好的培训师都会做沙龙

一家健康管理机构向我咨询:

针对企业员工的健康培训该怎么做呢?

我提出可以将培训做成沙龙的形式,不仅提供健康知识,更有趣味性,让员工乐于参与。

我们邀约做面对面辅导,

一周一次,每次利用一个下午3小时,一共三次。

第一次辅导:

在看了员工的复演片段之后,我们探讨了几个问题:

1、沙龙的目标是什么?
普及健康概念,吸引潜在客户

2、目标客户是谁?

……

3、如何衡量沙龙在吸引潜在客户上的有效性?

确定了4项可衡量指标

每次沙龙之后复盘指标的完成数量

4、增加哪些方法可以促成指标的完成

小伙伴们头脑风暴后罗列出了若干

此时,大家的情绪已经调动起来,显得兴致勃勃。

接下来我们一起梳理并确定了沙龙流程:

1、开场互动

•主持人开场白:轻松活泼简短

•有奖问答:用3-5个与主题相关的简单问题,进行有奖问答,调动开场气氛

•领导发言:接地气,幽默,让客户感觉到被重视

•隆重介绍专家出场:用简短而有力的介绍,突出专家

2、专家讲座

•变“讲授健康理论”为“分享健康故事”

•3个故事,15分钟

•按照对象群体选择有代表性的故事

3、中场互动

•设计一套互动操

4、交流环节

•确定交流内容、人员分工

第一次辅导后,小伙伴们明确了方向,明确了分工,兴致勃勃地分头准备起来。

第二次辅导:

进行第一次彩排,沙龙已经初见雏形

为了使专家讲座部分的故事更吸引人,我们再次探讨了一个5步故事模型:

1、抛出悬念

例如:70岁的张女士找到我,照片上的她气质端庄优雅,可是见面时却吓了一跳,严重的椎间盘突出使得这半小时的路程无比艰难,她满头大汗、疼痛难忍,她说自己已经是吃了止疼片出门的了……

2、讲述症状

•疼痛……

•麻木……

•酸胀……

3、对症下药

•什么原因导致椎间盘突出

•针对疼痛的治疗手法……

•针对麻木的治疗手法……

•针对酸胀的治疗手法……

•要求:简要概述,原理通俗易懂

4、治疗结果

张女士的疼痛感在治疗X次之后消失

……

5、其他病源

还有哪些情况也会导致椎间盘突出,达到以点带面的效果

健康专家特别高兴,他说这个模型套用起来很简单,故事听上去生动多了。

这些年自己治愈病患的故事太多了,可以用这个5步模型整出几十个故事来。

第三次辅导:

进行第二次彩排,沙龙内容部分基本成型;

针对语音语调、动作手势、配合协调做细节指导。

三次辅导,让一个针对企业员工的健康沙龙成型,有待客户检验成果。

小伙伴们信心满满,他们将沙龙物资全部整理进一个行李箱。

健康沙龙,正待启程。

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