3、第三位分享者：零售业细分—潮流玩具综合创业者
潮流玩具：给15岁之后的大孩子玩的玩具，集中在15-30岁，且以25岁之后的用户居多。
3.1 为什么是零售业
3.1.1 中国城市化进程已经差不多了，增长动力开始回到消费上来
3.1.2 零售业代表的优异成绩
1、沃尔玛
长期保持在世界500强排名前三，多次第一
（查看了一下2010-2017世界500强排名，除2012年第三，2013年第二，其他年份全是第一）
沃尔玛创始人四个孩子，随便2个人的资产加都超过***（中国互联网创业者大咖，忘记具体说的哪位了）
2、ZARA，优衣库
其创始人，分别是西班牙、日本首富。
3.1.3 对零售业的不停思考
1、 如果说百货商场，就像大锅饭；那么购物中心就是包产到户
2、 趋势：从品牌化到品类化
小百货是否可以成为一个品类商？
3.1.4 看到头脑中的现实成功案例
新浪上班的时候，去到香港，请朋友带去香港年轻人最喜欢去的地方，正是想象的样子。
于是回来开干。
3.2 购物的本质，就是“体验美好”
买你这个东西感觉生活很美好。
为了更好的体验，5年时间都在不断打磨细节。
案例1：吧台高度
酒吧、零售都不同。
没经验，怎么办？就偷偷到人家店面，假装询问一些事情，然后用手跟自己的身高偷偷比一个高度，回来测量一下。
案例2：价格标签
为了避免作为礼物时给对方知道价格，那就很不好。
市面上居然没有可以把商品信息和价格信息分开，中间一撕就开的那种。
找了好久才找到。
案例3：店面与LV做邻居
5年时间做到与LV做邻居——LV前后左右的店，都要经过LV审批。
3.3 零售娱乐化，从物质到情感
过去是，从一个地方把没有的牛仔裤倒腾到有的地方，人们从无到有；
如今的问题是，怎么样让有牛仔裤的人再买一条。
案例：超人气娃娃 Sonny Angel
1、抽奖的感觉
包装从外面看不出来是哪款，只有打开才知道。
所以每次打开都有要中奖的感觉，非常刺激。
2、像极了集邮的收藏属性——收集能给人带来满足感
本身特性：
设计感、艺术性、小、贵、不易坏（材质使然）
成套：
每个系列分基本款、限量款、特别款，最厉害的是基本款里还有一个“隐藏款”，你买不到就不知道它长什么模样。最疯狂玩家，一年花十几万。
成熟二级市场，易于变现：
由于“抽奖”机制，就有人买了很多也买不到想买到的那一个，而有人买了一个就可能买到，所以自然会有交换，也有人愿意多花点钱买稀有款，渐渐就开始产生了二级市场。
3.4 公司发展：从零售店到IP综合运营服务商
3.4.1 潮流玩具品类零售店
试验过很多东西，哪些火就拿来买，甚至还卖过内衣。
（第一位分享者笑着讲：这确实是创业）
3.4.2 IP整合与供应链打造
收集Sonny Angel的人，还在收集什么？
Molly。
Molly的设计师做了10年，基本未商业化。
于是帮助这些类似的设计师搞供应链，设计师解放出来专心于设计本身。
试水：4s，200套秒完，就是工作人员刚说上线了，然后说，卖完了。
然后设计师们的收入也从10~20万港币，提高到300~400万港币每年，大家都很开心。
（多赢。不忘初心，利他则久）
3.4.3 娱乐化平台
自主开发上线专业潮流玩具社交电商平台APP。
3.4.4 售卖他品牌商品到还拥有自主研发的品牌商品
如今，公司已是集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务集团。
3.5 关于团队
3.5.1 团队是自己冒出来的
3.5.2 团队是需要时间来产生的
3.5.3 团队成员组成
1、大学同学
2、零售业领导公司的人
3、MBA同学
MBA同学，听你讲几天自己要做的事情，容易明白理解，并合作。
有一个资金很厉害的，合作之后资金方面从拖拉机升级成法拉利。
3.5.4 关于招聘，不要空降已有的岗位
曾经有一段往事，新人与老人冲突，二选其一，留老人，并给予充分授权，单线汇报。结果年底预支完工资奖金之后集体离职，团队店面重新开始。
所以，教训：不要空降已有的岗位。新的岗位可以，比如缺市场，团队内没人做，空降一个，可以。
3.5.5 内部成长
培训，批评。私人或当众。直指当事人，人心人性中的弱点。
大家批评，举例工作中的事情说明，最后创始人总结，并鼓励：不要怂，就是干。
接受得了的，快速成长；接受不了的，自然淘汰。
3.5.6 空降的高管，要先与团队一起做事
比如去国外考察某个项目，有3、4个同事，一起去，大家一起工作一起玩，能到一起就好。
3.5.7 有些人能量特比大
我们缺市场，找到一个市场负责人，然后其他方面缺人，说他能不能干，他表示可以；后台又搞APP，也可以。关键是做的还特别好。
3.5.8 领导力的本质——就是掌握真理
你说的对，才能做领导，分析和决策都是对的，大家自然听你的。
不是说你是创始人，大家就听你的。
3.5.9 创始人要有控制权
3个人创业，均分股权的都会死。
吵到最后，我股份多，得听我的。股份多，风险担的也更多。
3.6 什么时候适合出来创业？
要不要创业，看价值观，看自己，只是不同的人生选择。
个人喜欢做自己认为对的事情，从小喜欢分享思想，喜欢去影响身边的人。
3.7 创业中有没有犹豫过的时候？比如就怀疑还要不要继续创业。
没有纠结过是否创业。
不喜欢每天做的事情都是一样的。
3.8 如何保持创业的热情？
其实创业够努力的话，物质上很快就能满足。
之后，社会压力开始上来。
有一个优秀员工，因为100多交通费要换工作，让一个基本都忘了那一个月几百块钱交通费的自己非常震惊，于是第二个月开始全员涨餐补、全员涨交通补。
社会压力——要开始为别人的生命负责。
停不下来。
（想起马云讲他最后悔就是创立了阿里巴巴）
3.9 成长
3.9.1 大学、工作到创业
大学的时候，也是分享欲望强烈。苦于没有如今的QQ空间、朋友圈，于是自己做了大学生活的视频给家人看，结果班里一半多都拷贝了一份。
后来拍大一新生，做纪录片，10元卖，3000多新生有2000多人买了。
校长也来找，讲想放来年的录取通知书里。
毕业后新浪工作一年，第二年创业。
今年（2017）年初公司上了新三板。
3.9.2 这么多年创业，感觉成长最大其实是自己
尤其是心理能力，基本上不会大悲大喜。
以前融资几十万，觉得：哇，好大一笔钱；现在就明天融资一千万，就是：奥，知道了。然后继续做事。
遇到特别的困难，以前就很担心，现在，就是：奥，知道了。然后去解决。
3.9.3 包容：容忍多样性，接受不完美
3.9.4 推荐张建军，北大光华的老师
他讲课，历史、宗教、管理一起讲，比如讲包拯很厉害，多数人就分析包拯。
但是，能培养和包容一个这么厉害的下属，那包拯的Boss，是不是更厉害？
然后分析包拯Boss为什么厉害：1，2，3，4……
3.9.5 吴晓波的东西，可以；罗辑思维，新东西太多，容易误导很多人
做了7年的潮流玩具，做的事情都没变，但是：
从土——一帮年轻人居然做零售业，到o2o，到新零售，到消费升级，好像越变越潮流。
3.9.6 财商
7以下的财商，跟别人学。
7以上的财商，自己看市场本质。
（想起了埃隆马斯克，第一原理）
更多内容，到这里继续：
