文/二猫、吾小初

1.什么是人脉？

前些天，同学大斌找我聊天，他感到很苦恼，明明自己的微信联系人早已上千，但为什么办件事还是那么难？

我们一直以为自己掌握了人脉，但实际上，这可能是一种错觉。

大斌常常在朋友圈里晒图，自己参加了某某聚会，认识了某某大咖，跟朋友聊天，挂在嘴边的大多是“我的某某朋友做了件某某惊天动地的大事”，看似人脉甚广的他，实则什么也没有。

朋友小杨，平日如蝴蝶，翩跹于各大饭局，号称朋友无数。

有次活动，需要请观众前来参观，小杨心想平时朋友那么多，当即便应承了下来。当天上午他群发信息给很多人，结果到了录播时间，来的人却寥寥无几，那些“跟他很铁”的朋友，一个都没出现……

到底什么是人脉？

加了好友，吃几餐饭，能够成为人脉吗？

答案显然不是，这些非但不能成为人脉，甚至可能如同吸血鬼般，一边让你“洋洋自得”感觉良好，一边却不断榨干你的时间与空间。

那些让人引以为傲的，在课堂、开会、饭局、酒桌等等社交场所开拓的“人脉”，大多经不起考验。

没有感情基础的人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。

2.梳理自己的战略人脉圈

师兄阿由是个及其低调内敛的人，看着没什么人脉圈，但每次我遇到麻烦，他总能找到合适的人帮忙化解危机。

我曾问他，这是怎么做到的。

他说，靠的是“六度人脉关系理论”，这个理论的大体意思就是，我们可以通过六个人认识到任何一个陌生人。

我们平时参加各种各样的活动，会遇到各式各样的人，但我们却很少注意积累这种看似不经意的人脉，他们就像匆匆过客，转眼就被我们忘到脑后，或者像僵尸一样存在微信名单上，却再也想不起来他是谁，在何时何地见过面，为什么出现在通讯录里。

所有的人脉，都需要刻意积累和用心经营。

阿由便是一个将“六度人脉关系理论”发挥得炉火纯青的人。

他参加完一项活动，或者一个聚会后，会将一些人脉关系进行梳理，在手机备忘录里标注认识的时间、地点，他们所擅长的领域，以及短暂交流后对其性格作出的简要判断，接着进行分类，为下一次的深入接触做好准备。

而在后续的见面中，他会把相类似或在工作、学业、生活等方面有相关联的朋友引荐给刚建立的人脉，让对方找到归属感，也从聚会中感受到彼此的价值，这种人脉交换，让朋友间的聚会不再是简单的吃吃喝喝，而是深度拓展人脉圈。

通过不同层面的交流和人员分类，阿由逐步建立起一张属于自己的人脉网，每当需要帮助时，便会从人脉网中找到最合适的人，而不是没有针对性的盲目求助。

同样，当朋友遇到难题时，他也能在第一时间提供可靠的人脉资源。

好的人脉关系，不是你利用了多少人，而是你帮了多少人。

3.“5+50+100”管理人脉法

我们常常会看到一些公众号介绍扩大人脉的方法，灌得最多的鸡汤便是，“你要好好提升自我啊，这样才会有高手愿意和你结交，你自己都弱爆了，怎么会有人脉呢？”

提升自我固然没错，但是对大部分人来说，我们很难在短时间内达到大咖的水准，或者难以在短时间内掌握大咖所需要的价值，更悲观一点看，我们可能一辈子都接触不到顶级的大咖。

所以，对于普通人来说，管理好现有的人脉才是上上策，与其期望不可得的人脉，不如好好经营现有资源。

朋友栗子在管理人脉上很有一套，他使用的是跨国文化研究学专家戴愫提出的“5+50+100”人脉管理模式。

栗子会先梳理出5位“命友”，即与他的生活息息相关、密切联系、彼此分享生命的人，包括亲人、铁哥们。对于这类人，时常发个信息或者打个电话，联系的内容可以不太重要，哪怕是随意闲谈也行，重要的在于“联系他”，让他知道彼此的重要性。

接着，栗子会梳理出50位密友，即亲密的朋友。这些人中，要么与栗子个性相似，要么具有很强的专业能力，可以在工作生活中带来提点，在困境中予以帮助指导。对于他们，栗子会努力寻找机会为他们创造价值，比如在朋友需要的时候，伸出援手，或者主动给予朋友关心，隔一两周约出来聚聚，一起看个电影、一起打个球或是一起泡茶聊天。

最后，梳理出一般性的好友，可能没有100个那么多，但是这些人也是不能忽略的关系。栗子隔一段时间与这类好友联系一次，比如节日、他们的生日，或是与他们相关的重要大事，保持联系不中断。

人脉像水流，只有流动起来才有生机活力。朋友是需要经常走动的，如果长时间不走动，朋友也可能转为熟悉的陌生人。

4.小结

再来梳理一下，我们要如何建立并管理自己的人脉？

第一步：找到自己的“5+50+100”人脉。

梳理出命友、密友和好友。命友可以是家人、闺蜜、死党，是那种与你有着密不可分关系的人，密友即能够给你带来帮助的朋友，好友即一般性的朋友，做好分类后，执行系统性管理。

第二步：制作人脉EXCEL。

标注清楚好友的“职业、地域、亲疏关系”等，建立一张清晰的备忘录，梳理好自己的人脉关系网，通过人脉归档表，盘点自己现有的人脉，战略化方式管理人脉资源。

第三步：不断拓宽人脉。

如果你找不到那么多的朋友，那么就学会采用“六度人脉关系理论”去拓宽交友圈。

方法可以多元，比如参加线下活动、参加朋友聚会，有意识地去结交一些人脉。

还可以通过公众号、微博留言平台与一些大V做些互动，当然，他们有可能不会理你，这就需要我们从他们的信息中留意到对方所需要的资源，并提供解决方案，让对方从茫茫粉丝群中注意到你，那么就有可能实现互动，从而把人脉关系建立起来。

第四步：维护管理人脉。

在维系朋友关系中，要保持一定的互动频率。

较易执行的是朋友圈里点赞与评论；稍微难一些的是保持定期的见面，开展有一定深度的沟通；较难执行的是为朋友提供一些力所能及的帮助，而这便需要自我能力的完善，那涉及的是另一个领域话题。

简单来说，我们所要记住的便是“保持交流”，而不是“保持神秘感”。

最后，也是最为重要的一步，去行动、去改变，说一百遍不如真正做一遍。

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