文：雾满拦江

（01）

两年前看琅琊榜，记忆最深切的一句台词是：

我就是要利用你！

（02）

琅琊榜剧中的主人公，打掉了他的极强硬的一个对手，把对方弄进了天牢。

可是对手也不是吃素的，下狱之后，势力更大的同党入狱探望，谋划翻局。

男主角侦知此事之后，就说：我要去监狱看看，让他们相互出卖。

于是男主角来到监狱，劝对手说：亲，把你的同伴卖了吧，反正你已经死定了。

对手哈哈大笑：你疯了，居然想利用我？

男主角一句话怼回去：我就是要利用你！

人生于世，一定要对别人有用。

一个人有价值，才会被人利用！如果你没价值了，那才真正死定了。

（03）

被人利用，是极不愉快的事情。

比如说俞敏洪先生曾说过，他读大学时，自卑感较强，没有勇气追求女孩。可是忽然有一次，一个女孩主动要求他帮助搬重物，俞先生大喜而去，拼死拼活的帮人家干，累到满身大汗。快干完活时，忽然想起问一句：咦，这些活，怎么不叫你男朋友来干？

对方回答：这些东西太重，怕累到男朋友。

你……当时俞先生好不恼怒，因为他被人家利用了。

（04）

同样的事件，其实每天都在发生。

前些日子有个男生在网上哭诉，他认识个女生，但平时没什么往来，而且人家早就有了男盆友。有天在食堂吃饭，见那女生和男朋友坐在一起，看到他，女生很热情的向他招手。

他以为有什么事儿，就兴高采烈的过去了。

过去之后，女生很热情的与他聊天，却不搭理自己的男友。他感觉有点不对，但女孩的男友，却突然抓住他的一句话，插进来对他进行人身攻击。他很不高兴的怼回去，结果双方差点没动手打起来。

事后他才醒过神来，女孩可能是和男友呕气或吵架，就用他来气自己的男友。他不知情，也没想那么多，结果被人利用了。

（05）

被人利用的感觉，真的很不爽。

为什么不爽呢？

——有些人，是很短视的。他们对人的利用，无异于一种羞辱，完全不考虑被利用人的心理，而且用过就丢垃圾一样丢开，缺乏起码的尊重意识。

缺乏尊重意识的利用，通常会在两种情况下出现：

——第一是你不够成熟，没学会自我保护，对他人而言没什么价值。所以人家不尊重你，拿你当低值易耗品，用完就丢垃圾桶里。

——第二是对方不够成熟，还没有学会尊重人，又或是短期冲动过强，缺乏长远合作的意识，这种状态就有可能做出利用别人的事儿来。

——当上述两种人搅和在一起，这个叫成长。说的是当你不成熟时，你身边的朋友圈也不够成熟，大家同样的生涩，混沌，正处于做人处世的学习阶段。学习就会犯错，就有可能越过友情的界限，把相互帮助弄成了相互利用。

短视的、缺乏尊重的合作，叫利用。

长线的，互惠互利的利用，叫合作。

（06）

我有个朋友，近年来事业很发达，于是在朋友圈里发了条消息：我公司诚征助理一枚，不限专业不限学历，条件只有一个：你必须是个帮助我解决问题的人，而不能成为我要解决的问题。

这个小广告一发，哗，上千人同时发来信息。

——这上千人中，至少有三分之一在问：你公司是干啥滴？

朋友说：你看看这些人，我条件上写得明明白白，不要那些善于制造问题的人。我公司是干什么的，网上一搜就知道，可是他们连搜都懒得搜，群涌而上来问我。而且微信朋友圈中，每个人都是以一对多，我怎么可能回答得过来？

我要招的是助理，是懂得站在我的角度思考问题的人。如果我招来一个连公司干什么的都要问我的人，那我们两个，到底谁是谁助理？

……谁是谁的助理，这事儿无所谓。但一个人谋职也好，交友婚恋也罢，你总得有用才行。虽然我们讨厌利用这个词，太赤裸！但经济合作是人类的天性。利用利用，你多少能够给人带来点利益，又或是有其它价值，人家才会用你。这是人类社会合作的铁律，不上心思是不行的。

（07）

我还有个盆友，也曾经风生水起，宏图大展。可突然之间，这家伙消声匿恋，偃旗息鼓了。

前段时间，这家伙又冒出来了，央求我推荐几本书给他，说是想提升自己。

为什么要提升自己涅？

这位朋友，其实能力平平。但他爹的能力不平平，说起来好歹也算个官二代。当初他父亲风光时，他也是威风八面，矢志冲浪商海，实现人生抱负。

他每天穿棱出入，不停的与商界人士唔谈，签订各种各样的怪合同，成为好多家公司的股东——但忽如一夜春风来，茫茫大地一片白，他所有的朋友、所有的生意伙伴、所有的股东，都消失了。

都不带他玩了。

因为他父亲退休了。

——只有当潮水退下，才知道谁没有穿裤头。只有当外部资源全部丧失，才知道自身的价值，还不足以让他自立。

他说：我消沉了好长时间，才知道此前所谓的朋友，所谓的生意伙伴，所谓的股东，都不过是在利用我。希望通过我，获得我爸爸手里的资源。现在我爸没权了，所以我也就没用了。

他继续说——现在的我，只能重新开始努力，努力让自己成为一个有用的人。

对别人有用，才有机会！

（08）

有位编剧，曾经在网上吐槽。

他的一个剧本，被业内大咖看中，称之为爆款，拟投两个亿，央视黄金时段播出。

于是海选演员，先拍样片。

各路合作者蜂拥而来，见面就热情拥抱，好似失散多年的亲兄弟。大家一起喝茶，不停叹息，一致认为该编剧实乃几百万年才会出现的惊世奇才。大家先砸个几千万，弄个工作室什么的。一切都不烦劳编剧动手，他只需要写剧本就行。

还有更多的合作者，正从世界各地马不停蹄的赶来，要与这位奇才际会风云。可怜这个编剧忙成狗，不停的在各式合作协议上签字。

忽如一夜春风来，小扣柴扉久不开。忽然间，真诚的合作者们，全都消失了，所有的协议都不作数了，合作开工作室什么的，也没人提了。

为什么呢？

因为业内大咖的2亿投资，只是随口那么一说，说完又看到了另一个剧本，早就忘了这茬。

编剧说：我没资格责怪任何人的势力眼，这世界就是这样，你有用，人家才会趋之若鹜。你的本子不拍了，不央视不黄金时段了，你当然也就不再是奇才。

人家投钱给你，是渴望你能够创造出更大价值。你自己不是拿钱打水漂之人，凭什么要求别人这样？

功利的背后，是你的价值！

（09）

俞敏洪老师说：与其有钱，不如值钱！

如果人家以年薪千万来聘你，那是你值这个价，能给人家创造出更大价值。

每个人，都是从一钱不值开始，通过努力变得值钱的。初，你不过是只刚刚走出校门的学生狗，连人家公司门冲哪开都不知道，就敢冲过去拍胸脯说自己是奇才。因为我们知道自己的能力还不足，价值低。入职而后，无论是人际还是专业，都是一脸懵，仍然是没价值的。

但慢慢的，你的潜力被激发出来，越来越有信心，能力越来越强。这时候再看职场上的年轻人，听到他们的委屈和抱怨，你会突然想到当年的自己。

——所有人，都是这样走过来的。不断努力，就是提升自我价值、让自己变得值钱的过程，让更多的人渴望利用你的过程。

但，哪怕你优秀到了无以复加，也总是遇上些企图以不尊重的方式利用你的人。在没有选择的情形下，必须要咬牙隐忍，提升自己。你越值钱，越有价值，尊重你的人就越多，你就获得了选择权，不再泥陷于那些目光短浅的人之中，与真正的合作者在一起，相互尊重，密切配合，继续我们平坦如砥的人生之路。

（10）

不要为成功而努力。

要为做一个有价值的人而努力。

不要过于排斥别人对你的利用，你就是让人家用的。对人没用才是你的悲剧。

以自我价值为中心，但万不可太自我。过于自我的人，格局太小，就会陷入到总想利用别人的功利陷阱，会贻误自己的人生事业。

真诚的帮助每个人，但必须要知道界限在哪里——我们对人的帮助，万不可侵凌他人的人生。举手之劳，何乐不为？但别人的人生职责，不需要你担承。

珍惜友情，珍视你曾经的所有经历。但，有价值的东西，只有对懂得它的人才有意义。人并非是天生的合作者，有些人正在学习、正在成长，还有些人年纪一大把，却不知为何长歪了。遇到这类还没学会尊重式合作的人，你要微微一笑很倾城，不过是人生路上，必然的行程而已。

人生是一场自利而又利他的社会博弈，自利就意味要学会尊重别人，利用别人。利他则意味我们更需要获得尊重，必须要能够让别人利用。

17世纪时，西班牙的随军教士巴尔塔沙·葛拉西安写下了传世至今的《智慧书》，此书开篇说道：神之所以为神，并不在于人们雕塑、装饰其像，而在于人们敬奉他。真正聪明的人宁使人需要他，也不使人感激他。世俗之人的感激，远不如礼貌的希冀更有价值。其原因在于心有所求，常常会铭记不忘，而感激之情则容易被人淡忘。与其让别人对你彬彬有礼，还不如让别人对你有所依赖。

——这道破的，就是人世间的合作法则。如果你遭遇他人的不公正不尊重式的利用，或是你自身的价值还不够大，别人取走一点就没指望更多。又或是你自身价值处于停滞阶段，没有成长，让他人对你的以后不怀希望——尊重自己，不要懈怠，不要放弃成长，始终让他人对你的未来抱有无限预期，让他人渴望着长期利用你，渴望着一生利用你，从你身上获取更大价值。怀有这种真诚愿望的人越多，你的选择就越多，你的自由就越大，你心灵深处的幸福感，也就越强烈。