网络技术的飞速发展，带着我们进入了一个“全民直播”的时代。特别是受疫情的影响，很多传统的线下销售模式受到冲击，想“试水”直播带货的个人和企业很多。如果你恰好也有这个想法，那这本《薇娅：人生是用来改变的》值得你好好研究！

关于薇娅，毫不夸张地说，在目前的直播带货行业，她相当于天花板一样的存在。很多人也许没买过薇娅直播推荐的产品，但肯定都听说过她的直播战绩：她带货的最高纪录是2小时卖出2.67亿的销售额，年收入上亿 。

她构建了一个线上“百货大楼”：她直播卖货的品类，已经超出了很多人的想象：服装鞋帽、家常日用品、米面粮油、美妆、零食……她在直播间卖房，一售而空；她卖车，7分钟卖出1750辆；她卖货真价实的运载火箭，也以4000万元的价格成功卖出。

是不是战绩惊人！她为什么这么成功？翻开她的这本个人自传《薇娅：人生是用来改变的》，我们也许可以找到答案。

必须承认，薇娅不是一个专业的写作者。这本书的文笔略显稚嫩，文风非常朴实。这一点，和她在直播间跟粉丝聊天的风格很像，透着真诚、亲切。

书中除了薇娅的个人成长心境分享，其他内容，可以说都是关于直播带货的干货分享。薇娅用了14个链接，思考和回望自己的人生道路：从服装店里的小小导购到歌手，到进军淘宝店，再到直播生态中的日复一日的深耕细作，成长为如今的超人气主播。对薇娅来说，这是一次坦露真心地全面总结，也是和变化中的自我对话。

对读者来说，为什么要读这类传记呢？是因为：可以用别人的实战经验解决自己的问题。如果我想直播带货，那么从薇娅的故事中，我至少可以借鉴她的以下三个成功经验：

一、“利他”思维：引领赚钱道路

“日本经营之圣”稻盛和夫先生曾说过：“利己则生，利他则久。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。”利他是一种高级的“利己”，就是要站在对方的角度，考虑事情、看待事情。

薇娅的成功，就源自于这份“利他”思维。她独闯北京时，在北京当时最大的一个服装批发市场当导购，工作环境恶劣，每天起早贪黑。

薇娅咬牙坚持下来，也就是在那个时候，她积累了大量的分析爆款、分析市场、衣服的尺码、面料、版型等知识和实战经验。

后来她自己开服装店、开淘宝连锁店，尝试做直播，在商业经营方面，她都秉持着一个理念：为顾客负责！

看了她的书我才知道，原来上直播间的每一件产品都要经历重重考验：初审、核价、选品会以及薇娅本人的一票否决权。

薇娅把直播间做成百货大楼，上架的每一样产品，不管是大件的车、房、火箭还是小件的日用百货，都经过多维度的审核、严选，包括售后环节，薇娅说：要为粉丝负责。

这种“成事”的心法，不就是“利他”思维带来的高级“利己”嘛！为什么很多人越想赚钱，却反而赚不到钱？就是因为“利己”思维作祟，因为不真诚的销售，顾客只会上一次当，“一锤子买卖”的后果，可不就是赚不到钱嘛！

二、选对赛道：切忌盲目奔跑

薇娅的事业发展道理并不是一帆风顺的。她是个不怕吃苦、敢于尝试新鲜事物、敢于接受挑战的性格，这一点，从服装店老板转行做歌手就可以看出来。

薇娅说：年轻人要允许自己试错。做歌手的这段历程，是她人生路上少有的迷茫期。那段时间，她每天坚持枯燥的训练，做练习生，做艺人企宣，各种打杂，好不容易签约出唱片，期望中的结果和最终成果相去甚远。

薇娅陷入极度没有安全感的境地：付出了那么多的汗水和泪水，未来一片迷茫，却又不甘心半途而废。

敲醒她的事件是汶川地震。震后，她几经周转联系到爱人海峰，失而复得的情绪中她终于醒悟：人生，要选对赛道而不是盲目奔跑。

在娱乐圈的这几年，她每天都很努力，现实却是有很多因素是不是她能控制的，被动状态中，找不到突破办法，她要找回自己的主动权。

于是她果断放弃娱乐圈，重新进入自己熟悉的服装销售行业，并不断切换赛道。

当线下服装店竞争越来越大时，她转战线上；当大家都在为增加线上销售额绞尽脑汁时，她又尝试主播带货。每一次尝试，每一次改变，都是切换赛道的过程。

三、团队管理：注重有效沟通

薇娅的直播团队有上千人。在团队管理上，她总结了几点心得，比如：找到有共同价值观的伙伴，不设KPI，有能力者上等等，但让我印象最深刻的地方在于：团队沟通不“委婉”！

直播行业是一个节奏超快、更新迭代也快的行业。每一次的直播就像一个战场，时间紧张，大家的步调一致、各个环节衔接有序，才能保证每一场直播都不留遗憾，出现更少的错误。

所以直播前的沟通至关重要，薇娅的团队，在她的影响下，沟通都变得直接有效。说话语速快，不转弯抹角直奔重点，工作生活一秒切换，薇娅自己，更是有一分钟说800多个字的记录。

细想一下确实如此。工作千头万绪的情况下，如果还把宝贵的时间浪费在婉转的沟通上，一个问题要经历几次心理对决，反复推敲，那还有什么工作效率可言？

如果一个团队中，大家都是奔着解决问题的思路去做沟通，减少无效的争论环节，才能目标一致、高效精进吧！

有人说，薇娅非常幸运，她站在了这个时代直播流量的风口上。看完这本书，我才明白：每一个幸运的人背后，是无数次坚强勇敢的改变。

电商主播是薇娅的本命职业，她用了将近20年、经历几多改变、几多积累，才拿到全球好物推荐官、淘宝第一主播，2019年的“双11”引导成交额27亿元、阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播、淘宝十大公益主播等名号。

薇娅的成功的秘诀，不是我这一篇文章能讲清楚的。如果你也有直播带货的想法，那你真的不要错过《薇娅：人生是用来改变的》这本书，做一做直播带货的攻略，磨刀不误砍柴工啊！