本地有个电商创业园，只要您是做电商的，免费入驻，当然押金是少不了的，说是免费，杂七杂八算起来，一年少不了几千块。

腚总喜欢占便宜，去了。

一间免费，押金1万2。

两间呢？

第一间免费，第二间房租打五折。

免费的办公室是一直免费吗？

非也，第二年收费，一间年租金1万2，一间有多大？

屁股大的地方，30来平，若是在大城市，这个价格够便宜了，在本地？

这已经是天价了，前些日子我租的毛坯房，120多平，4500元/年，高档小区，说是毛坯房，也比腚总的办公室装修的好。

房租为什么定这么贵？

与写字楼的销售模式有关，就是你投资买房，他们再返租回去，承诺了太高的回报率，怎么办？只能寻找接盘侠，为什么要搞创业园？就是试图打造出创业氛围来，让大家不舍得走。

哈哈，不舍得？

咋可能呢，都是占便宜的主，你真收1万2试试？

都跑了。

咦？做电商的团队不希望有个体面的办公环境吗？

不需要！

原本，我也有入驻计划，当仓库用不是蛮好吗？免费的，而且楼层又高，通风好，本地第一高楼，负责招商引资的是我一个读者，外地过来的，他四处打听我，被我知道了，就认识了。

他问我有没有兴趣？

我问什么政策？

他说，肯定优惠。

我去逛了一圈，我觉得最大的问题就是玻璃门，安全性存在很大的问题，万一货丢了咋办？

我喜欢铁门。

另外，我看了看合同，我觉得陷阱太多，里面要求有开门率，若是领导来检查还要求陪同演戏，我受不了，关键也不是真的免费，需要交押金，押金跟租金其实是一回事。

就是刘克亚设计的那个套路，课程门票1000元，只要你来现场就退给你，你觉得便宜不？

便宜。

但是，这1000元你能拿回去吗？

拿不回去，为什么？

因为，早已经设计了下一个环节，就是推出了一套1000元的产品，描述得非常忽悠，然后问大家想不想要？

大家一起呐喊：想！

然后问：有多想？

大家整齐地回答：非常想！

那好，现在不需要你们额外掏钱，你们门票里不是有1000元吗？你们想要的话，只需要举一下手，工作人员统计一下就可以了。

结果？

全举手了，跟刷信用卡是一个道理，又不是真金白银，没感觉。

1万2的押金不是交上了吗？过上一年，你早把这1万2的事淡忘了，领导过来找你：明年继续在这里创业吧？不用额外交租金，不是有1万2的押金嘛，直接顶一年的房租，您看可以吗？

挺好！

我没兴趣入驻，腚总可以入驻呀，因为他有助理，总不能天天让助理在他的大瓦房里办公吧？连个空调都没有，热死了。

腚总入驻了。

助理搬进去了，腚总开始注册公司，申请图书经营许可证，想在淘宝开签名书店，当初我也是这么建议他的，让他把焦点放在淘宝上，要做国内最大、最专业的签名书网店。

开书店是需要办证的。

电商园需要标杆呀，整层楼上都听不见打印机的声音，说明不出单呀，我要帮腚总撑场子，我有两台打印机，都搬过去了，一台热敏的，一台针式的，热敏打顺丰，针式打申通。

申通我一发就是过千单，打印机需要打六七个小时，整个楼层都能听到，电商园的领导甚是兴奋，先是自己过来录小视频，后来干脆带着电视台的记者过来拍摄，还采访了腚总，说是要上电视，还要做一个宣传短片。

单子一打上千张，的确很震撼……

电商园的老总亲自请腚总吃饭，我叮嘱腚总：要想让别人高看你，最好的办法就是少说多听，保持深沉。

腚总很疑惑地问我：为什么？

我说，没有为什么。

电商园里很多美女客服，都认识腚总，因为他已经成了电商园里的传奇了，一本书卖几百元，整天整车整车的发货，真不夸张，今天我还帮开着皮卡去发货了，11箱，一箱25公斤，热死我了。

为腚总服务，咱荣幸。

腚总的影响力不仅仅在电商园，在整个签名书圈子里也是传奇，他有接近300个代理，你没发现整个世界都在卖签名书吗？基本都是他的代理。

你知道每天来拜访腚总的有多少吗？

哪顿饭也少不了10个人，都是来取经的，腚总很用心地给小伙伴们分享自己的创业心得，昨天我在路上问了他一个问题：一天两顿饭，一顿饭少不了三五百，你有没有考虑过这个费用？

一顿两顿无所谓，时间长了那就是很大的开支，虽然我也是这样的接待频率，但是我有饭卡，最初我充了2000元进去，越吃余额越多，我不知道现在过万了没，因为大家来玩，总习惯性给我充上饭钱，但是腚总没有这个代理，大家觉得他是大老板，他请客是应该的。

应该是食堂里余额最多的了吧？

过去还需要刷卡，现在我去食堂直接刷脸，走的时候也不用打招呼，前台就把帐帮着结了。

但是，我理解腚总此时的心理，就是初有粉丝的惊喜感，那种突然成为焦点的感觉真的很爽，花点钱也无所谓，一天不就是1000块钱吗？小事！

对于老百姓而言，“粉丝”这个概念是很遥远的，过去咱哪有粉丝，一夜间突然成了别人的偶像，我擦，太爽了。

昨天认识了一个妹妹，长的真漂亮，她问了我一句：草粉是不是特容易？

我理解了半天，没理解。

这个问题，我应该问问腚总。

我刚去球馆时，别人问我做什么的，我就说开书店的，我也的确是开书店的，渐渐的有人走漏了风声，说这个人不得了，有很多粉丝。

啥？有粉丝？

在我们本地人看来，有粉丝就如同范冰冰一样，大腕……

后来，经常有人去球馆堵我，天南海北的，还有个女生在那里堵了六个小时，我那天没去，球馆的正馆长、副馆长、教练都给我打电话了，他们觉得这是不得了的事，有粉丝来了呀？你咋不见？

我早麻木了好吧？

你们的兴奋模式是我十年前就开启过的，我在读书时就是这个状态，所以大家觉得蛮惊讶的事，对于我而言，只是常态而已。

这么说，我又要挨骂了。

他们很看不惯我的作风，例如我打球不拿水，有人帮着买，我走时不带球包，他们帮我收拾，吃饭也有人帮着照顾，他们就觉得我咋摆这么大的谱？

我摆过吗？这是我的生活常态好吧？我也没觉得有啥不妥。

解释不通，懒得解释，我不比腚总低调多了？我自己开车，自己上微信，而腚总呢？微信都是助理帮着上的。

我给腚总出了个馊主意：不要做无谓的接待，你没义务为任何人服务，就如同没人有义务为你服务是一个道理，不要总把自己想象成菩萨，怎么做？你卖套装书，例如一套12本，1200元，这是正常市场价，你差不多有600元的利润，买这个书的人你才能接待，你为自己的客户负责不是应该的吗？

腚总说，是，应该的。

我说，那么你就把办公室改装成茶室，每天接待3~5人即可，这个生意能一直做下去，表面上是他们来向你取经，其实是被你取了。

腚总开始买茶桌……

他看中的，嫌贵。

便宜的呢？他看不上。

我问，你想要个什么样的？

他说，红木的。

我问，心理价位呢？

他说，最多三四千。

我说，以前就给你科普过，没有物美价廉，你总希望花600元买奔驰S600。

后来，经人点拨，想买老榆木的，我带他去家具城看，其中有一套是品牌的，一看就非常有艺术感，很沧桑，多少钱？

3万9。

打完折？

1万6。

老板说的也很诚恳，放了好几年了没卖了，现在就想处理掉周转资金，说赔本也不可能，加点运费。

还把进货单翻出来了，的确是2013年进的，价格是1万3。

如果是我，我肯定买。

腚总不喜欢，这桌子太破了吧？

不喜欢！

关键是太小，腚总希望买个大一点的，长一点的，越长越好……

他相中了一套红木的，一问，20来万。

放弃。

我说，要不我送你张榆木门板吧？你嫂子当初买了拍照用的，现在没啥用了，你在网上买几个木墩子，支起来就是一张很个性的茶桌。

日照有个庙山小院，主人是个艺术家，他的茶桌就是用两张榆木门板做出来的，特别有感觉。

腚总表示很疑惑：这玩意能有艺术感吗？

我们这边新开了一家湘菜馆，里面桌椅都是古朴色调，门口有两张茶桌很个性，是榆木门板做的。

我问了问老板，这桌子多少钱买的？

老板说，带两条长凳，两个小凳，一共3200元。

我心想，假的。

不过也可以理解，毕竟是餐厅用桌，没必要太真，老板告诉我们是在临朐买的，腚总看中了，你看，同是老榆木，这个3200，那个1万6，不应该选3200的吗？

路上，我又批评他了：腚总，记住，你是老板了，不能总是贪便宜。

到了临朐，先参观了展厅，展厅里有一张榆木门板做的桌子，造型比较简单，2400元，带四个凳子，两长两短。

便宜不？

太便宜了。

腚总要求：帮我们装车上，拉走，急用。

人家不卖，这是样品，因为主要是针对酒店客户，看中样品以后给工厂下单……

通过短暂接触，我感觉他们非常的正规，包括所有人都穿工装，而且颜值都很高，谈吐也很优雅，竟然还给我们喝凉茶，那凉茶真凉，成冰疙瘩了，我开车回到家，这冰疙瘩还没化完。

问了问：你们的产品能卖多远？

云南、黑龙江、青海，都有……

山东有好几家五星酒店的酒店设备都是他们提供的，主要是通过阿里巴巴与淘宝，我们总是说电商，人家这才是真正的电商。

咱？

二倒贩子而已，咱又不设计啥，生产啥，只是贩卖而已。

交了定金，说是一周就能做出来，发物流给腚总，回程，腚总问我：跟1万6的没啥区别吧？

我说，表面上没区别。

他说，反正没人懂。

我说，你打球有个特点，失分的90%来自于你自身的失误，为什么？因为你喜欢杀球，总希望一拍子结束战斗，可是你杀下去，要么没过网，要么被对方放了小球，你回不过来了。

他说，是。

我说，这是一种急于求成的性格，喜欢找捷径，你可以看国际比赛，谁先频繁杀球了，谁离输不远了，你要培养自己的耐心，看谁先失误，咱都是菜鸟，杀球没力量，杀不死对方反而让自己被动了。

他说，我改不了，看到球高了就着急。

我说，你买东西也是如此，总是喜欢以小博大，所以你总是能买到假货，因为你不舍得花钱。

他说，有点。

我说，但是你又有另外一个极端，例如我们做图书生意，一块钱的价格我们也计较，因为量大，而你呢？能150元/本批发过来，在我看来完全是天价了，那书要是我拿，最多35块钱，你买的每一本书基本上都是天价，你是在该计较的地方上没计较，在不该计较的地方计较了。

我不知道该描述他大方还是小气了。

有了茶桌，貌似还不是很协调？这样，买个书架，上面摆的满满的都是书，大家不是喜欢过来喝茶吗？

喝！

喝茶，看书，你们是不是觉得我陪你们很内疚？

没事，买书！

会吗？

他最初卖的套餐，基本上都是这么卖出去的，每天都有一群人来玩，大家觉得他跑前跑后的蛮不容易的，于是每个人买了一抱书回去。

茶桌有了，书架有了，还是不协调，要是有茶室的装修风格就好了，咋办？

装！

于是，开始重新装修。

房子不是咱的，装修了有意义吗？

买！

于是，把办公室买下来了……

这故事励志不？他来时，浑身上下只有9600元，穿了一身山寨的衣服，拿了一支山寨的球拍，而如今呢？一身阿迪，一双NIKE，手持苹果6，原来的房子也不住了，搬进了新房，160平的，粉丝帮着交了一年的房租，只是不知道草粉不？

办公室，买的，银行卡？金的，信用卡？10万的。

偶尔，遇到电商园的领导，我都调侃他们：听说你们那里有个腚氏集团挺牛B的？

电商园里什么鸟都有，叫电商园，真正做电商的没几个，要么是挂着羊肉卖狗肉的，要么是搞什么返利网站的。

还有网红？

那天，我去我办公室，在等电梯，俩人在聊天，说电商园里入驻了一个网红，1万多个粉丝，算是我们县最红的人了。

这么红？难道比腚总还红？

吓死宝宝了。

现在，腚总派头很足，想见？请提前找助理预约，不说别人，我喊他打球，都要预约，他没空，现在一周能去球馆两三次就算不错了，大老板哪有心思陪我等屌丝打球？

有人的时候，咱没命的捧他，没人的时候，咱也批评他，昨天，去发货，让我把他教训了一顿。

我说，你跟着我，好事没学会，光学了一身架子，一起吃饭时，也光等着别人伺候了，也不端茶倒水了，这种架子会害了你，你会看不上身边为你做服务的这些人，包括快递小哥，财务姐姐，物业哥哥，这是错误的心态，要平和，把身边的这些人都要照顾好，有事没事请他们吃顿饭，因为他们都是为你服务的，你要让他们感觉到你把他们当朋友了，同是快递员，为什么见了我和见了你态度不同，因为他手机都是我给买的……

他说，我改。

我说，当老大其实是收割机，什么意思呢？只要跟你打过交道的人，就被你收割成了小兄弟，随时愿意为你效劳。

他说，我理解不了。

我说，慢慢消化。

他问，我应该如何加快发展？

我说，你现在一天无论收入几千还是几万，都是假象：第一，你是贩卖了未来，卖了未来七八年的承诺；第二，你还是营销的我的读者，没有建立属于你自己的渠道，假如我出差三个月，你的事业肯定黄了。

他说，我正在着手做淘宝。

我说，你需要建立属于自己的渠道，这是当务之急，但是很难。

他问，还有啥注意事项？

我说，不要把按摩女、陪唱女喊到公司里打包。

他说，我觉得6号性格很好，你不觉得吗？

我说，是很好，但是她是按摩女，哪怕是正规的，也不合适，你这一点很好，看人没有分别心，但是人在一个环境久了，心态会发生变化，她会把那个环境里的东西带过来，懂吗？书是高雅的，结果是一个按摩女打包的，收到书的人感觉这书的能量场咋有些凌乱？

他说，我觉得6号不是你说的那样。

我说，让来访的人感觉你不上档次，懂不？特别是一口一个媳妇喊着，记住，她是按摩女，这是她的标签，洗不掉的。

他问，你的意思是6号以后不能嫁人了？

我说，能，你会娶吗？

他说，不会。

我说，不要骄傲，图书市场你现在还没入门，不要觉得自己是佼佼者了，电商园吹捧你，那都是假象，即便是在本地，你也算不上图书做得最好的。

他说，在本地绝对算。

你太不了解藏书市场了……

就如同你觉得本地没有玩重型机车的，貌似在路上没遇到过呀？偶尔遇到一辆半辆的还是山寨货，开个破250炸街。

上周，我在东环路遇到一辆，我听声音就知道是S1000RR，下雨的缘故，他骑的不快，到红绿灯的位置让我追上了，我把他截停了，吓他一跳。

我指了指机车，他懂我意思了。

停车，避雨，闲聊了一会。

我说，这是AR排气。

他说，识货。

我说，比天蝎好听，喷火效果好。

一看就是高端玩家，车子有牌有保险，他有驾驶证，佩带头盔，标准的骑行服，包括专业的骑行鞋，这才是玩家应有的样子。

玩，必须建立在安全的规则之内。

我以为是青岛或济南的，因为经常有机车队伍来我们这边自驾游，但是独行侠很少，看车牌是本地的。

我问，你是本地的？

他说，是。

我问，平时跟着他们一起玩不？

他说，我偶尔玩玩，自己玩。

89年的，加拿大留学回来的，他一说我就懂了，加拿大那边很多人玩机车，我们聊了很多，包括动力司令改装……

聊理论，他肯定不是我对手，一般人跟我探讨理论就一个结果：甘拜下风。

我觉得他的车子刹车有些过于灵敏，这与个人习惯有关，我喜欢有缓冲的刹车，不至于突进突停，我建议他更换CNC可调刹车手柄。

从摩托车聊到了汽车，那他更应该喊我师傅了。

他喜欢M3与STI，那我更有的吹了。

斯巴鲁在加拿大市场份额非常高，特别是STI，很多留学生都喜欢这个车，但是对驾驶技术要求非常高，手动档的。

STI论坛上很多玩家都是加拿大的。

他使我很意外，原来本地还有比较专业的玩家，深藏不露，我们总觉得本地玩机车的就那么几个草包，没想到有高人……

留了联系方式，告别。

腚疼问我：车子真的那么有吸引力吗？

我说，农村小青年总觉得自己的媳妇是最漂亮的女人，是最舒服的，他理解不了为什么那么多男人非去找小姐，非去出轨，表示城里人素质太低。

他说，那是因为没试过别的女人。

我说，一样的道理，这小子现在体验的，可能是你未来N年才会懂的，例如富翁最初玩超跑，后来玩游艇，再后来都有私人飞机了，咱觉得理解不了，买个飞机干嘛？为什么咱理解不了？咱经济层次没达到，达到了，咱也买。

我又在思考另外一个问题，我们县城100万人口，我们真的可能在一个领域里是佼佼者吗？

真未必，因为我们需要战胜100万人才能脱颖而出……

这个概率是百万分之一。

你真的是图书做的最好的吗？

你真的是最有钱的吗？

人外有人，山外有山，有高人可能就隐居在你身边，他已经做到了不以物喜，不以己悲，很平静地看着我们笨拙的表演。

“最”字，少用。

当然，喝醉的时候，可以用。

我不怎么喝茶，但是有不少茶，隔一段时间，媳妇就整理一下，发给我大姨姐了，她开饭店，需要茶。

我自己喝茶咋办？

我在网上自己买。

买什么茶叶？

品牌茶，我这个人比较俗，我相信品牌的力量。

我不相信民间，不相信砖家，我的观点很简单，你那么牛B咋没出名？说明你产品不行，啥？你说是怀才不遇……

怀才不遇的根本是你才不够。

所以，对于“高手在民间”的说法，我也从来不认同，四年前我写了一个题目，引发了大型讨论：民间有没有人比刘翔跑得快？

至少有40%的人相信，有！有人说，他们村就有一个，比兔子跑的还快，一眨眼就跑没影了。

这使我很意外，不过还有另外一个数据，初中及以下学历占了总人口的70%，怪不得网上天天一片骂声呢？终于找到原因了。

我又做了一个调查：民间武林高手有没有人能打过散打王柳海龙？

至少有70%的人相信，有！

高手是需要科学的、长期的、专业的训练，民间的就是民间的，包括李小龙也是民间的……

所以，我看一个人是不是真懂茶叶，我就看他喝什么茶。

别看我不怎么喝茶，但是我纸上谈兵厉害，我写过寻茶记系列，也走过N多茶山，不懂猪肉，但是见过无数猪跑。

一个资深茶客，他最终选择要么是生普，要么是红茶，不会选择铁观音、龙井之类的，前两年我不是装银行VIP嘛，偶尔也参加品茶会，银行邀请一些喜欢喝茶的高端客户。

喝生普的最多，其次是喝红茶的。

最使我意外的是：他们竟然都认同我的观点，相信品牌的力量。

他们咋知道的？谁偷偷告诉他们的？

都提到了一点，不喝散茶，不喝杂牌，我们同桌就餐的有个教师，很意外吧？一个普通的中学教师竟然是黑金卡，他不喝酒，不抽烟，不吃肉，就喜欢喝茶，闻香，平时还喜欢收藏些古董之类的，他有个副业，代理了三大建材品牌，我房子就是他给装修的，一年做过千万的营业额吧，利润多少不知道。

聊起了茶叶。

他喜欢红茶，而且只喝正山堂出品的，别的品牌一律不喝，他自己一年能消费10万元，不属于正山堂的大客户，一年消费50万以上的多的是，正山堂在本地搞过品鉴会，他还受邀发言了。

喝茶也是个无止境的玩意，喝过上千的就不会喝几百的了。

生普呢？

他选中粮的。

我们俩聊起来，真是翩翩起舞，他应该找到知音了，他说的地方我全知道，而且我都去过……

他应该推测我是个资深茶客吧？

其实，我很少不喝茶，只是擅长纸上谈兵而已，另外我熟悉云南那群做电商的，卖普洱的。

我们从茶叶又聊到了香道，这个我也很专业，又吹了半天，在台湾我研究过这玩意，还听名家讲过香道。

他一听，果然是行家。

通过这几件事，我反思了很多，千万别得瑟，你根本不知道身边有多少高手，就如同你无法想象一个中学老师有上千万的盘子在经营着，还是银行的黑金客户。

100万人口里，什么奇葩都有，包括极穷的人，极富的人，极会唱歌的人，极会跳舞的人，毕竟是百万分之一的概率。

而我们总习惯性的认为所有人都跟我们一样平庸……

就如同我坚信本地1万/平的房子卖不出去？

真卖不出去吗？

一开盘，没了！

所以，拜师何必远行？你想学的，身边一定有高手，只是你不愿意寻找而已，就如同我去日照游玩，认识了一个乐队的队长，他还写歌，有首歌还成了日本一个文艺节目的主题曲。

例如，本地能吹，能装B的不少吧？

但是能装过我的，有吗？

够戗，因此，我也算是佼佼者！

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