梵高与毕加索的人生对比【变现学院文案研究院案例研讨】

梵高与毕加索,两人大名恐无人不知无人不晓,历史地位和声誉也不相伯仲。然而,两人的人生际遇却天上地下。


梵高,毕生投入作画,一生却只卖出一幅画,得到400法郎,他的画在被发现之前像垃圾一样堆着,37岁郁郁不得志,并因此饱受精神疾病困扰,甚至亲手割下自己的耳朵。最终,因为一场意外枪击自己放弃治疗身亡。


毕加索与梵高则完全相反,他赚了非常多的钱,家财万贯一生辉煌之至,并且在其91岁的时候逝世。死后,毕加索留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算,毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。在美术史上,生前就能拥有如此多的财产的画家,从古至今,仅此一人。


      海明教练与毕加索家族后裔合影


我们都知道毕加索是世界非常著名的画家。他25岁就通过卖画赚钱,不到30岁就基本实现了财务自由。其实毕加索最厉害的本领并非只有画画,还有他的营销套路。现在被很多人效仿。


当年毕加索刚到法国的时候没有名气,他的画基本上是卖不出去的,一度生活不下去。于是他每隔一段时间便雇几个美女大学生到巴黎的几个大的画店去转悠,但是毕加索交代她们,一定要问老板,店里有毕加索的画吗或者巴黎哪里可以买到毕加索的画。就这样,大学生隔三差五的去画店,临走时还不忘再重复上面那些话。

  很快,整个巴黎的画店老板都知道了毕加索,而且都在到处寻找毕加索的画。又过了一个月,毕加索才带着他的作品高调出现在法国巴黎。这些画店老板知道毕加索到了巴黎以后,都赶紧过来找他,把他手中的画作一抢而空。毕加索大赚了一笔。

  上面这个案例是非常经典的制造客户需求,在他作品没有市场的时候,他先想办法制造一个有非常强烈需求的假象,然后在适当时候迎合市场需求放出产品。

1905年 毕加索《拿烟斗的男孩》 100×81cm (2004年伦敦苏富比春拍 成交价:1.0416亿美元)

  而每当毕加索要出售他的画之前,都会先办画展,然后召集大批画商来听他讲故事。

  讲述作品的创作背景、创作意图、相关故事。一幅画如果只是单纯画得好,并不一定会引来人们注目,但一件作品如果背后有一个深刻的故事,那么这件作品定能让人铭记于心。而有了故事与画的相互联系,便容易让人接受,更愿意为此付出代价。


  这是一种产品“货币化”的过程,毕加索的“天才般营销策略”便在于此 ,就好比一样价格昂贵的产品都无不有着一个共同点——生动的品牌故事。写文案也就是在写一个好故事,令人印象深刻,久久不忘的故事。

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