迪士尼的东西那么贵,为什么我们还愿意买?

前几日,我和妻子带孩子去了上海迪士尼,因为是暑期,迪士尼单日门票499元,两日门票900元,着实不便宜。


截图于上海迪士尼官网

但高票价仍挡不住游客的热情,现场游人如织,所有的项目几乎都需要排队,而且是很长很长的队。据不可靠消息(门口黄牛说的),当天进园人数达八万之多。


现场拍摄,人山人海

我们自然也在其中。虽然明知半个月后票价就会降至300多元,但那时孩子就开学了,抽不出时间来玩。

不得不说,迪士尼乐园是个非常成功的商业项目,游乐项目水准很高,配套服务也很全面。从童车租赁、轮椅租赁到餐饮、导览服务、摄像、商店等一应俱全。

但是,都很贵!

以餐饮为例,普通瓶装水最低10元/瓶,冰糕最便宜的15元/支,特色饮料30元/瓶起步,普通套餐一般在70元以上,一只米奇造型的气球70元。


一只气球70元,仍购者甚多

当然,可能会有高收入阶层的人认为这并不贵,但对于我们这些工薪族来说,确实贵得有些咋舌了。

一家三口,如果在园中解决午餐和晚餐,再加上给孩子的饮品、小吃和冰激凌等,恐怕少于500元是不够的。这可是抵得上两晚快捷酒店的房费了。

还有园中的商店,各种用品和迪士尼纪念品都是价格不菲。一个外面卖几十元的手持小风扇,园中售价近300元;两款米老鼠造型的头箍,分别是99元和199元;一个卡通人物小徽章30多元。

怪不得有人说,迪士尼乐园就是印钞机。

虽然贵,但游人并未被吓退,反而消费热情很高涨。我想,这几万人中,特别有钱的应该还是少数,大多还是像我们一样的普通工薪消费者。

我们自己也不例外,也是这消费大军中的一员。

虽然为了节省开支,我们事先带了一些食物和瓶装水(上海迪士尼允许携带密封食物和限量的饮料),但在一些方面也是狠狠心乖乖把钱双手奉上。

出发之前,我查阅了网友们对上海迪士尼的评价,发现有一个“烤火鸡腿”很受好评,而且是外面不常见到的。关键是数量有限,总是很快就会卖光。

临近中午,我们在宝藏湾(园内一个主题区域)找到了火鸡腿的销售点,外面悬挂的标牌是12点开售,而且还一人限购2只,每只80元!

当时才11点30分左右,烈日当头,却已经有十几人在排队,外面还有游客在不断赶到,工作人员已经用绳子拦出了蛇形的排队区域。

看到这情景,我们也顾不上再玩其他项目,匆匆跑过去加入排队的行列。

排队时,我还在和妻子小声讨论是买一个还是两个,因为觉得实在有点贵。

最后,还是妻子说了一句话:“我们跑了上千公里,1500的门票都花了,哪差这80块钱啊。”

我们一咬牙,决定买两个。

正讨论时,孩子在一旁说,“爸爸,我看见有小朋友拿着一个米老鼠形状的饮料,如果不贵,你给我买个吧。”

孩子的话让我心中一软,当场答应。

12点一到,窗口打开,准时开始销售。我发现前面的人都是一下子买两只,单买一只火鸡腿的很少。

这时我们身后的队伍已经排了好长,我们暗自庆幸来得早,不然晚来一会儿,可能还买不到呢。

排到我们时,我们按计划购买了两只火鸡腿,烤得色泽金黄,有成人手掌那么长。然后果然发现了孩子所说的那种饮料,外观呈圆球形,有成人拳头大小,上面有两只米老鼠的耳朵,里面蓝色的饮料看着挺诱人,一问价格,35元。

买!


诱人的火鸡腿


吸引孩子的米老鼠造型饮料

就这三样东西,共195元啊。(土豪们莫觉得我在大惊小怪,我们只是普通人。)

我们给孩子一只鸡腿和那瓶米老鼠饮料,孩子高兴得不得了。我和妻子分吃了另一只鸡腿。

孩子很懂事,非让我和她妈妈一起喝饮料,还怕我吃不饱,给我留了小半个鸡腿。

我很感动!

旁边有个老太太一直在和我们聊天,她的女儿还在排队没买到。不一会,她女儿也捧着两只火鸡腿跑了过来,老太太一问价格,大吃一惊。

“在我们那儿,一只烤鸡才十几块钱,这也太贵了,买这干什么?”老太太心疼花钱,不停地埋怨女儿。

“尝尝吧,外面买不到的。”那个女儿劝老太太。

看来大家的心理都差不多,虽然贵,但是还要买。

事后,我大概计算了一下,那天在迪士尼我花掉了将近一个月的工资,这还不算车票和住宿。

而每当我们犹豫是否花钱时,妻子的那句话就会被我们反复提起。

“我们跑了上千公里,1500的门票都花了,哪差这个钱啊。”


旅行回家后,我和妻子还谈到那天在上海迪士尼的消费。

我玩笑道:“那个火鸡腿味道确实不错,但也确实有些贵,如果在我们当地销售,估计每只20至40元,一般还是能接受的。还有那瓶饮料,最多卖10元至15元,再贵恐怕就不会有太多人买了。”

妻子也说:“可不是吗?一般的鸡腿最多也就十几元,就算在迪士尼里最多也不过三四十元,要不是考虑到跑那么远过去,还真不舍得买。”

说着说着,我忽然想到,迪士尼这种大型商业机构,定价肯定有把握的,知道贵也有人买,事实也证明了这一点。

我再次对迪士尼对市场和人们心理的把握之准感到佩服。


为什么迪士尼的东西那么贵也有人买?为什么出了迪士尼可能就是另一种情况呢?

原因有很多,固然有人们对迪士尼的情怀和园区里垄断销售在起作用,但我认为主要原因还是妻子挂在嘴边的那句话:“我们跑了上千公里,1500的门票都花了,哪差这个钱啊。

其实,这是符合经济学中的需求第三定律的。

需求第三定律的含义是:每当消费者必须支付一笔附加费的时候,高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了,这笔附加费越高,高品质产品就变得越便宜。有时候我们把这个定律叫做“好东西运到远方去定律”。(摘自得到专栏《薛兆丰的北大经济学课》)

概念有些抽象,就以火鸡腿为例。

假设火鸡腿当地市场销售价格40元/只,普通鸡腿每只十几元,前者是后者价格的近3倍,我们会觉得太贵了而不舍得买火鸡腿。

而当火鸡腿和普通鸡腿都送到迪士尼里销售,火鸡腿卖80元/只,普通鸡腿即使只卖20元,但此时,前者并不是后者价格的4倍。

起码还应该附加上门票约500元,即火鸡腿的实际价格为580元,普通鸡腿的实际价格为520元,此时,前者价格仅是后者的1.1倍。(这还没有加上路费和住宿费用)而且火鸡腿更稀少,平时不易吃到。

此时,我们会选择哪个呢?恐怕选择火鸡腿的居多罢。

这个例子可能有些绝对,但内含的经济学规律就是这样的。推而广之到其他商品也是一样的道理。

这也就是我们出远门时买东西,即使贵一些,也会买的真实原因。

中国有句古话:“穷家富路”,其中也有部分这个原因。

最后结论,虽然花了平时不舍得花的钱,但也得到了平时得不到的感受与快乐,这也是值得的。

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