好好说话| 01、如何砍价

《好好说话》

01、如何砍价

①如何在谈判桌上掀桌?

②把对方拉上谈判桌。

③告诉他还有一个不友好的第三者也在桌上

忽然将对方踢下谈判桌。

(三步骤都不缺才可以)

事例:

例1,一哥们到店,对商品表现出充分的喜爱,给商家一种“交易一定会做成”的感觉,中途哼哼唧唧透露媳妇对他买该类商品的不满意或自己也不太需要,问商家价格后表现出情绪的极度变化,由开始很开心到知道价格后的极度失落,然后“可惜了可惜了”,一般就把商家拿下了,商家往往会说给个打折扣或者让他直接开价[当然自己开的价也在商家接受的范围内]。

例2,和老板的谈判项目时,营造项目完成后的愿景,模拟项目中途的困难和解决方案,不断和老板交流看法,问出参与感和同理心来,这样老板就不会轻易否定你的项目方案了。

《好好说话》随笔,共享:)

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