电商积累

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  • 类目和属性的区别:假如我们发布一件女士衬衫,女装/女士精品就是类目,其他的如长袖、材质、领型……就是属性;
  • 用户画像——核心需求——将需求转化为功能(在每个过程中都要判断划分颗粒是否已经足够细致)
  • 天猫的主要盈利模式是收取销售佣金,按照类目不同,从货款的百分之零点几到百分之几不定;而淘宝的盈利模式主要是各种广告;
  • B2C本质上是零售;
  • 电商产品的搜索和普通意义上的搜索的区别在于:商品的属性较多/排序的维度较多/筛选的维度较多;
  • 传统搜索更注重于广度,而电商搜索偏重于深度;
  • 基尼系数:基尼系数是比例数值,在0和1之间,是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。基尼系数最大为1,最小等于0。前者表示居民之间的收入分配绝对不平均,即100%的收入被一个单位的人全部占有了;而后者则表示居民之间的收入分配绝对平均,即人与人之间收入完全平等,没有任何差异。但这两种情况只是在理论上的绝对化形式,在实际生活中一般不会出现。因此,基尼系数的实际数值只能介于0~1之间,基尼系数越小收入分配越平均,基尼系数越大收入分配越不平均。国际上通常把0.4作为贫富差距的警戒线,大于这一数值容易出现社会动荡。
  • 橱窗推荐:每个卖家都可以给自己的宝贝打上橱窗推荐的标记,带标记的商品会优先展示,就像线下街边橱窗展位一样。其实是借助卖家帮助我们筛选商品。卖的好的商家会获得更多的橱窗展示位置。周期评估以调整各个商家的橱窗个数;
  • 成交转化率=店铺流量/成交量;
  • 客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额;
  • CTR=实际点击次数/展示量,即 Click / Show content;
  • 在减库存的问题中会遇到“超卖”和“恶拍”;

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