2018-11-29 酒店界“拼多多”之OYO

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产品介绍

OYO是印度第一大经济型酒店品牌,成立于2013年,优势是酒店信息聚合和低门槛加盟,业务涉及中国、英国。

中国区酒店:中国二、三线及以下城市的单体经济型酒店,住宿价格都在100-200元之间,比周边经济型酒店更“低价”。
中国区服务用户:原经济型酒店客户群体。比如在商圈和景区附近的酒店会以游客为主;在工厂或商务区附近,则会以出差或公干的商务出行人士居多

发展历程

2017年11月22日,OYO初次登陆深圳。

运营数据

2018年11月OYO酒店合伙人兼首席财务官李维披露了OYO一周年的数据:
进驻全国269城,旗下运营酒店超过3500家,客房数超过17.5万间。
平均每1.4天开一座城、接近3小时开一家店,从效率来看,OYO的扩张速度远超国内各大经济型酒店品牌。

运作模式

免费加盟的模式:单体酒店加盟不需要支付加盟费、PMS系统(物业管理)费等费用;
由OYO对酒店进行标准化改造并输送管理人才;
注:OYO标准化改造:统一布草、后台系统、酒店名前加“OYO”等,相比传统的酒店加盟,改造成本相对较低。

产品卖点

低成本的运作模式和住宿价格


OYO运作模式的优势
盈利模式

在免费加盟OYO后,OYO只抽佣部分酒店流水。酒店加盟OYO后,本身就低于周边连锁酒店价格的单体酒店,价格虽然会被压得更低,但入住率相较于过去会大大提高,收入也随之提升,于是OYO便可从中获取利润。

营销策略

酒店端靠线下拓展;
官网,APP,小程序,飞猪等第三方平台;旅行团订单、企业商务订单、会员体系建设(积分兑换、延迟退房等个性化权益)
......

产品劣势

OYO相比传统经济型酒店加盟模式松散,缺乏控制力,旗下酒店会因入住率不理想就改换门庭,从而影响OYO的发展规模

融资历程

2018年9月,OYO宣布获得10亿美元E轮融资,背后投资方不乏软银、红杉、华住等巨头。

融资用途

在资金的使用上,OYO主要集中于组建OYO酒店管理学院、改造酒店、优化渠道获客等等。

竞争分析

携程、美团

合作伙伴 华住

2017年9月,华住宣布与OYO达成战略合作,并对其投资1000万美元。

背景介绍

酒店与OTA的冲突
第一次:佣金;
第二次:分享经济;
第三次:自创酒店品牌,比如携程的丽呈酒店。
注:OTA的入口和流量,是与酒店集团竞争的优势。