「超值」给你解释,成交高手不外传的一招

超值势能

在产品成交中,价格只衡量价值的一种标尺。

所以在价格出现之前,需要用描绘价值。否则客户没有一点的了解,不管你成交价格是多少,客户都会认为贵。

因为当你不对产品价格做任何解释时,客户会自己脑补,按照他自己的思路,万一他跟着错误思考,那么这就是就剥夺了客户受教育的机会!这是不公平的。

没有描绘解释的价格,客户会产生两种比较常见的疑问,一是这个价格为什么这么高,另一个就是这个价格为什么这么低。

这两个疑问,来源客户与过去对市场上,相同或者相似的产品做对比,得到的结论。所以你需要给出合理的解释,你的产品和别人的产品有什么不同,为什么价格不同,原因就在这里。

解释价格的目的是,让客户感受到产品的超值

因为当成交像天平时,价值和信任是左边的砝码,阻碍和疑问是右边的砝码。你提出了一个超级有价值的成交价格,左边价值的砝码增加,就会和客户达成交易!

最常用的一种价格描绘手法是对比技术,价格描绘的目的不是为了让自己的价格显得低价,低价只是一种表现形式,因为低价很容易脑补成,低价质量不好。

当你注意观察时,会发现很多产品成交时是把价格拉高,在低价成交!就是套路,其实不然!

这种价格描绘的目的不是,为了让自己的价格显得低价,是为了显示的你获得这个产品和你现在付出的金额是,非常的超值,最终的目的是催促客户快速轻松做出购买行动!

低价只是一种表现形式,为了让你的客户不被低价影响,自己脑补你是套路,你的产品没有别人的好……

有3种价格价值对比的策略免费提供给你使用,希望对你有所帮助!

1 与竞争对手对比

就算价格高但是我有更多更多的优势,对手是没有的,而且是非常非常重要的优势!

2 自己动手DIY对比

比如这款产品开发出来,需要花2年时间,经过无穷多的失败。还有这种情感沮丧和困惑绝望,以及成本有多大,我们为了推广自己的产品,第一次向外出售,只为了让更多的人知道我们的品牌,让我们得到更多的人体验的机会,现在在你面前的产品只需要800元!

3 与日常产品对比

这款产品定价800元,一年365天,每天2元成本,相当于你每天喝一杯茶钱或者吃盐的钱。

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