一、薪酬谈判是什么？

薪酬谈判本质上是定价。既然是定价，那么要尽量避免两种情况：

①要价不自信。仿佛做了满分的试卷，战战兢兢交上去，最后老师只给了80分的感觉。

②漫天要价。漫天要价很容易在面试中被pass。即使侥幸进去，也会面临公司过高的业绩期待，导致工作压力过高，难以在公司呆得长久。

二、谈薪前的准备：

①知己：市场行情测算：

正常白领大概是2-3年左右跳槽一次，低年限求职者大概是1年左右。在公司日久，难免对自己的市场价值估值不准。因此要提前预估好行情。测算的方式有几种方法。

第一种方式是多打听。你可以在脉脉匿名区，介绍下自己的情况，问问可以拿多少钱。也可以直接问问亲朋好友，找懂行的把把关。还可以问问专业的猎头。

第二种方式是你可以先去面试几家自己兴趣度不大的公司，看看人家到底能给多少。这样面试心仪公司的时候，就知道自己的报价是否合理了。

②知彼：分析HC上的薪资：

阅读招聘广告是有诀窍的。我发现绝大部分人都盯着人家岗位上的薪资上限，而过于忽视薪资下限。比如岗位上的薪资范围是5000-8000。可能你觉得自己面试表现好的话，大概能拿到8000，甚至更高。错！你飘了！

在企业老板的心中，这个8000是广告效应，主要是吸引求职者注意力的。只有5%的人才，才有可能让老板愿意支付这个价位的钱。这里5000才是老板最愿意支付的价格，最多溢价10-30%。

按照这个方式，我们可以估算，公司真正愿意支付的薪资范围是：5000-6500（8000*30%)。

所以大家以后阅读招聘广告，按照这种方式来分析就够了。

当然，这一方式也不是绝对，前面说了，如果你觉得自身段位OK、面试表现完美，那么大胆去冲这个薪资上限值吧。至于预算不够需要走特批，那是公司的事了。

三、面试时谈薪

面试时谈薪注意三件事：①不首先报价；②了解对方的薪酬结构；③保持良好心态，和HR保持好关系。

3.1不首先报价

谈判的第一原则是，不首先报价。哪怕你是菜市场买菜、门店买衣服，第一个开口报价的人，注定成为输家。不要问为啥这样，这里不解释太多，大家自行阅读《谈判》这本书，里面有详细的解释。

HR们为了知道你的底牌，可以说费尽心机。这场谁先开口的游戏，从你在前台登记的时候，可能就输了。

大家有没有发现。你每次去面试，从前台拿到面试登记表时，上面通常都会有几栏信息，让你写一下过去履职公司的薪资，以及个人期望薪资。有没有？

记住，不要写，不要写，不要写！这是坑，这是坑，这是坑！

如果HR问你为啥不写，你就直接说，薪资问题我想在面聊的时候沟通。

如果第一关你没有暴露底牌，那么在面聊的时候，HR肯定还会直接问你上家公司薪水，以及你的期望薪资。这个时候你要怎么做呢？

转话题！化被动为主动！

3.2了解对方薪酬结构

你可以问她薪资结构是怎么样的。具体面试时，可以这样回答：不好意思，我想先听一下咱们公司的薪酬结构，以及这个岗位的工资大概是多少。

那么薪酬结构怎么分析呢？上图：

3.3保持良好心态，和HR保持好关系。

抢答题，请问：谁更希望你入职？

A、自己

B、泽连斯基

C、普京

D、HR        

你该知道我意思了吧?HR大概是最希望你入职的人。为啥？因为她要扛绩效！人家小姑娘每天蹲点招聘平台，就是为了早点摆脱老板、用人部门还有上级主管一天三遍的问候，当然希望早点把员工招进来为好。所以你和她，其实是同一个阵营的人。

如果你面试谈崩了，HR会更失望。所以，在薪资谈判的时候，如果一开始没谈好，谈的不满意，也可以在后续的沟通中，挽回来。很多时候薪资谈判不是一轮游戏，而是多回合博弈。和HR搞好关系，她会主动帮你争取更好的待遇。

四、HR压价小技巧：

为啥我要在文章最后补充这个呢，大概是源自一个朴素思想：知己知彼，才能百战百胜。

HR压价的小套路、小心思可太多了，人家是持证上岗——专业滴。一般HR最常见的压价的方法有：

（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性

（2）强调该岗位候选人之间的竞争性

（3）强调HR之前base太低，涨幅大要走流程，让你忧虑机会会溜走。

应对策略也很简单，见招拆招罢了。此外，大家有没有发现，HR一般面试完之后，会跟你说需要等几天。这是为了让你知道需要内部特批，以此制造一种“艰辛得来”之感，让你自动降低期望。

总之，HR的套路是大大滴坏，但是HR群体却是很棒滴。多面几次就好了。

好了，以上就是面试谈薪的全攻略，如果有啥问题，评论区见。