不止于线上,唯品会旗下唯品仓的发展

今天在重庆动物园附近的一个商场里,看到了一家唯品仓的线下店。这个名字看起来应该是和唯品会有些渊源的。果不其然,仔细一看,可以看到这么一句话:唯品会旗下社交电商唯品仓线下店。

唯品仓的缘起

唯品会是以特卖起家的,一直以来聚焦的是B2C业务,但在巨头的挤压下,互联网用户到顶的情况下,唯品会面临着C端业务增速放缓等问题,而此时B端市场还是一片蓝海,挖掘B端市场业务成为了唯品会的新选择。

2018年8月,唯品会推出了代购批发平台唯品仓APP,主要面向的是代购、批发商、微商这类用户群体,借助微信品台快速为品牌方清库存,以此来切入B端分销市场。

唯品仓的这个上线时间是有些意思的,正好是在另一个去品牌库存公司“爱库存”融资后不久。

唯品仓的线下探索

据亿邦动力的3月1号发布的文章《社交电商平台唯品仓开线下店了》介绍

【亿邦动力讯】库存特卖市场的硝烟,正在蔓延到线下。

日前,亿邦动力发现,唯品会旗下针对小b代购和库存市场的社交电商平台——唯品仓,也开出了线下店。

“唯品仓线下店”公众号的信息显示,目前唯品仓已经在广东、上海、天津、四川等地开出了多家特卖店,用户可以在公众号中绑定门店,并查看所有门店的位置信息和相关上新信息。唯品仓线下店到底藏有哪些玄机?带着疑问,亿邦动力走访了唯品仓线下店,希望可以一探究竟。

亿邦动力观察发现,相比于唯品会的线上用户,唯品仓线下店的客群年纪偏大,顾客中不乏很多中老年消费者。唯品仓线下店中的商品折扣力度较大,价格较低。例如,波司登外套一口价59元,一件凯撒秋冬连衣裙仅标价140元。

通过实地走访,亿邦动力还发现,有多家唯品仓线下店都开在居民区集中的地带,周围店铺也更生活化,例如有其他品牌特卖商店和生鲜超市等等。同时,亿邦动力走访期间,多家唯品仓线下店的客流量都明显高于周边店铺。

值得注意的是,从唯品仓线下店的情况来看,目前线下店和唯品仓App还未产生更多联动。不过唯品仓App中也开始根据商品类目推出特卖活动,而不仅限于做品牌特卖专场。唯品仓小b代购可以按照商品种类进行组货播货。

和唯品仓App不同,线下店的定位看起来似乎不是针对小b代购的特卖场,直接面向C端的意图更为明显。

唯品仓变成了唯代购与唯品仓

正如亿邦动力文章所说的那样,唯品仓的线上定位是2B,做的是代购的生意。唯品仓的线下发展更像是在做2C的生意。

所以,在业务不断发展前行中:

今年8月份的时候,唯品仓APP改名为唯代购。唯品会的线上2B的业务,开始与唯品仓这个名字做切割,由“唯代购”这个名字来承担。

10月份,唯品仓以一个全新的APP再次出现,slogan:唯品会旗下新零售品牌。唯品仓这个品牌开始专注于2C。

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