《定位》读书笔记之12

第15章  国家定位案例  比利时

本章讲述了比利时航空公司的宣传策略和比利时国家定位策略的不成功案例。

此案例说明:

一个成功的定位项目要求其负责人长期投入。

定位项目的每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。

复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛。

第16章 产品定位案例:奶球

本章从奶球的定位成功案例予以说明:定位问题的解决方法,一般是从潜在客户的心智中还不是产品中找到的。

奶球是一种外裹功克力的焦糖豆装在小盒里出售,人称“电影”糖果。但公司却想把奶球的业务扩大到年龄更小,爱吃糖的群体中去。

所以奶球定位第一步是了解潜在客户的心智。它的潜在客户年龄约为十岁左右。

第二步是重新定位竞争对手。定位棒棒糖为容易吃的糖果

第三步定位自己耐吃的糖果。


通过这两章案例分析,正确、准确定位对国家对产品,都很重要。

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