微风比狂风更有力量:影响他人选择的高效方法

图片发自简书App

生活中常有这样的现象:你大声呵斥让孩子不要再哭,他反而哭得更厉害;你叮嘱丈夫拒绝饮酒宵夜,他反而更怀念聚会时大吃大喝的滋味;再如政府禁止吸毒、卖淫,反而让吸毒、卖淫转为地下,并且成本变得更高。

其实,即便是完全理性的人,他的选择都不会时时刻刻理性而正确。正如,很多人明知开车要系上安全带,但开车时往往还是不系。那你拿他怎么办?罚又如何,他明知会被罚的情况下,还是选择了不系。

你的严厉地排斥、防止、拒绝等一切专制的手段,反而成了他走往相反方向之路的助力。

2017年诺贝尔经济学奖得主查理德.泰勒在《助推》这本书提出了一种“自由主义的温和的专制主义方法”,他说这种方法可以改善人们的最终决策。

既然是专制主义又何来自由、温和?乍一看,这个理论本身充满着矛盾。但举几个例子,你也许就明白这矛盾中微妙的平衡了。

举例来说,如果政府强制规定人们不能吃垃圾食品,只能吃健康食品,这就是一种粗暴的干预,尽管政府的用心可能是好的,但结果一定很糟。这种粗暴的专制主义在现实中随处可见。但是,如果我们换一种方式呢?比如,我们可以把新鲜的水果用更低廉的价格、更方便地提供给消费者,那么,很可能就会有更多的消费者主动地选择健康食品。这就是泰勒和桑斯坦所说的“助推”。这个小小调整行为,保留了人们的自主选择权,即人们的感觉会是“自由的”;而用低价、便捷等可以去做的专制方式去适当影响人们的决策过程,即“温和的专制”。就是这么简单,不激烈、不抗拒、不激进,只是对方式作出了小调整,结果会比你用尽全力的阻止好很多!

比如,总是会有人把尿尿到公共厕所的小便池外边,但是,如果在小便池里刻上一只苍蝇,男士就会自动地瞄准那只苍蝇尿尿,于是,尿到小便池外边的现象减少了80%。如果你想让人们节约能源,仅仅在墙上张贴一些“节约能源,保护环境”的标语是没有用的。如果让每个家庭在收到账单的时候,都能够从账单上看到自己的用电量和邻居的用电量的对比,那么,出于“同伴压力”,很多人就有更多的自觉性去注意节约资源。

自由主义的温和的专制主义方法,看似矛盾,实则是一种更为中庸而人性的处理方式。有专制,但隐形而不凌厉,自由而温和地影响人们的决策,大有微风的力量胜于狂风的优势。就如那个故事:狂风使人把衣服裹得更紧,煦日和风让人自动宽衣。

而这个方法可以用于到我们生活的方方面面。回到文章开头的问题,我们想要孩子不哭、想让朋友拥有健康的生活方式,我们是出于满满的爱,一心为他们好,但是专制的反对、阻止,并没有收到好的疗效。也许你不管不顾的一个拥抱、一顿用心准备的营养晚餐,对付他们就够了!

自由主义的温和专制主义,像一阵微风,通过小调整就能改变他们选择的方向。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 158,560评论 4 361
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 67,104评论 1 291
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 108,297评论 0 243
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 43,869评论 0 204
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 52,275评论 3 287
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 40,563评论 1 216
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,833评论 2 312
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 30,543评论 0 197
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 34,245评论 1 241
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 30,512评论 2 244
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 32,011评论 1 258
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 28,359评论 2 253
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 33,006评论 3 235
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 26,062评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,825评论 0 194
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 35,590评论 2 273
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 35,501评论 2 268

推荐阅读更多精彩内容

  • 记得大概四五岁的时候,我妈妈给我和玩伴每人煮了一个鸡蛋,让我们玩儿累了吃,当时我的衣服上没有口袋,她的衣服...
    聚点1990阅读 357评论 4 2
  • 这是我最诚实的心,最诚实的发问。我曾经以为我们可以做一辈子的闺蜜,一辈子的好朋友,但现在,我犹豫了。 ...
    岑森先生阅读 625评论 4 3
  • 第二十五天主题:回忆 2018-1-25 周四 文/W宝儿 依稀记得,那天蔡妍的房间门口聚集了很多人...
    W宝儿阅读 425评论 0 1
  • 【今日晨读】 早起读书10分钟 工作生活更轻松 王通老师在《修灵性》中分享了: 如何让自己越来越有灵性,一个重要的...
    hollywang阅读 124评论 0 0