一般性知识

第 11 页:这个世界上最优秀的文案撰稿人是那些对生命充满好奇的人们，他们博览群书、爱好广泛、喜欢旅行。他们有很多的兴趣，通常精通很多技能，然后感到厌烦，继而又去寻找其他的嗜好。他们对体验和知识如饥似渴，总是会在别人身上发现有趣的地方，他们还是很好的聆听者。

第 12 页：如果你仔细查看过一些美国最伟大的作家们的生平，你就会发现他们身上都有很多故事，他们书写的就是自己的经历。无论是海明威还是斯坦贝克，他们都过着非常传奇的生活，继而又用写作来讲述自己的传奇人生。如果我们体验过更多的世事，阅读过更多的书籍，那么就更容易想出精彩的文案创意或是营销理念，但更为重要的是，你需要尽可能地去体会生活，永远不要惧怕失败。对生活本身而言，成功或失败没有任何差别，重点在于你是否参与了这个游戏。失败是成功之母，失败多了，必将成功——只是时间问题。

第 12 页:生活中并没有什么真正新鲜的事情，只不过是把以前的知识碎片拿过来，以一种新鲜独特的形式重新组合而已。事实无法创造，也无法毁灭。一亿年前已经在地球上存在的事物，很多依然存在。唯一不同的是，它们已经演变成了新的形式。

190418，这里的知识碎片，有可能就是指未曾改变的关于人性的知识，人性一直在那里，只是等待被发现。从这个角度上讲，心理学家是发现了人性，但在此之前，其实有更多不同领域的人对人性有更深刻的洞察，宗教领袖，商人，作家， 投资者可能都是如此。心理学的学习实际上学会使用其他人的知识作为自己的工具，如何使用，文案写作就是很好的检验工具。

第 13 页:有这样一句俗语：“如果你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有问题都视为钉子。”以知识和经验的形式解决问题的时候，你的工具越多，就能想出越多解决问题的新办法。

第 14 页:直销文案作者们一般都不为广告代理商工作，而是更愿意去运作他们自己的公司，体会自己的成功和失败。

第 14 页:要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要作的准备就是你的生活方式，即对知识的饥渴，对参与丰富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。如果你已经拥有了这些特质，你就已经在路上。

190418，渴望和好奇是驱动力，参与和投入，并且建立自己的学习-行动的双向循环才是真正的目的。

特殊知识

第 16 页:你必须成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西。这样，你写的东西才能真正有效果。成为一个专家，意味着你需要对一种产品了解得足够多，从而获取到足够的专业知识，只有这样，你才能传达出你要卖的东西的真正本质。告诉你自己：“我是一个专家，我已经学习了足够多的东西，所以能够非常有效地将产品的信息传达给顾客。”这就是我们所谓的“特殊知识"

190418，怎么判断是否已经了解的足够多，有足够多的专业知识？用脑图去确定产品调研的方向，深入细节点去了解，更同类型的产品进行比较，发现自己的优劣势，产看其他人的调研报告。对文案写作而言，你能找到足够多的卖点，同时也能猜到用户会提的问题并且解决异议。

进一步，你还需要了解产品的设计与生产的细节，技术实现上的细节，这样才能在后续的沟通中打动和说服用户。

第 16 页:除了了解你的产品或服务，你还必须要真正了解你的顾客。通过收集推销对象的具体信息，你就可以成为一个专家，了解你的顾客到底是什么样的人。由于自己就是一个典型顾客，你很可能已经是一个专家了。你知道自己喜欢的和不喜欢的，你知道什么样的东西能够使自己兴奋，你知道在那些向你出售产品的公司身上，自己期待的是什么。但是，如果你的任务是为一种自己确实没有任何感觉的产品或服务撰写文案，那么你就还有许多需要学习的地方，来确保自己了解自己的顾客是谁，以及那些引诱他或者她的因素。

190418，卖点要跟用户需求进行匹配，当我们有一个卖点库的时候，文案写作并不是把所有的卖点都呈现出来，而是在挖掘和分析用户的需求后，匹配相应的卖点。你需要知道他的痛点，使用的场景。这个过程，可以通过商品评论社交媒体的讨论来搜集，整理和发现。当然这还不够，已有的调研报告数据，可以作为很有利的参考依据。还有一种情形，就是作者所说的，你成为这个产品的典型用户，进而有更真切的感受。最后还有一点，所有引诱他们的因素中，实际上是有通用的套路，这就是普遍的人性，这在31个诱因中，会详细谈到。