回忆起这么多年来，平安陪我度过了平平安安的多少个岁月；今天，第二次去平安大学参加培训，感受特别深刻。平时也比较忙，好久没有写文字了，但是今天，我必须分享一下这次课程的内容，因为实在是太精彩了，对我的影响特别的大，也非常感谢我的客户经理珍姐，给我这次学习机会。
也很感谢平安的蒋老师，给我们带来这次精彩的课程！蒋老师的主持风范、生动故事、专业技巧，给我留下了深刻的印象，产生了距大影响，是我的榜样！所以我要向他学习，把好的知识，分享给更多的朋友！
蒋老师四川人，在2008年参加过汶川地震的义工：搬运救助的物资、他在现场看到平安对家乡人的物资帮助、专业快速的理赔，内心也被感动，所以毕业后就到平安。
而蒋老师说起他的小时候，却是一个讲话结结巴巴的人，自从上了驻足思考的课，现在的他却活成了别人想要的模样！他说他开着大奔，拉了很多会场所需的物资，和其他平安的工作人员昨天晚上做准备工作到凌晨，真的很有奋斗的感觉！可是我想说的话，还是几年前说过的一句话：最好的培训在平安！也是值得我们很多企业学习的地方。
开头说了这么多题外话，是因为我觉得做人的第一要素，要感恩！我不是卖保险的，只是一个普通的资深寿险客户，我只是想尽量的把这堂课的细节写清楚，把好的思想和技巧，分享给更多的人，哪怕有99%都是废话，只要有1%对你有影响、有启发，就足够了！
驻足思考究竟是什么呢？就是瞬间整理思路并有力表达。为什么能让一个说话结巴的人，成为一位优秀的主持人、讲师、高级经理人。驻足思考就是一门即时有效沟通的技巧，可以把零散的信息整理成清晰的要点，可以快速表达你所想表达的核心内容。其实也源于人的大脑左右脑的分工，左脑负责逻辑，右脑负责情感。
表达的三要点：清晰、简练、有力，什么意思呢？比如说蒋老师加入平安的面试时，回答了面试官的问题：“小蒋，你对自己未来有什么样的规划呢？”，他只回答了三句话：“留在深圳、呆在平安、学做管理！”。没有一句多余的话，不像有些人，说了一大堆话，别人都不知道他想要表达什么！这就是思维逻辑和概括归纳能力不强的表现。
驻足思考的第一要点就是：打桩子。
什么是桩子？关键点、关键词，让你记住你想说什么。
要让别人接受，要3个桩子：有说服力、节奏感强、容易记忆。
桩子的特点是：相对独立、有层次、在一个层面或者范筹中。
以排比句的方式，列出三个提纲点，三个点里各再列出三个点的内容。
举个例子，别人问：“今天吃什么了？”。先回答桩子：“早餐、中餐、晚餐”。然后接着回答：“早餐是豆浆、油条、包子；中餐是辣子鸡丁、红烧排骨、清蒸海鱼；晚餐是土豆片、青瓜片、莴笋片”。
三种基本计划：
1、时间计划：过去、现在、未来；月初、月中、月末……
例：通货膨胀是什么样的？30年代够一群人吃、60年代够四个人吃、90年代够一个人吃；是不是很有画面感？
怎么样教育小孩子？婴儿、幼儿、学龄。
2、环球计划：
例：我第一次来深圳，请推荐一些好玩的地方。
吃：香蜜湖、东门街……（对吃的不是特别感兴趣，大家可以想象一下）
玩：世界之窗、锦秀中华、欢乐谷
3、三角计划
例：我想要的幸福：孩子学业有成
丈夫事业辉煌
自己健康美貌
万能模版：当老板问你工作做得怎么样？
目标：123；思路：123；举措：123。
练习：如何做好工作？
学习乔峰、学习杨过、学习韦小宝；
为什么？
学习乔峰的专业，降龙十八掌；学习杨过的专注……学习韦小宝的沟通……
如何带团队？理解、包容、信任。
四、三种主张计划
1、变焦镜计划
多去看看新闻联播，你懂的，内容特别有艺术！
2、钟摆的计划
例：你想让老公给你买一个2W的LV包包，可以跟老公说，你看到了一个3W的LV包包，但是觉得有点贵，然后又看到了一个1W的LV包包，觉得这个不能很好的体现我们的感情；后来看到一个2W的包包，觉得既没这么贵，又能很好的体现我们的感情，我们买哪个好？老公当然会说买2W的好。
这种方法在工作中也是可以经常用到的，做了三个方案，把上、中、下策逐一分析，然后问老板哪一个方案好，老板当然会说，中间那个好！
3、收益的计划
例：你去逛街买衣服，销售员跟你说：
1、这款衣服是纯棉面料，穿起来特别舒服，而且是国际顶尖设计师设计的，款式非常独特，高端、大气、上档次，最重要的是现在还是打85折呢！
2、这款衣服是纯棉面料，你穿在身上会觉得特别舒服，而且是国际顶尖设计师设计的，款式非常独特、高端大气上档次，您穿着它去非诚勿扰相亲的时候，24盏灯全都为您亮着，您穿着它出去签单的时候，肯定没有您签不下的单，最重要的是现在还是打85折呢！您是要一件还是两件？
哪种方式更能引起你的购买欲望呢？不用我说了，做销售的，可以多尝试一下！为什么有些销售，出去一百次也签不回单？因为没有将产品和个人收益挂勾，让人感受明显；或者跟他本人关系很大，但没有跟他公司挂勾。
五、三大衔接技术
1、认可（认可个人、认可事实、认可感受）
2、询问（通过询问澄清意思，询问例子……）
3、调整（关键词、改变层次）
六、四种二级计划
1、图景
听过一朵玫瑰花和一个乞丐的有故事吗？其实我之前也看过，但今天听课后，我才知道这是真的故事，一本书叫《一朵玫瑰改变了我一身》。
2、正反
3、骨牌
4、5W
复习：
因为时间的关系，老师讲得也比较快，就目前而言，我吸收的也不是特别的好，在课堂中举了很多例子，还有很多的互动，驻足思考，不止这些内容，以后我也会继续学习这门技巧。我觉得最重要的是练习、运用、分享。
有的时候，觉得自己特别没出息，自打结婚后，我就天天围着家庭、工作忙得团团转，从一个角色又一个角色的转变，没有出去旅行，没有出去参加什么活动，真心觉得自己损失了几个亿！
今天结识了好多小伙伴，能认识到这么多朋友，也特别开心！驻足思考，学会有效有力沟通和表达，除了学习，还要多参加各种社会活动去实践，这才是课程真正的精华吧！
在课程结束后，老师一再强调我们要给推荐人发微信分享心得，要用掌声感谢他们，回去之后要给他们发消息报平安！之前我们上学的时候，我们的班主任每次放假都会要求到家后给她报平安，到了学校要跟父母报平安！后来的多少年里，每次外出和朋友一起游玩，回家之后都会相互报平安！
最近这几年，忙得有些麻木不仁了，今天我又找到了当时的感觉！社会是残酷的，但同时也是温暖的！珍姐一直为我们服务那么多年，一直没有郑重的对她说一些感谢的话，所以今天在回家路上给她打电话分享，并真心的感谢她，这真是我最近苦苦在寻找的学习的课程。
其实我们是学习了整整一天啊！
我相信良好的表达等于成功的开端，越是沟通的高手，就越能够靠近我们的梦想，好好学习，平平安安，天天向上，一起努力，一起奋斗！因为这是一个属于你的时代！
