我刚做化妆品门店时，有次一个顾客叫小稀，是个歌手，身材很好，有女人味，但有斑点，肤色暗黄。“有没口红？”小稀问道。
“这里有，这款是好样胡萝卜素的，纯天然的，可修复唇纹的，不沾杯。”三妹上来帮我，“你试一下”，三妹拿着棉签沾着口红给小稀试。
“嗯，是不错，挺润的，颜色也不错，多少钱？”小稀问道。“99元，还送一支价值88的唇彩”，三妹说道。
“帮我包起来”，小稀。
“你的身材很好，脸有点干，有点小色素，多补补水就会淡很多了。”三妹道。
“哦，哪款补水的适合我？”小稀来兴趣了。
“这个XX牌子的春季套盒适合你，里面洗面奶，水乳霜都有，现在做活动，买一盒，送一筒日本进口的海澡王，”三妹道。
“你是新顾客，再给你个优惠，免费给你做护理”，三妹道，“现在就可以尝试下。” “好的，我试下。”小稀道。
“哇，靓女，你身材好好，有气质，”经理过来了。
“哎，胃不太好，最近胖了不少”小稀道。
“前段时间，我们这里有个顾客，也是胃不好，做了艾炙，现在好多了，脸色也红润很多。”经理道。
“是吗？”小稀有点怀疑。“做个回头客，送你一次吧，老万，送她一次，现在做。”经理高声喊道。
两个小时过去了，“把你们镜子拿给我看一下，”小稀说道。
“嗯，好像脸上的斑浅了一点点，胃有点舒服。”小稀道。
“艾炙怎样收费的？”小稀问道。
“一次298元，如果办卡，十次一次是140元。”经理道，“你是做什么的啊？身材这么好。”
“歌手。”小稀道，“有时顾客好敬酒，老把胃弄坏，并且易胖。
“也是，身体重要，”经理道，“哎，有空我去喝酒你要给我留个好位置哦。” “没问题。”小稀笑道。
“看你给我留好位置的份上，再送你一次吧，不要给其他老顾客知道，不然会骂死我的。经理悄悄说。 “那好，我办个十次卡吧。”小稀很高兴，刷了三千多卡。
小稀本是只买一支口红99元。后来买了个套盒，再后来，办了个艾炙卡，一共消费了三千块。 连带销售可增加业绩。但推的产品一定要是客户需求的。我们可通过看顾客皮肤和聊天来引导顾客说话，找出需求。
我是老万，有十几年的销售经验，欢迎大家一起来交流。
