我们会在失去中成长，会在得到中失去。
最近经历的项目，有些事去年做过的项目，只需要拿来稍微改动即可，但是去年的项目是怎么来的呢？可以证明，我们对行业的了解，并没有深入，我在想，我们怎么才能深入到一个行业，在行业中快速的获取经验，来弥补没有经历的弊端，也许和行业人进行对话是非常好的一个方式，但如何找对这个人，就得进行大批量的聊天与见面，必须是大批量的，如果随随便便一个人的话就相信或者受迷惑，这是令人沮丧的行为。我在想，有些人是有钱的，尤其是传统行业，而有些人是有思维的，如何结合，我觉得需要坦诚相对，而不是销售，进行沟通，切记，不要有任何销售，可以让其参与，参与的方式有多种，比如，钱，资源，经验，可以让其真正的参与。交谈之前要明白，今天所来的目的，以及我想要的结果，如果排放优先级的话，咱以餐馆打赏这个功能进行思考：我要见的人是老板，最次是能和老板直接沟通的主管和经理，让其能真正的有决定权的人，而不是传话筒的角色，因为传话筒的角色会有很大的弊端，他们不会有主人翁的心态来思考这件事情，他们想事情完全是站在自己的角度，在想这件事对自己是否有利，是否有可得的地方，如果是老板就会有大不同，老板所在的高度要高很多，会总揽全局，把所有问题思考一边，老板会看模式，我觉得再进一步的老板，会看人，他会觉得这个人可交，则是非常有戏的，原来所有做的项目都是让别人进行付钱，所以会有很多的不对等的情况出现，毕竟是甲乙方的关系关在，导致两人沟通会有心理上服务者与被服务者的区别。而不需要他们付钱，或者他们主动提出合作，这就显示出了不同的关系。而我们却是是需要这种平等的对待。
了解企业管理者的痛处，了解他们的难点，这也许是做一个事情最好的开始，也就是朋友所说的，找好买单者，让买单者为第一笔开发费用进行买单，这就是第一步。
