2019年,公众号自媒体的新趋势

2019年,公众号自媒体圈,发生了这几件事情:

咪蒙被封掉了,第一自媒体大旗倒掉,因为捏造事实,制造焦虑和对立,最终没能逃过被封。

ayawawa重新开始更新公众号,端午节试水发推文,更新一张她自己拨粽子的图片。评论里最高赞是讽刺她的留言,而其他的基本上是“娃娃姐,我一直在这里等着你”。

六神磊磊又开始营业了,连广告我也很喜欢看。

魔都第一影响力KOL格十三,蓓蓓姐开始发条漫和抖音,日常表白蓓蓓姐,整个人都精神了。

……

公众号流量下滑已是不争的事实

自从信息流开始后,公众号的平均打开率只有2%。

微信最近推出新功能,折叠不经常读的账号,虽然看上去有百万粉丝,但常读用户可能只有7%-14%(我的账号还有14%,三天打开量还有3.6%,真是感谢可爱的铁粉们)。

安卓系统折叠三条及以下的推文后,三条开始的阅读量将近降低了30%。

不仅打开率下降,涨粉的效率也越来越慢

内容涨粉越来越难,一篇爆文,粉丝暴涨已经好久没看到,而且也需要运气。

朋友中做小红书的达人,全渠道铺开试水公众号,结果才带来600个关注,6000多的阅读。相比她在小红书,发篇穿搭就可以获得几千个赞,公众号的张粉效率实在是太慢了。

壹心理做的抖音,截取影视剧片段,配上温暖人心的语句,点赞都上30万,别提播放量,相比公众号上有300万的粉丝,一篇头条文章的阅读难得有篇10W+,对比实在太明显。

相伴而来的是,广告排期减少,收入腰斩

新世相,今年开始接一些往年不接的广告。

更多号线上的商机线索减少,差的月份,当月的广告收入几乎被腰斩。

品宣广告越来越少,更多要效果,注重ROI,如果能给客户带来ROI=0.5的销量,同时,还可以带来上百个私域流量客户,在客户心中,你就是很优秀的号,毕竟世面上刷量的水号不少。

知识付费类课程,尤其是理财课程、语言课程,属于异军突起的广告投放种类。

这种形式下,行业重新洗牌,格局发生变化

公众号领域里的玩家百态:

  • 小玩家,纷纷出局,幻想着做自媒体月入10万,基本不可能,她们转型做写作课程类、手账课程类等付费课程,或者成为专业写手接单。

  • 中型玩家,或尝试条漫,或布局新战场,勒紧裤腰带过日子。

  • 大型玩家,头部效益明显,大号越大,比如视觉志旗下的大号,她刊就收购了百万级左右的账号。

微信公众号依然是最成熟的内容平台,广告主还是比较看中其广告效果。但是同时,前有豺狼,后有追兵。

以抖音为代表的短视频,越来越多的占据用户时长,媒介公司对媒介的考核是开发多少个短视频资源。越来越多的公司,通过各种渠道想要寻找达标标准的短视频资源,预算很够,账号不够。

以今日头条为代表的内容创作平台,开启内容创作者长期激励计划,如青云计划,我朋友圈里好几个优质作者有分享过,收入高的一篇文章上千元。

以宝洁为代表的广告主,紧跟时代的潮流,不仅试水抖音、小红书博主,还有意识的积累私域流量。

以淘宝和京东为代表的电商公司,开始培育自己的直播主播,淘宝直播圆圆出谋划策,让李佳琦获得全网流量,京东签约自己的直播主播。

听宝洁用户研究院院长分享的内容,里面提到一个观点,发现网红带货能力很强,结果投放后为数据买单,她们的粉丝大多是僵尸粉。

会有越来越多的公司行动,与其把钱砸在水里,30%虚假量,还不如投入到自己可控的渠道里,起码都是真的。

自媒体的出路在哪里呢?俗称北极星

1.逆势布局,增粉上岸

有同行逆势布局城市号,我投钱,你投能力。投资给有能力运营号的专业人士,有钱的提供粉丝,有技能的运营粉丝,赚钱分润。

有人布局加粉业务,对于自媒体来说,内容增粉那么难,有什么廉价、可持续、效果佳的增粉渠道,有源源不断的粉丝,保证变现,相当于上岸。

原创大行其道,打造矩阵账号,成立专门的原创团队,一篇内容,多号分发。纯转载的号,生存空间进一步被压缩,因为越来越多的原创号只开单勾。

2.条漫大行其道

越来越多的号开始创造条漫,跟大家的阅读习惯相关。GQ、有趣青年等已经做出成功案例,越来越多的号效仿。

南*大叔,原本篇篇10W+的文章,自从改条漫后,8W+算不错的阅读,而且只能隔更,漫画的内容没有文字内容精美,也许处在转型期,未来会有好转。

基本上就是把之前文章内容,进行提炼,用条漫形式再创作和分享一次。

3.从B端收费,到C端增收

自媒体生态中,有两种核心的变现方式:广告+电商。

  • 有单纯接广告,如GQ实验室。

  • 有广告和电商都做,如绫梨。

  • 有单纯做电商,如有书(有书做知识付费的虚拟产品。也有买实体产品的电商平台)。

电商里区分,有很多,有自建供应链,有借用有赞平台的供应链等(可以另外拆分一节课讲)。

B端收费即广告,每个月收入封顶,学过小学数学的人都可以算出来。

C端收费即电商,在公众号领域里有社交电商的天然优势,做好以后,有想象空间。

只是要布局电商,跟公司的基因和资源投入有关系,如果决心不够,想固守着一亩三分地的盘子,还是不要折腾了。

4.布局多平台

小红书、抖音、今日头条……越早入局,越容易做,过完这波红利,明年没这么好做了。

做抖音的成本还是有的,像末那大叔,有专门的团队负责,脚本、妆饰、拍摄和剪辑等。

纯野生做法,没有团队系统来操作,有个几十万粉丝,已经很不错的成绩了。

多平台布局的关键是,要有IP!(可以拆分一节课讲)

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