招聘猎头行业,如何“+互联网” ?

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卢军

声明:

1.本文从经济学理性人趋利性的角度评说当下猎头众包商业模式,理性分析,重点不在于个人的情怀和偏好。

2.商业模式的更新迭代,来自于行业及跨界从业人员不断努力探索,任何付出,都有回报,化作春泥滋养后来者,我相信这些探索都值得尊敬。

在《SOHO猎头、伪SOHO能够支撑的猎头众包平台为何会导致“三输”?》、《假如刘强东当猎头,猎头平台的京东商城模式,靠谱吗?》里,阐述了当前几种互联网+招聘平台不靠谱。在众包经济普惠众生的互联网时代,难道就不能分享有共享经济的好处、不能采取众包模式了?

一、尚齐猎经纪人模式,重点在招聘流程的前端,及广告发布与简历下载环节实现众包,先易后难,普惠三方。

1、初级经纪服务难度相对较低,可为高级经纪服务提供基础

在招聘全流程中,广告发布与简历下载环节,进行众包,是尚齐猎的重点,而非将重点放在人选入职过保证期环节。从易到难,先让招聘行业的猎头机构充分享有传统招聘网站核心商业模式的利益,而后循序渐进,向入职过保延伸。

猎头顾问受托成为人选的经纪人。经纪人只需要获得人选的授权,即可通过该猎头顾问所属猎头公司在尚齐猎人才商城平台上开设人才店铺,代理人选的求职行为。由众多经纪人分担了原来传统招聘网站聚合人选信息的功能,并将日常猎头工作中暂未推荐的人选资源分享给其他需求方,也给人选更多的职业机会。通俗点讲,在人选同意条件下,由各家猎头公司对该人选拥有经纪权。各家猎头公司在尚齐猎平台上开设类似传统招聘网站的网店,提供初加工服务(简历维护、职业咨询、简历下载,即初级经纪服务),也提供深度匹配服务(简历推荐、职业咨询、求职过程中面试协调、offer 谈判、入职过保等服务,即高级经纪服务)。

2、初级经纪服务,充分利用猎头公司资源,同时为人选提供有温度服务

市场上目前较普遍的是在推荐人选入职过保证期后实现人选推荐者全部收益的众包模式,对于人选推荐的实际参与者而言,除了需求是二手信息、无被动收入之外,还存在极长时间的回报延期风险,此各路模式,难度大。这是猎头众包尤其是依靠SOHO猎头众包失败的重要原因之一。

众包成功要求之一是产能过剩。“目前猎头公司的猎头顾问或助理产能过剩吗?答案是大家都缺猎头!不是猎头产能过剩而是猎头严重不足”。猎头公司过剩的是简历,大量简历闲置不用(锐仕方达CEO黄小平语) 。猎头公司在与人选沟通过程中,获得人选授权。可为人选提供从初级到高级经纪服务。

3、初级经纪服务可为猎头公司带来类似传统招聘网站的“睡后收入“

众包分享模式要成功,必须解决众包参与者获利及时性、便捷性、甚至将主动收入调整到被动收入问题(Airbnb的卖点,是房主提供房屋空间外,还有饮食等属地文化氛围营造服务,前者是资产性被动收入,后者是主动提供服务的主动收入)。众包分享得到被动收入(睡后收入)、及时回报的主动收入、延期回报的主动收入这三种收入对众包参与者的吸引力递减。

“睡后收入”,也称为“被动收入”,是指提供某种产品或者服务后,服务提供者不干预的情况下,用户购买行为产生的收益。最典型的是房租。武侠小说作家金庸的作品面市后,老先生基本不会再在该作品上面花时间,但在很长时间内,作者金老先生可能因为该小说而获得被动收入。招聘行业的简历下载与广告模式,与此相似。猎头顾问,维护好其服务的人选,成为其经纪人,该人选的简历下载收益,可归猎头经纪人自己所有。而猎头顾问传统的猎头业务,上班工作赚的钱,叫做“主动收入”,一旦猎头顾问停止干活,收入也随即停止了。

简历下载与广告发布被动收入,是传统招聘网站的核心商业模式,与候选人离得最近的猎头机构,在为人选提供私密、有温度、有尊严的求职服务时,应当充分享有这种收益,也可以非常方便的享有这种收益。

尽管招聘行业互联网平台7宗罪,是企业 HR难以直接体会到,但却是要实际承受其后果的,因为产业链中供应商的成本,一定是由客户买单的。在这种商业模式下,猎头、人选均获益,由于服务商竞争,这种获益会自然惠及企业HR。

二、猎头机构愿意在尚齐猎人才商城平台经纪人选吗?

1、人选会要求猎头机构提供经纪服务

尚齐猎会面向人选的推广,会有大量优秀人选主动注册。尚齐猎鼓励猎头顾问与人选建立深度连接、建立经纪关系。人选享有私密、有尊严、有温度的经纪服务,不会出现向领导汇报工作时遇到招聘电话等尴尬的局面,可以专注当下工作取得好的绩效,让其职业发展的每一步都精彩,同时,又不会错过市场上更适合的机会。

2、正向利益

经济利益

“经纪牛人我赚钱”。如果使用尚齐猎平台,猎头顾问产值会增加收入15~30%。在《如果马云做猎头,确权,由人选决定其简历信息的受益权,不仅是其天猫模式的根本,也会推动人才服务进入3G时代》里有详细计算。

品牌形象提升

“我有经纪逼格高”。人选获得经纪人服务,求职过程更有尊严。作为经纪服务提供方,职业秘书、职业顾问、职业导师服务,尤其后两者,将是猎头公司专业度的展示。哪家机构提供经纪服务更能获得人选认可,哪家机构的品牌价值更高。尚齐猎平台,将会成为猎头机构多维度的品牌展示平台。

3、避免损失

“不要以为你是他的唯一,你只是他的百分之一”。优秀人选,在传统模式下,通常会有多个猎头跟进,故A猎头不经纪此人选,会了BCD……多个猎头经纪该人选。由于尚齐猎平台上人选经纪权是排他的,故先经纪,先获益。不经纪,有损失。

三、机制保障

尚齐猎人才商城采用天猫模式,而非京东模式,是对平台上机构的保护。避免平台既当运动员、又当裁决员的尴尬。

尚齐猎的创办方不会有大规模的猎头业务团队,其道理已在《假如刘强东当猎头,猎头平台的京东商城模式,靠谱吗?》做了详尽阐述。

拒绝个人经纪人,避免入驻平台遭遇现职员工的不正当竞争。其道理在《SOHO猎头、伪SOHO能够支撑的猎头众包平台为何会导致“三输”?》里有详尽阐述。

四、尚齐猎商业模式三个“有利于”检验

《招聘行业为何而存在—招聘行业的社会经济价值 及 互联网+模式成败判定标准》

1、有利于提高行业客户(用户)的感受价值

人选

得到有尊严、有温度、更专业的服务

可专注当下工作而不失去好机会

用人单位

有经纪人背书,人选更靠谱,降低招聘风险

专业经纪人服务,效率更高

2、有利于提高招聘猎头行业绝大多数专注专业的从业人员的收入生活和水平

猎头顾问的产值增加15%~30%,顾问个人收入自然会增加。

3、有利于提高招聘行业生产力

尚齐猎平台,首次在招聘行业,采用国民经济行业分类标准(GB-T4754-2011),涵盖44个大行业,1300余二级或者三级行业。细粒度行业职能分类,将有利于精确检索与大数据智能推荐。从而提高顾问产能,提高行业生产力。

猎头:

因为可利用长尾效应,可将猎头招聘行业主动专注模式按照FILL原则实施到极致,专注专业效率高,生产力提高(FILL:F-Function职能,I-Industry行业,L-Location地域,L-Level层级)

人选:

因为行业涵盖国内几乎所有行业,经纪人在帮助人选转行时,或者对经纪人提供服务不满意时,不需要转换平台,只转换经纪人即可。人选求职成本降低。生产力提高。

用人单位:

综合行业宽度覆盖+垂直行业深度服务,因为有经纪人而一定会成为现实。用人单位的招聘效率会提高。

五、尚齐猎商业模式四条社会经济价值检验

《招聘行业为何而存在—招聘行业的社会经济价值 及 互联网+模式成败判定标准》里四条经济价值

1、尚齐猎模式有利于增加社会财富

通过提高劳动力供需匹配程度、缩短劳动者的待业时间、缩短用工岗位的空缺时间,增加劳动力与生产资料有效结合的机会,创造更多社会财富。

2、尚齐猎模式有利于降低社会成本

在产能过剩时,能够迅速分流人员,缩短劳动者在不合适工作岗位上的工作时间;

将服务工作程序化、标准化,将深度专业化的信息,利用互联网长尾优势,取得足够大的市场空间及规模经济效应,取得比用工单位和求职者自行操作更低的成本,降低社会总成本。

3、尚齐猎模式有利于规避用工风险

经纪人背书,利用熟人、半熟人关系,连带责任的信用体系(经纪人与人选在平台上被评价以积累信用),督促经纪人与人选注重信用管理,规避用工风险。尚齐猎会在运营过程中,开发类似于律师责任险一样的产品,帮助经纪人分散风险、帮助用人单位减少损失。

4、尚齐猎模式有利于提升员工职场竞争力--可雇佣性

资深猎头顾问、资深经纪人,与人选建立经纪关系后,可以成为人选的职业顾问、甚至职业导师。提高人选的可雇佣性。

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