今天和大家聊一下产品的冷启动，在这个项目里我明白了产品经理，不该只是画画原型，而是需要跑商务，谈推广，开发布，做演示。
一、后台很硬
我们这个项目属于政府和国家政策扶植的项目，涉及到商业问题不明说，所以就说领导A，客户B，用户，银行D（都是一类人，而非一个）来代替。
产品是个智能硬件，本身成本由于公司工业水平和谈判力太弱，所以居高不下。但是领导A由于响应国家政策，所以从当地财政里播了一笔款，为客户B做奖励，只要使用这个智能硬件就给补贴，评星级。
二、后台硬也没用，客户都是利益导向
在优惠，评星，补贴3重优惠下，很多客户还是被硬件的成本吓退。然后就开始了产品经理和商务经理打配合的谈判之路。最终的结果是只要给优惠，我们就上，毕竟我们也想相应政府号召。
三、当你缺钱的时候，就去找银行
为了达成项目，又不想压缩自己利润的时候，就去找银行。随后和商务经理一起找到多家银行，将项目和他们聊好之后，谈补贴。由于我们的项目中含有银行所需的流水和支付手续费，所以，洽谈还是比较融洽的。这个时候我们反而后悔，为什么不早点将银行拉下水。最终谈成的条件是，每台设备，必须绑定一张银行卡，流水必须从该银行过，安装POS机，提取手续费。
四、面对领导要好好汇报
在项目立项前，对接领导忽然提出要和大领导汇报，让我们准备个PPT给演示。随后我们从各方渠道了解了大领导的学历，背景，任职经历，主管业务等一切能拿到手的资料，用了整整3个到凌晨1点的整天，浓缩成一个15分钟内的PPT。那段时间光PPT已经讲过不下10遍。
五、宣传要到位
针对于这个项目的上线，公司提前请了专业的影视公司，将立项，开发和流程，合作伙伴的合约签订，领导的大力支持，好好的拍了一个宣传片。关键点是，大家必须都有面！！！
这个就是一个项目的冷启动过程，过后你能学到很多。
