仿。他是通过每天的日记输入成名的,我认识他的时候,他已经不间断的写了几百篇文章了,但是老实说,内容多是流水账,和董董的差距太远了。

后来我还看到了他的朋友圈开班授课了,收费还不低,好像是几万块一个人。

我以为他一直发展得挺好的,毕竟社群里面的资源还是太多了,牛人也多,毕竟社群收费的门槛摆在那里,没点实力的话,还真是没办法进群。

被开除的直接原因还是因为利益,把公司的资源拿去自己用了。

有人说因为他是穷怕了的原因,之前没有见过那么多的钱,年纪也小,没见过什么世面,稍微碰到点钱,就控住不住自己贪婪的心。

我认为上面那个结论,也对也不对。不能把人心贪婪归咎到从小家里穷的原因,还是要看他个人的本性。

至少我觉得自己还算是一直走在正路上,我从小家里也穷,出来工作之后也碰到很多利诱,但是这么多年都一一忍过来了。

我不贪心吗?我不想多拿点吗?

做人做事,都应该有自己的底线,我给自己的底线是只拿属于我自己的,如果是与人合作的话,永远只拿小头,大头永远是让利。

所以基本上和我合作过的人,都可以和我一直合作下去,除非是我觉得对方人品不行,太坑了,主动选择不再合作。

不过也是因为这样的性格,让我踩了不少坑,吃过不少亏。

02. 一次不忠,百次不用

很多事情,过去了,也就淡然了。不是原谅,而是不再去想了。老师曾经跟我说过:一次不忠,百次不用。人是有惯性的,能伤害得了你第一次,有第二次也很正常的。

和别人合作过一次做服装的,对方是加工厂,当时谈好是合作做运营,他们提供货源,我负责运营,利润是四六分,我四,他们六。

因为我考察了广州很多家制衣厂,他们家的款式和面料质量真的是很不错的,价格也有优势,但是老板两夫妻没有做过电商,不知道如何去做。

前3个月一直相安无事,因为利润没多少。后面销售有起色了,对方给我安排了个文员,其实是他们的外甥女,名义上给我打杂,实际上是想学跟我学运营。

我觉得已经没什么意思了,就提出了把之前的利润算一下,好聚好散。这个时候没之前那么好谈了,对方把他们整个公司的运营成本都算进去了,算下来的盈利当然都是负的。

相当于我三个月都是白干,百多万的销售额一毛钱都不关我事,还要欠他们钱。

不过好在当时我在深圳也有了自己的公司,自己B2B的业务已经开始有点起色了,不至于饿死,否则真的是亏大了。

我是应该从那次合作当中学到多少教训的,可惜人总是善忘的,以至于后面踩了更大的坑。不过这是后话了,15-16年的事,后面有机会再说了。

如果你没经历过,很多诱惑你是受不了的。

无论是在大学,还是后面在机关工作的经历,我经历过的诱惑确实不少了。很多年前读大学在广交会实习的时候,每天经手的现金就超过了百万了,是现金,不是卡上过账。只要我稍微有那么一点点的贪念,能搞到的油水其实也不少,但几年时间里面,我从来没有拿过一分钱到自己的口袋。后面工作了也一样,真的是有很多你之前从来没想到过的诱惑。

不过,可能也有可能是因为那诱惑还不够大吧,哈哈。

不过从一个普通的屌丝青年,到一个管理几百上千大富豪的社群管理员,心态确实很容易发生膨胀。

分不清单位的光环和自己的能力,那离危险就很近了。

那个被开除的小伙子还是很可惜的,不说社群的延伸资源,单说群里面,随便一个都是年销售过千万的企业家,能把那些资源撬动了,年收入几十万也是很轻松的了。

我实习的时候发生过这样的一件事,当时有5个人一起实习,刚好当时我们所在的科室负责的项目是几场大型活动的筹备等各项工作,从策划一直到活动结束后的各项工作都要跟进到位。

然后每场活动举办了之后都会剩余很多各种各样的物资,价值也不低,都堆放在仓库里面,除了我和一个师兄上司有钥匙之外,另一个985的大四小伙子也有。

到了当年的7月低,所有的活动都搞完了,我们都毕业了, 几个月实习期也即将到期了,单位也需要对我们做出一个评价,有可能关系到我们未来的就业。

当时也没想过给哪个领导送点什么礼之类的,农村出来的孩子也不懂这些,反正想着把自己的事做好就是, 其他的就尽力吧。

没想到后面单位留下的居然是我,我很是吃惊,因为一帮人里面就我学校不是985、211,按道理来说,怎么也不可能是我的。

后面转正了之后,师兄才对我说原因:其实大家做事能力相差不是很多,但是你的人品来说更靠谱一点,因为经我们观察,只有你从来没有在仓库里面拿走过什么。

我听完之后就傻眼了:其实那么多好东西,很多是我也想拿一件回家的。。。

就这样,我看起来傻傻的不贪心,让我进了一个大单位,一毕业就比很多人的起点高了很多。

03. 跨境人必用的SEO优化工具

SEO 优化是一个长时间的过程,对于没有很大资金运作的SOHO,我们应该尽量利用好可以利用的工具,要学会借力。

在运营技巧上面,我一直都是建议大家去用最简单的方案,用成本最低的工具去开拓更多的资源。学会利用这些工具了之后,再去学习、运营付费推广也不晚,否则很多时候都是浪费钱。

(1) MOZbar

要先到chrome去安装插件,https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

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安装好了之后,会出现一个蓝色的M标志,像这样的:

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安装好了之后,看图左上角的那个放大镜标志,我那aukey的网站去做一个示范。在On-Page Elements这一栏就把这也页面的Page Titl、Meta Description、Meta Keywords、H1 H2、Alt text等这些标签都显示出来了。

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作为一名独立站运营菜鸟,我们可以学习他们的标题、标签、描述等内容的布局,可以仿效。但是不建议直接抄,毕竟很多大词大网站能很轻松的优化上首页,我们一个小小的独立站是很困难的,也没那么多钱。

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除了On-Page Elements, 后面还有general attributes、link metrices、 markup、Http status等等,功能也都非常的好用,利润网站的PA 、DA、载人速度、外链等等。

(2) Ubersuggest

第二款是Ubersuggest,好像我之前的文章曾经提到过怎么使用。

看来我也要把自己的文章分别归类才行,要不写了重复的文章就多做无用功了。

这个网站好用的地方有几点, 告诉你网站哪些点不足要优化、关键词、社交媒体这些点利用的如何等等。

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我常常是配合google keyword planner和google trends一起使用,可以很好的进行选品和市场分析。

例如我搜一下瑜伽服这个关键词,Yoga Pants。

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可以看出直接用瑜伽服这个大词每个月的搜索量很大,但是难度很大。还可以往下拉,看看不同给的长尾词的搜索趋势、CPC的点击价格、搜索量等等。

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还有很牛逼的功能就是分析关键词的排名靠前的网站都有哪些:

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在用这个工具优化自己的网站的是,要注意用到那些购买强烈意愿的词,一般我会是把Amazon、eBay这些电子商务网站的词给拿去做优化,尤其是电子商务网站下拉框的这些词,都是购买意愿很强烈的词。

其次就是尽量先不要去碰那些大词,除非贵公司不缺钱(如果是这样,可以考虑请我们~~咳咳~)。先把十几个长尾词给优化到首页,也是听牛逼的了。

(3). ahrefs

ahrefs这个工具太厉害了,每个博客站长都会推荐。一般到放在最后的都是压轴的,我也很喜欢用ahrefs这款工具。

但是有个缺点,就是价格有点想小贵,最低99美金一个月。一款这么贵的工具,我们作为一个初学者,要不要买呢?

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先看看它的具体功能,我们再做决定也不晚:

ahrefs是一款外链分析的工具,它的爬虫效率极高,在全球范围内抓取分析网站的外链变化,大约12小时更新一次。然后通过简单易用的界面,让用户可以方便的查看自己和竞争对手的外链变化,再选择合适的外链优化方式。

ahrefs测关键词分析工具,可以方便的分析关键词的优化难度和推荐相关的关键词,帮助我们选择到更合适的关键词。

site explorer,这个是ahfefs的最主要的功能,主要是查询域名或者url的外链情况,我们随便找个网站来试试看,还是找你吧,aukey.com。

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记得搜索框后的那个下拉框那里,选择最一个:domain/domain with all its subdomains(选择查询所有子域名和url)

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横的红色拉框里面是最重要的数据,含义分别是:

1:AhrefsRank:表示aukey.com在ahrefs的排名,是第284397位;

2:UR表示aukey.com这个url的排名分值是50(满分100);

3:DR表示aukey.com这个域名的排名分值是58(满分100);

4:Backlinks表示aukey.com这个域名的外链数量是24.9K;

5:Referring domains表示aukey.com这个域名的总外链域名数量有1.41K;

6:Organic keywords表示aukey.com这个域名的关键词排名关键词;

7:Organic traffic表示aukey.com这个域名通过前面的Organic keywords来的流量是78.8K;

8:Traffic value表示Organic traffic的估值,22.7K美金是多少钱?这一点要注意一下,这个价格只是单纯的网站标价,不是公司的估值,aukey这家公司的估值肯定远远不止这个数。

二.在查询页面的左边,Backlink profile下面的Backlinks/Referring domains的new/lost,表示外链和外链域名的新增加和消失/删除的外链。

点击进去,可以看到相应的详细情况,可以具体的分析得出哪天有哪些外链被afhefs发现增加/消失了,比如点击new,可以找到具体某天增加或者删除的链接。

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三、来到我们最敢兴趣的关键词功能部分,在keyword explorer这一栏,搜你想知道的关键词和国家就可以,多个关键词也可以查。

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我查了headphones,地区是美国,显示是这样:

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各个数据还是很详细的,但是词那么多,哪个才是最关键的呢?看这里!

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对于小白,我建议是找点击率1000左右的长尾词去做优化,找15-20个左右,先努力每个月找两万人来看你的网站再说。



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