【见】一切都取决于群体所受暗示的方式。只从犯罪角度研究群体的学者，还尚未认识到这一点。群体或许会经常聚众犯罪，但往往也会豪情万丈。为了一种信仰或理念的胜利，群体在指引下会赴死犯难；为了荣耀和名誉，他们会热情澎湃；在几乎全无粮草和装备的情况下，正如十字军东征那样，他们会将异教徒从上帝的怀抱中清扫出去，或者亦如1793年那样捍卫自己的祖国。这种英雄主义或许有些无意识成分，但也正是这种英雄主义缔造了历史。如果只发动人民去实践那些冷静思考过的大事，世界历史上可记载的东西将寥寥无几。
【感】读完这一段的感受是：震撼。我们身在各种不同的群体中，感受过各种不同群体的威力，以往我们只会简单地认为被洗脑了，读了本书后才明白，这是群体心理学在起作用。
【思】读这一段的时候，我的脑中一直闪现两个场景。
场景一：公司年终总结
老板说年终的收成不理想，作为公司的高管们必须反思，是什么原因导致收成不佳。年终奖今年也会下调，甚至某些部门的高管必须降职。
一位老总表态：坚决拥护老板的会议精神，我个人愿意主动下调年终奖，下调工资，甚至愿意接受降职处分。
会场上鸦雀无声。
老板咳嗽了一声。
于是，第二位老总也表态：我也愿意。
此后，整个会场的高管们也纷纷表态：我们也愿意。
老板满意地宣布会议结束，离开会场。两位老总也陆续离开会场。
剩下的高管们开始交头接耳，不断指责相邻的同僚们，为何要同意降薪、降职的提案，本来已经不多了，还要再降，还有活路吗？
高管们明明是不愿意的，为什么后来要表示愿意？他们接收到了什么暗示？身处于这样的一个群体中，逆势而为，将面临怎样压力？从众心理所带来的安全感，威力究竟有多大？
场景二：销售激励演讲会
公司为了激励销售激情，特别请了销售大师来给销售们开一场销售激励演讲会。
销售大师热情澎湃，激情四射。
从零到一的创业经验，从落魄到辉煌的人生路程，一个又一个触动人心的故事，加上在一个封闭的演讲厅内，振奋人心的音乐萦绕耳际。
让你忘了你是一个普通人。让你坚定地认为你就是一个可以创造奇迹的人。
离开演讲厅，你依然感觉心潮澎湃，振奋的音乐没有离开，大师的形象始终陪伴你左右，你坚定地认为：一切皆有可能。
过了一天，你还是积极向上，坚定不移。
再过一天，你仍然坚信你可以，但这种感觉已没有开始时那么强烈。
第三天、第四天直至一周以后，你开始回到现实，开始怀疑那不过是一场洗脑的盛宴，开始有了自己独立的判断，有了不同的想法。
为什么当离开群体，离开那个氛围，当我们冷静地独立思考，我们就有了不同思想与行为？
【行】作为群体之一，尤其是在需要表态或决策的时候，问问自己，这个行为是否有受什么影响或暗示？是被迫的还是自愿的？在黑白之间，是否还有第三选择？
作为群体之首，如果希望获得影响力，应该多了解社会心理学，从心理原理上完善自我，提升影响力。
