销讲密码,如何做好自我介绍

今天的主题是:销讲密码,如何做好自我介绍。

什么是销讲以及销讲的重要性

有一种演讲,目的是要销售产品,获得现场成交的,我们称之为“销讲”。

销讲,也是我要在“创演密码”课程系统中,给大家讲到的内容板块之一。

销讲要点,跟TED演讲,是有很大区别的。

TED演讲,不主张抱着推销的目的上台,而是纯粹的分享关于“技术、娱乐、设计”等方面的值得传播的思想。

销讲不一样,目的更加直接,功利性很强,就是为了把东西卖出去,把钱收回来。

有一个说法:销讲是批发式销售,也就是通过演讲,一对多的把东西卖掉。

我们知道,销售成功的核心关键,是建立客户对自己的信赖感。

有个说法,叫做:卖产品不如卖自己。

如果不能把个人品牌推广好,很难卖好你要推荐的产品。

为什么?因为对方不信任你啊。

既然建立信赖感这么重要,可以确定的是,在演讲中如何做好自我介绍,是非常重要的。

好的演讲,从好的自我介绍开始。

销讲的成功,尤其需要高质量的自我介绍。

销讲跟一对一拜访沟通成交不同。

一对一的拜访成交,可以打持久战,持续进攻。

而销讲,很多时候,只有一次机会,如果现场没有抓住机会,对听众产生足够份量的影响力,往往就是“过了这个村,没有这个店了”。

所以,凡是参加过销讲活动的人,会发现,演讲者是很重视自我介绍的。

销讲中的自我介绍,要注意以下的要点和步骤

1、一定要介绍姓和名及来自哪个地方;

2、自我介绍就是写自己的剧本(剧本的过去、现在和将来);

3、您的自我介绍必须让听众发出一连串的“哇”,引起台下人的共鸣。

4、要告诉大家您即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯;

介绍过去:

5、您过去有过哪些不可思议的记录;

6、您过去做过哪些惊天动地的大事;

7、您过去创造过哪些叹为观止的业绩;

8、不断地回顾过去,并赋予过去价值,讲出来激励更多的人;

介绍现在:

9、现在有多少顶尖的人欣赏您、推荐您,并与您合作;

10、您现在正在做一件多么伟大的事情;

11、您现在有多少Fans;

12、您现在有多少人(团队、家人、朋友、贵人、名人)在背后支持。

介绍未来:

13、您有多么远大的理想;

14、您有多么伟大的人生使命;

15、您未来将缔造多大的历史记录;

16、您将如何去实现您的理想、目标与使命。

总结一下今天课程的重点

我们了解了销讲的重要性;

了解销讲中自我介绍的重要性;

了解了销讲中自我介绍的流程和要点。

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