什么是创业者？

创业者是一些异类，他们的一个特异之处就是即使没钱，仍然能够理智和聪明的行事。

当然，没有人天生是创业者，也没有人天生是雇员，这些身份都是训练出来的。

雇员和创业者的一个区别就是：创业者知道如何花钱—哪怕他们没有钱。

另一个区别：雇员总是追求稳定与安全，而创业者追求的是自由和惊奇。

雇员们经常被训练成专才，简而言之，专才就是对很少的事情懂得最多的人，他们的杯子一定得是满的。

创业者则应该是通才，简而言之，通才就是对很多事情都懂一点的人，他们的杯子是空的。因为他们知道不了解的、需要学的有太多，他们永远在学习。

而阻止人们从雇员向创业者转变的，一个是学校的教育，因为学校总是在培养雇员。

一个是我们自己找的借口，完美主义作祟，总想等待所有条件成熟而不是去开创条件，尝试新事物，尤其是尝试别人不愿做的事，可能是创业者精神的精髓，因为他们总是选择偏僻的新路来走，还有一个是害怕犯错误和害怕失败。

1．成功的企业需要规划

企业的成功始于创立之前，失败也是始于创立之前。创业者会面临很多的失败，甚至企业的失败。

失控会导致企业的失败，甚至成功过头也是一种失控。在那个时候，无论如何力挽狂澜都无法阻止失败的降临，因为成败在企业创立之前就决定了。

理想的企业应该这样：能够不断成长、能雇佣很多员工、能为客户创造价值、能帮所有相关人员实现富裕、公益与社会责任感、不完全依赖创业者支撑。

在富爸爸图书系列中提到一个ESBI现金流象限模型，E=雇员；S=自由职业者；B=企业主；I=投资者。

创业者应该成为B象限和I象限的人。当然，直接从E象限跳到B象限是有风险的，所以建议从S象限开始。

而且创业者应该成为有创造力的创业者，进行创新，而不是靠抄袭。

人人都能成为创业者，只是层次不同，所以如何规划一个企业很重要。

2．创业是不断试错的过程

创业失败的原因是因为害怕失败而裹足不前，另外则是失败得还不够多。

雇员总是竭力避免犯错误，这是他们的任务；而创业者的任务则是冒风险、犯错误甚至失败。

人们害怕犯错误，一个是害怕后果，一个是害怕有损形象。

从失败和犯错误中不断学习。经历失败再站起来，思考学习、改正错误，而不要抱怨。尽可能快、尽可能多地去犯错误。

把挫折变成动力，将弱项变成强项，将坏运气变成好运气。

3．BI三角形：企业的基础工作

在赚到钱之前，要做好准备工作。

富爸爸图书系列的另一个模型，BI三角形，把企业的基础结构分为5个类别：

产品

法律

系统

沟通

现金流

这5个项目缺一不可，有些人之所以中途放弃，是因为只能做好其中的一个项目。

在决定踏上创业之路时，我们应该不断检视自己的B-I三角形，看看是否完备，并在旅途中不断检视，看看有没有那一个层面失衡了，以求能永续经营。

简单的说，创业的方法，就是你有一个产品，并有一个使命，找一个实力坚强的团队，然后一有问题，就不断问他们，并确实去做，负起责任，那就对了！

4．创业者最好要精通销售

学会销售的沟通能力是创业者必备的一大技能。

销售能够让人更快地、不断地尝到失败的滋味，并且从中学习经验。

富爸爸作者罗勃特在想实践B-I三角形时，

罗勃特说：爸爸，我现在该做什么？

富爸爸说：去找一份推销的工作！

罗勃特说：什么？我不想当推销员，只想去聘用推销员，来帮我推销！

富爸爸说：如果你真的想要创业，就必须懂得推销。

沟通分成三种，一种是你跟自己的沟通，一种是你和公司内部人员的沟通，一种是你和客户的沟通。

刚刚所说的，是你和客户的沟通，如果创业者不懂得推销，他们怎么知道要去购买你的产品呢？不要害怕被拒绝，世上最成功的人，就是被拒绝最多次的人。

在创业中，企业要有不同类型的思考者。

思考者的主要分为4种类型：

A型，批判型思考者，分析能力强；

T型，专家型思考者，有一技之长；

C型，创新型思考者，灵活的思维；

P型，人际型思考者，善于与人交往。

创业者要在BI三角形的5个项目中，找一项并精通之，通常就是沟通销售能力。

5．创业的基础是现金流

创业是致富的最佳途径。

通过创业的成功才能感受真正的富有，因为创业的财富是可以失而复得的，而诸如中彩票之类的不是真正的致富。

创业者必须对数字敏感，必须懂得财务方面的知识。创业者不是拿工资，而是拿回报的；必须懂得如何花钱，而且必须能够赚钱。

创业者在融资时，要有商业计划书和财务预算表，从这两个内容可以看出一个创业者内心的真正思维方式。

6．成使命是创业的出发点

从古至今，无论我们是在战场还是商场，使命强大的队伍方能胜出。

使命令人克服重重困难，增益其所不能，它是BI三角形的基石。

当你找到一个产品想以此创业时，你需要问自己：发展这个产品的使命是什么？

如果你的答案是：赚钱。

在富爸爸作者看来，赚钱并不是使命。

使命是一种超乎人类一般情感的想法，它应该是提升人类的财务知识。

如果一家企业所想的是赚别人的钱，而另一家企业则是竭尽所能的满足他人的需求，后者更容易让企业成功。

7．使命的高度决定产品

使命的高度应该提升到为更多的人服务，使世界更美好，而不仅仅是让自己赚大钱。

比如麦当劳的汉堡，它绝对不是最好吃的汉堡，但麦当劳是目前最成功的企业之一，尤此可见产品并不是最重要的。B-I三角形的其它部份才是关键部分。

在你发展产品时，请务必赋予它一个使命，并建立B-I三角形来支持它，以期获得成功。

像罗勃特一开始的主力产品是现金流游戏，使命是：提升人类的财务知识。但后来主力产品变成富爸爸系列丛书，虽然主力产品改变了，但使命却没有动摇。

穿过针眼：也就是达到另一个境界，比如达到自动化生产、打造爆款、构建出被动收入等等。

8．成领导力：创业、扩业、守业

领导者的8项任务：明确使命、组建优秀团队、加强内部管理、向外发展公司、提高利润、投资产品研发、投资有形资产、做优秀的企业人。

领导者应该让企业能够不断成长，使之服务更多的人，要构建BI三角形的各项能力。

业务可以很大，但规模要小——通过合作伙伴来实现。做别人做不到的事，比如拥有知识产权、打造竞争优势。

9．营销管理：如何营销及管理内部

首先，差劲的顾客、不合格的员工必须拒之门外。创业者必须培养和人面对面交流的沟通技巧，企业才有可能发展壮大。

产品的定价、定位是决定顾客去留的关键。产品和价格要贴近目标客户的需求和心理满足感。

销售=收入。光是靠广告是不可取的，创业者必须是销售的主力。

10．退出机制：何时功成身退？何时坚持不懈？

在不应该逃跑的时候，一定要坚持下来。也应该知道什么时候该适可而止。

总结

创业者应时刻记住10件事：

1.检查一下你的态度。成为创业者需要的态度

2.在BI三角形的5个项目上获取尽可能多的经验

3.永远记住“销售=收入”。创业者都得擅长销售

4.既要保持乐观，也要面对现实。面对现实也并非悲观

5.你是怎么花钱的？学会花钱

6.建立一家企业作为练习。去行动，像学自行车一样

7.愿意求助。傲慢造成了无知。但求助和依赖是有界限的

8.找到导师。活人或死人

9.进入一个创业者的圈子。

10.踏踏实实地走过创业历程。使命→过程→目标