吕不韦的投资人生 | 从邯郸贩货到咸阳定国

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七夜82592
2.3 2017.08.03 22:34* 字数 7904
吕氏春秋

吕不韦,秦王嬴政时代秦国丞相,掌大秦之权柄,权倾朝野,六国无不礼敬三分。

吕不韦的大名,我们已经如雷贯耳了,知道他奇货可居的故事,知道他赠送赵姬的故事,也知道他与嬴政决裂的故事,在各类电视剧和小说中,已经描述的非常详细。那么我们是否曾经想过,吕不韦是一个商人,而且是一个成功的投资家或者投机家,他的每一步布局,都充满了商业智慧。那么,我们就从两千多年前,邯郸城的那一天开始说起吧。

一、寻找标的

吕不韦家族,在赵国邯郸城中,是著名的商人,年纪轻轻,已经富甲一方,在邯郸城中,不论人面、财力和名望都已经达到一定的高度。但是他并不满足,他总觉得人生应该有更多的可能,应该有更具投资价值的标的物值得追求。直到有一天,他漫无目的的在邯郸城的大街上散步,路遇一人,此人眉清目秀,谈吐得体,虽然衣着和配饰略显下成,但举手投足之间,透露出一股难以掩盖的贵族气质。吕不韦注意到了他,于是向周围的人打听,才得知,他就是在秦赵之间渑池会盟后,被秦国派往赵国做人质的公子,异人。

吕不韦心头一亮,似乎想到了什么,于是主动迎上,邀请异人晚上于邯郸最有名的夜总会一叙。异人作为秦国派来做人质的公子,本就不受秦国重视,赵国知道他在秦国的地位不高,自然也不会重视他,异人在赵国的日子过得很是拮据和苦闷,一般上层社会的人不会主动邀请他赴宴之类的。所以当吕不韦主动邀请他一同赴宴,竟然还言辞如此谦虚,内心的感动和高兴是可以想象的。于是两人当晚自然是不醉不归,异人也把自己如何如何不得志,如何如何过得苦闷,如何如何想回秦国一一向吕不韦做了详细的叙述。吕不韦没有说话,但是他心中已经十分明朗,他知道,异人,就是自己苦苦追寻的,具有超值潜力的投资标的。一个波澜壮阔计划的雏形,在他心中已经成型。

二、尽职调查

吕不韦与异人一夜长谈之后,发现了异人就是自己苦苦追寻的最佳投资标的,但是他对于目前的秦国台前台后的情况不太了解,尤其是公司目前的治理结构,哦,不好意思,是秦国目前的权力结构是如何构成的,他心中没有数。于是,必要的尽职调查,当然是必须的。

以吕老板的财力和人脉关系,要打听清楚目前秦国内部权力结构和战略政策,那还是不算太难的,果不多久,秦国包括异人的详细情况,他已经调查的一清二楚,尽职调查做的是相当的到位。那么,小编就以一个现代人的角度,鸟瞰一下当时的秦国局势吧:

公元前279年,在秦赵两国的合意撮合下,秦赵两国在渑池召开盟会,签订互不侵犯条约。秦昭襄王的意图,小编在之前的文章已经向大家交代了,秦昭襄王要先将楚国给收拾了,务必要先稳住赵国,所以他可以无比纵容蔺相如的放肆,目的就是要取得赵国的和平条约,然后他就可以放手去攻伐楚国。果然,在秦将白起将楚国半壁江山一举攻下的过程中,赵国并未添乱,赵国也因为渑池会盟,换取了十年难得的和平时光。同时,为了稳住赵国,在渑池之会后,秦昭襄王将自己的一个孙子派往赵国作为人质,以换取赵国的信任,这个可怜的人质,就是异人。异人的母亲,是秦昭襄王太子安国君的一个妾,生下异人之后,不久就去世了。所以异人在秦国的地位很低,从来也没有谁觉得他会是将来秦王的人选之一,所以,做人质这种坑爹的事儿,自然也就落在了这可怜的异人身上。

那么在吕不韦遇到异人的那一天,秦国权力结构到底是怎么一个情况呢?在那个时间点,据小编不完全考证,应该是在著名的长平之战期间或者之前一点时间。当时秦国还是秦昭襄王嬴稷当政,长平之战发生在公元前260年,当时秦昭襄王已经65岁了,而太子安国君都已经50岁左右了。安国君最宠爱的夫人是华阳夫人,她是楚国人,最关键的是,华阳夫人一直没有儿子。这些情况,我们伟大的吕老板,自然是调查的一清二楚,那么项目计划书自然也就出炉了,预期的投资回报率也就了然于胸,投资项目自然也就开始进行下一步。

三、A轮投资

既然尽职调查已经到位,项目计划也已经通过,那就事不宜迟,立马开始啊,不然局势一变,恐怕这个绝世好项目就要黄。

最开始,需要进行的第一步,那就是树立异人的品牌形象,让他获得可以前往秦国进行游说的基础和资本。于是吕老板回家说服了董事长,也就是自己的老爸了,立即调集A轮投资资金到位,投入到对异人的品牌包装上。一方面,资助异人大笔的资金,让他结交邯郸城各路上流社会人群,与各路宾客在邯郸城各大酒楼和高级会所举行party。当时邯郸城是赵国的都城,也是北方的重镇,各路精英人士汇聚,类似于今天的广州深圳等地方。异人既已经有巨额的资金资助,当然出手也就阔绰了很多,一扫以前囊中羞涩的尴尬,自然各路朋友也就多了,所谓异人公子如何如何贤能,如何如何礼贤下士的名声自然也就传开了;另一方面,吕不韦大力发动邯郸城的宣传界,投入重金,大力宣扬秦国在赵国的质子异人是如何贤能和大器,将来必将干出一番大的作为。当时邯郸也算是一个国际大都市,各路往来的宾客自然而然也就将这个名声传到了国际社会,自然也就传入了秦国上层社会。到此为止,异人作为秦国世子的估值,初步形成。

四、B轮投资

当异人的品牌价值已经形成,贤能有为的名声传遍国际社会的时候,吕不韦已经开始了他的B轮投资。巨额资金投入到秦国的后宫,也就是华阳夫人身上,目的是要华阳夫人认异人为自己的义子。

当时,华阳夫人是秦国太子安国君最宠爱的夫人,那对安国君的影响不是一般的大,几乎可以说是有绝对作用,这一点吕不韦在前期尽调阶段就已经查的一清二楚。这次是有的放矢,目标非常明确,就是用重金,向华阳夫人展开公关。于是,吕不韦就携带着他的B轮投资资金,装了好几车,上路前往秦国了。为啥是好几车呢?因为他带了很多黄金,还携带了很多女人喜欢的珠宝玉石啥的,2000年前没有微信和支付宝,无法转账,他也就只能大车小车的装了。

到了咸阳,他知道以他一个商人的身份,是无法见到当时的太子妃华阳夫人的,所以只能辗转,找到华阳夫人的姐姐和弟弟,分别送了好多的礼物,让他们牵线以与华阳夫人会面。吕不韦作为一个精明的商人,他心中很清楚,要做到认异人为义子这个目的,非要有一个双赢的计划不可,不然这件事可不是一些黄金珠宝就能摆平的。吕不韦找到了华阳夫人的弟弟,与他说道:现在华阳夫人虽然得宠,将来必是皇后,奈何膝下无子,将来的太子还是出自别人的肚子,万一安国君早登极乐,将来继位的太子怎会将华阳夫人放在眼里?那么您不管是华阳夫人的姐姐或者弟弟又怎能讨好?现在异人在诸侯间名声十分的好,关键是异人的亲生母亲早死,如果华阳夫人能借此机会,认下异人作为自己的义子,立他为继承人,那么异人必将依附于华阳夫人及其家族,将来他做了秦王,您家族也必将长期繁荣下去,此乃一个万全且能够双赢的计划。

妈呀,这从我们今人看来,也是一个绝好的资源对接的计划,两种资源产生互补,大家双赢,相得益彰。华阳夫人得知这个局面之后,想想也非常后怕,自己没有儿子,将来的荣华富贵根本没有保障,不如借异人这个名声还不错的义子来实现自己家族的长期繁荣,岂不美哉。于是,枕头风自然也就吹的呼呼响,安国君无法抵御美人在侧,没日没夜的嘀咕和抽泣,自然也就同意了。自此,吕老板的B轮投资已经全部完成,自此以后,公子异人再也不是当时邯郸城中那个落魄公子,而是当时世界上最强大国家秦国的隔代继承人,那地位决不能同日而语了,估值飞涨,最少翻了100倍。

五、C轮投资

在我们吕老板做C轮投资之前,我们必须来说一件事。那就是在长平之战后期,吕老板和我们的异人公子,在邯郸的会所里逍遥快活。某一日,酒足饭饱后,吕不韦喊出自己府上能歌善舞的一位女子助兴,异人看后十分钟意,楞要吕不韦赠与自己为夫人,吕不韦尽管心中十分不情愿,但为了这个伟大的项目能最后成功,还是答应了。这位女子,就是赵姬,嫁给异人后,九个月生下一位婴儿,取名嬴政。嬴政出生那一天,是正月的夜晚,那晚整个邯郸没有人庆祝新年,整个邯郸都很静默,因为长平之战的结果刚刚传入邯郸城,赵国四十万青壮年男子被秦军活埋,妻子失去了丈夫,孩子失去了父亲,母亲失去了儿子,没有人有心情去庆祝新的一年,因为对他们来说,未来已不值得期待,人生已没有希望。整个邯郸的夜晚,只有这个婴儿的哭声在夜空中回荡,仿佛死神的召唤。

在长平之战结束之后,由于秦国相国范雎的嫉妒和进言,秦昭襄王召回白起,未能让他趁机一举攻下赵国邯郸。但是好景不长,在不久后,秦国军队卷土重来,重新进攻邯郸城,邯郸还未能在长平之战缓过神来。这一回的邯郸保卫战,旷日持久。在这一战中,成名的人很多,成名的故事也很多,当时的赵王,是赵孝成王。大家可能不太熟,他老妈可能大伙儿比较熟,就是著名的赵威后,《触龙说赵太后》这篇高中课本文章大家可有印象?里面的赵太后就是赵惠文王的妻子,赵孝成王的老妈。在赵国的后期,可以说赵太后是最后一位有机会或者说有能力拯救赵国的人物了,可惜死的太早了,他的儿子、孙子和重孙子,直接将赵国送进了坟墓。此次的邯郸保卫战,发生的著名事件和产生的著名人物太多了,信陵君窃符救赵、毛遂自荐等等,都是出自这场战役,因为我们是讲吕不韦先生的事迹,所以在这就不展开,以后会专题为大家献上这段历史。

好了,言归正传。正当秦军攻城酣畅淋漓的时候,赵王突然想起,秦国未来的继承人公子异人还在邯郸,于是很容易就想起将异人给逮捕,要挟秦国退兵,不然就将未来的秦王给办了。消息很快传回了秦国,秦昭襄王这才想起,原来邯郸还有一个自己多年前送去做人质的孙子,而且这个孙子还成了自己的隔代接班人,心中不由得犹豫起来。但这种犹豫并没有持续多久,在那些被异人“插队”秦王宝座的众多公子们的离间下,秦昭襄王依然坚持要攻打邯郸,哪怕牺牲这个貌似很出众的孙子。

吕不韦得知这个消息的时候,当然是热锅上的蚂蚁,心想必须营救异人,不然自己前期的投资岂不是全部打了水漂啊,就直接项目失败了。于是不惜重金,贿赂了看守异人的赵国士兵,带着异人连夜爬下邯郸城墙,奔向城外的秦军,顺利回到秦国。以吕老板多年在邯郸的经历,这个不难办到。当然,他并没有忘记赵姬和小嬴政,他帮助他们在邯郸城中东躲西藏好多年,直到异人继位为君,才从赵国接回秦国,这是后话。

当异人和吕不韦顺利回到秦国的时候,并不意味着异人就可以顺利成为秦国的接班人,这一点还必须得到作为父亲的安国君的首肯,毕竟是决定秦国未来命运的事情。安国君和华阳夫人到目前为止都没有见过异人一面,怎么可能将这么重大的责任交给一个“最熟悉的陌生人”。华阳夫人和安国君分别主持的两场面试,展开了。

面试官A:华阳夫人

虽然华阳夫人认异人为义子,也是出于自身和自己家族利益考虑,但是毕竟二人从未谋面,更谈不上什么感情。异人为了这次与华阳夫人的初次见面,精心谋划,务求一次打动夫人。于是他穿了一件楚国人的衣服,并改名子楚,面见华阳夫人时痛哭流涕,诉说自己在赵国做人质时,是多么思念夫人,为了缓解对夫人的思念,才穿上楚服,并自己都改名子楚,以寄托对夫人的思念之情。一番话说的华阳夫人是感动不已,正式对外宣布,收子楚(也就是异人)为自己的义子。第一关,过了。

面试官B:安国君嬴柱

作为秦国未来的接班人,在文韬武略和四书五经等基本的文化方面,总不能太差,不然未来如何治国呢。为了考核异人的文化知识,安国君专门对此发了很多问。但是您要想啊,异人从小母亲早死,被送往赵国做人质,哪里有机会学习文化知识。但他还是很聪明,神情黯淡且落寞的告诉安国君说:父亲,儿子从小在赵国邯郸长大,都未有机会侍奉父亲,身在异国他乡,哪里谈得上学习知识。安国君一听,不由得心中升起一股歉意,想到自己从小把他送往异国他乡,都没机会照顾过这个儿子,现在又凭什么要求他文武全才呢?安国君正式对外宣布,异人作为自己的正式接班人。所以这一关,也就过去了。至此,吕不韦的投资获得全盘成功,异人的估值相比之前又翻了数倍,距离上市,仅仅一步之遥。

六、正式上市

不久之后,叱咤风云的秦昭襄王嬴稷死了,当了N多年太子的安国君继位,谥号秦孝文王。可惜啊,这老兄弟没运气,继位仅仅三个月,一命呜呼,追随他老爸而去了。这下可乐坏了吕不韦先生,原本预计还要等到熬死安国君才能真正掌权的他,发现一切来得这么容易,全然不费工夫。顺其自然,异人继位,号秦庄襄王。他对于吕老板,自然是投桃报李,提拔为秦国相国,封文信侯。至此,异人同志正式从一个流落邯郸街头的落魄公子,摇身一变,成为当时最强大国家的君王,正式完成了A股上市的全套程序,而吕老板作为所有环节的投资人,那股份估值的翻倍,何止千万倍啊。

当然,历史上还有另外一种说法,就是吕不韦实在等不及安国君的死,迫不及待的下毒毒死了安国君,好让异人提早登上秦王宝座,这个版本目前没有历史证据加以证实,咱姑且听之。

七、实施并购

吕不韦在秦庄襄王的提携下,顺利出任了秦国的丞相。但是,吕老板也不得不正视一个现实:秦国,是一个重视军功的国家,如果一个人没有军功,而出任秦国要职,那是根本得不到满朝文武支持的。遥想当年武安君白起,那也是从一个士兵开始干起来的,一路杀敌一路立功,才做到武安君的位置。现在吕不韦仅仅想通过秦庄襄王的帮助而获得至高无上的地位,恐怕是难以服众。

吕老板心里十分清楚这个现实,于是他迫不及待的想立下军功,以取得在秦国朝野上下的地位。于是他向秦王请求出征,他亲自帅军出征,在前期秦昭襄王已经打下坚实基础的前提下,攻取了周、赵、卫的大片土地,立三川、太原、东郡,为秦国兼并中原再下一城,立下了汗马功劳。通过横向并购六国土地,吕老板可以正式称为吕丞相了,因为在军事上,他已经取得了名副其实的成绩,在秦国,吕氏的股份权重进一步加大。

八、创新营销

时至今日,吕不韦几乎可以说是功德圆满,权力几乎已经达到顶峰。要知道,秦国的丞相,当时可是具有可以随便命令山东六国任何一个国家国君做事的地位,之前的丞相范雎,不就强势命令魏国国君交出魏国相国魏奇的吗?害得魏奇到处流窜。

但是我们的吕老板,心中依然不满足,因为他觉得自己的出身,始终是个商人。在中国古代,商人的地位是十分低下的,所以在吕不韦心中,十分忌讳别人提起他的出身,自己也非常想改变这种形象。那么该怎么办呢?这让他突然想起孔圣人的话,一个人想要成为圣人,有三种途径:立德、立功和立言。作为吕不韦的出身和经历,立德几乎是不可能了,直接放弃。立功嘛,自己已经有了巨大的战功,在这方面,已经足够了。那么剩下的,就只有立言了。对,咱说干就干。吕老板平时赚钱能力一流,但是论起做学问,那绝对是门外汉。

不过没关系啊,他有钱啊,有钱就可以养门客啊,他手下有学问的门客那可是多了去了,其中著名的李斯,当时就在他手下当门客。于是他召集所有门客,倾尽全力,以儒家学说为主干,以道家理论为基础,以名、法、墨、农、兵、阴阳家思想学说为素材,熔诸子百家学说为一炉,编著了鸿篇巨著《吕氏春秋》。吕不韦想以此一举奠定自己思想在民众心目中的高度,同时作为大一统后的意识形态。

《吕氏春秋》编著完成后,所知道的人并不多,吕老板必须想办法推广他是作品和思想。在《吕氏春秋》的营销中,吕老板充分发挥了他商业奇才的头脑,他要求手下发布公告,要求全民通读《吕氏春秋》,悬赏能够对其进行修改之人,一字千金。于是,整个咸阳城沸腾了,全城人民争相传看《吕氏春秋》。最终,没人站出来真正对其提出修改意见。但是吕老板的目的达到了,《吕氏春秋》的内容已经在民众心中扎根,他吕不韦的圣人形象也在民众心中逐渐形成。

这是在先秦时期,著名的一个营销案例,这让小编不由得想起研究生期间学习的一个商业案例:当年仕奇洋服作为我们国家的国有品牌,品牌知名度不高,而且当时国内的西服市场,被国外的洋品牌全部占据,虽然仕奇的质量非常的出色,但是想要打开国内市场,依然是十分艰巨。于是仕奇就想出了一个营销方案,他发出广告,宣扬自己的西服如何如何出色,完胜各类洋品牌西服,并悬赏,如果哪一家洋品牌能拿出产品,将其比下去,自愿赔付巨款。此广告一出,立即引起轰动。最后自然没有一家洋西服会傻到真的来和他比一比,砸了自己招牌怎么办。但是仕奇的目的达到了,他的品牌知名度一下子变得名满全国。我们吕老板,在两千年前就能熟练运用这类手法做政治营销,这种智慧,不能不让我们心生佩服啊。到此时,作为投资人和股东之一的吕老板,秦国股份价值达到巅峰。

九、同室操戈

吕不韦在秦庄襄王死后,因为太后赵姬乃一介女流,新的秦王嬴政尚未成年,所有秦国所有大小事务,全部决断与吕不韦之手。这个时候,太后赵姬由于常年守寡,难免与吕不韦旧情复燃,所以两人经常幽会与后宫。但是吕不韦作为一国丞相,心中颇为忌惮,恐一旦东窗事发,自己非被车裂不可。于是他从自己的门客里,找到了嫪毐,通过一些手段,将嫪毐送入后宫,伺候太后。赵姬得到嫪毐之后,渐渐的也就不再与吕不韦纠缠不清,将全部的精力放在嫪毐身上,更要命的是,她居然和嫪毐生下了两个孩子。

嫪毐此人,除了是个死假太监以外,还是个野心勃勃的人(虽然脑子不是太好使)。他借助太后的喜爱,谋取了长信侯的爵位,并在秦国旧都庸城招揽死士,意图谋反。

此时此刻,嬴政已经不是一个屁事不懂的毛孩子了,经过邯郸多年东躲西藏的苦日子和秦国朝廷的洗礼,他已经成长为一个胸有城府、目光远大的一国之君。他对于他母亲的斑斑劣迹难道会一无所知?NO,NO,NO;他对于吕不韦的专权跋扈,会不闻不问?NO,NO,NO。他只是在隐忍,他在等待时机,等待一个最合适的时机,时机一到,吕不韦、嫪毐之流,通通要被他扫入历史的垃圾箱。秦国这个大集团公司,终究要回到创始人的继承人手中,外戚赵姬、投资人吕不韦,统统要出局。

十、被踢出局

一切的一切,都发生在嬴政正式成年亲政那一天,那是一个天高气爽的日子,在秦国旧都庸都,嬴政带领文武百官拜祭祖先,以取得祖先的庇佑,在今后的日子中,保佑秦国能一统天下。

嫪毐要等的,是这一天;吕不韦要等的,是这一天;嬴政要等的,同样是这一天。一切的一切,在这一天都会有一个结果。年纪大些的朋友,应该都看过《寻秦记》这部电视剧了,最后结局的时候,嬴政剪除嫪毐和吕不韦,就是发生在这一天。详细的过程,小编就不过多详述了。故事的结果,就是嫪毐在嬴政的凌厉攻势下,失败身死,他和赵姬的两个儿子,也被处死。

在嫪毐被剪除之后,嬴政收编嫪毐势力,秦国集团董事会中的局面出现一边倒,嬴政绝对控股,于是在嬴政的强势威压下,吕不韦免除相国职务,迁居河南封地。这其实是嬴政对其网开一面,希望他能有所善终。结果吕先生不知收敛,在河南封地,大搞各类party和化装舞会,搞得嬴政心中有所顾虑。于是一道毫不客气的命令,要求其迁往蜀地,在前往蜀地的过程中,吕不韦饮毒酒而死,投资人出局。自此,秦国集团最终归了创始人的继承人,嬴政。

总结:我们纵观吕不韦的一生,可以说他绝对是一个投资界的天才,放在今天,巴菲特未必能胜过他。在他“奇货可居”的投资案例中,我们可以说,其实是非常成功的,从尽职调查到后期的各轮投资,到亲自操刀,到最后上市之后的商业运营,可以说趋于完美。不过可惜,这个案例毕竟是一个政治投资,而非真正的商业投资,到了最高阶段,是需要政治智慧的。很明显,吕老板商业智慧超群,政治智慧不足。在和嬴政这个世纪强人PK的时候,不懂得避其锋芒,也不懂得和他达成默契,更不懂得急流勇退,连最起码的低调也做不到。

在战国后期,王翦统帅秦国60万军队攻打楚国,为了免除嬴政的疑心,王翦不停的向嬴政要封地要钱等赏赐,让嬴政认为自己是一个只会贪图眼前利益的目光短浅之人,不会有大的抱负,以换取嬴政对他统兵在外的信任。如果我们的吕老板能有王翦一部分的这种政治智慧,在河南封地闭门谢客,自己在屋子里写写字、养养鱼,没事搞搞蔬菜种植,应该也不至于会落得如此下场吧。

叶落梧桐