我写了很多锻炼口才的文章。

很多朋友锻炼的过程当中，都会遇到一个问题。 就是他们锻炼了很长时间，私底下可以侃侃而谈，可是一旦走到人前，这种高谈阔论的口才就忽然间消失了，不是担忧得哑口无言，就是说得吞吞吐吐。

为什么会这样呢？

归根到底，就是你固有的性格特质限制了你。

其中的特质——自信，对于我们在人群当中做到自如表达，起到至关重要的作用。

但问题就在于，提高自己的信心，并非一朝一夕的事情。

而且在我看来，一些日常的表达，并不需要你具备多大的自信，却依然有人无法自如地在人前流利说好一段话。要是这样，那不管你再怎么努力锻炼口才，也很难改变这种情况，让自己获得进步。

这时，想解决内在特质这个问题，就需要用到特定的方法。

而这，就是调整你的自我角色。

自我角色效应

我试过两次打滴滴前往工作的目的地，而且都是在非常赶时间的情况下坐的车。

第一次赶时间坐车，我发现司机开车开得很慢，我就提醒一下他，说可不可以开快一点，两点之前到不了我就会迟到。

这位年轻小哥，轻轻地回应我一句“你赶时间吗？那我现在开快一点。我平时开得很快，但怕客人投诉，所以有人的时候都开得比较小心”。说完，然后他就踩油门狂飙。说实话，车技还挺不错的。

而第二次赶时间坐车，同样的，司机开得很慢，我又提醒了一下他。这次，这位司机小哥的回应就特别很多了，他说：“你赶时间？早说嘛！我就是开快车的人啊，人称速激120，听名字就知道我多厉害了。坐稳啦，免得我的车技把你给吓着！”说完后，他就深踩油门，狂奔目的地。

这两件事给我什么启发呢？

两个司机，对于我同样的言语，给出了不同的回应。尽管他们都按照我的要求，提高了车辆的行驶速度，然而，他们对于我这个要求所做出的回应，却带有两种不同角色的影子。一个是文静内敛，一个是热情开朗。

也就是说，他们用自身角色应该有的方式，说出了他们这个角色应该有的话语。正如你如果是一个将军，你肯定会用将军的口吻跟士兵发号司令；你是一个皇帝，你也肯定以的皇帝姿态跟群臣传达旨意。否则，用了一个太监的姿态去说话，成何体统呢？

这就是自我角色效应。一个人的自我角色，会赋予这个人的言行举止产生相应的变化。

很多双胞胎，外表和岁数完全一样，可是其中一个做了哥哥姐姐的角色，另一个却做了弟弟妹妹的角色，于是彼此的言行举止，就以那个角色的定位展现出来。

可以说，一个人对于自我角色是如何定位，那这个定位就会以相应的角色影响他们做出相应的言行举止。

自我角色对你的限制

如果你对现在的自我并不是太满意，或自卑，或内向，或胆小，也许正是你的自我角色对你造成了限制，让你表现出相应的行为举止。

那自我角色是怎么建立的呢？

人与社会活动的互动过程当中，会得到各种各样的反馈，这些反馈被我们的大脑接收，整理，解读，输出，从而变成我们思想的一部分。

一般来说，三种社会互动方式能够让我们建立起自我角色。

1 / 透过外部条件获得而进行自我定位

例如一个穷人，突然中了五百万，那么他对自我角色的定位，就从穷人变成了有钱人。然后他就以这个“有钱人”的角色，表现出相应的言行举止。买豪车，买别墅，买金链，出手阔绰。

但这个角色只是短时间的改变，属于外在自我的改变，而内在的自我依然停留在以前的思想水平，说不定自身水平不够好，他的有些行为举止就会表现出低素质、没教养的样子，好比在机场大呼小叫，对于社会地位比较低的人，会颐指气使等。某种程度上，暴发户就是这样自我角色转换而产生错位行为的称呼。

2 / 在成长过程当中，根据社会认可度而获得的自我定位

例如马云，透过自己一系列的跃升，从一个屌丝变成现在的巨富，这个自我定位就是从社会活动的互动当中，长期积累下来的。基本上知道马云是谁的人，对于他是富人这个角色，并没有太大的异议。

但除此之外，在你的成长过程当中，因为环境，家庭教育等因素不同的社会互动方式，你可能会因此而慢慢变成一个自信勇敢的人，或者变成一个自卑内向的人。

这种自我角色定位，就是从这种互动过程当中，被潜移默化影响而获得的。

对于这个角色，认识你的人，都知道你是一个什么样的人。我们多多少少都会听过别人对我们的角色评价：他这人好勇敢啊；原来是那个说话没自信的男生；他做什么都是笨。

这类型的自我角色定位，并不一定是真实的，纯粹是外界对于我们整体归类“贴标签”做法。即便是父母，也很难完完全全了解到我们的潜在能力。就如爱因斯坦这么聪敏的人，小时候也曾经被老师评价为一个笨人。

然而，很多人的行为举止，说不定就会囿于这个角色的限制，而表现出相应的样子。既然自己是一个没用的人，反正做什么都没有价值，那么索性就自暴自弃，继续尽心尽责地扮演这个角色。

想一想，目前你的自我角色，是不是表现出相应的言行举止呢？

如果你觉得不满意，是不是说明这个自我角色对你造成了很多限制呢？

你明明希望自己能够自信的站在人前侃侃而谈，可是你的自我角色却让你一直表现得内敛胆小，连开口的勇气都没有；你明明希望自己受到别人的欢迎，可是你的自我角色所表现出来的行为，却让身边的人越来越讨厌。

当你无法意识到这一点，你固有的自我角色，就会一直对你造成限制，导致你怎么努力都无法改变自己，获得进步。

想要改变这一点，你就要利用第三种社会活动方式，来获取新的自我角色，重新给自己做一个恰当的定位。

主动调整和获取的新的自我角色

人的个性千千万万，但个性并没有好坏之分，只看你的个性是否能够应付到各种社会活动的要求而已。

当你的个性所塑造出来的角色，没有符合到社会活动的要求，那么你就很容易被排斥，或者无法完成应该要完成的事情。

好比追求女生，需要你有一个幽默开朗、积极热情的自我角色，可是你却一直用着那个内向害羞、胆小木讷的自我角色，那这样就无法应付到这种社会活动了。

又如你在公司是一个很厉害的主管角色，然而回到家，你需要做一个父亲，丈夫这样的角色，才能好构建和谐的家庭。如果你这些角色做不来，不知道怎么做，或者你用了主管的角色回到家去跟妻子儿女相处，那么肯定会出问题。

为了更好的解决这个问题，你就需要建立一个新的自我角色。

建立新的自我角色，并不是让你用人格分裂的方式，获得一个全新的自我，而是用一种符合社会活动的新自我角色，做出相应的行为举止去表现出来。这个做法跟玩角色扮演的游戏，没有太大的区别，只是步骤的运用会更深入一些。

这个步骤，可以分为四步。

a / 找出适合的自我角色定位

你本来是一个斯文内敛的人，一下子让你变得出狂野，不是不行，而是实在太困难了，也没什么必要。

但如果你本来是一个斯文的人，经过自我角色调整之后，变成一个斯文的幽默者，这样就容易多了。

也就是说，你平时开起玩笑来，尽管斯文，却会有种不好意思的感觉。而转变后，你依然是一个斯文人，可开起玩笑来，只会微微一笑，表现出云淡风轻的自在感，那么这种新的自我角色，就比较适合你了。

每个人的性格不同，想要变成一个什么样子的人，也各有各的追求。适合别人的角色，不一定适合你。如果现在的你，不满意当前的自我角色，你就要想一想，什么样的新角色，才是你自己想要的。

如果你连自己想要变成一个什么样的人，都毫无头绪，那么无论你怎么努力奋斗，你也很难有一个清晰的行动方案，让自己获得进步。

所以，在改变之前，你首先思考一下，现在的你，拥有的是一个怎样的自我角色。而在接下来，你又想拥有什么样的新的自我角色。

注意，这个新的自我角色，你也一定要非常清楚是什么样子的，不能模模糊糊，一点都不清晰，最好现实当中存在固定的参考对象。

只有你清楚知道新的角色是什么样子，才有可能朝着那个方向改变。

b / 把旧角色和新角色的言行举止区分开来

如果你的旧角色说话是没有自信的样子，那么新的角色，就是要有自信的样子。这些新旧的区别，你一定要了解清楚。

例如你旧有的自我角色，跟大家自我介绍的时候，是声音细小，畏畏缩缩的说：“呃……大家好！我是……我是陈小明，很高兴来到这里……呃，跟大家见面，我觉得我的经验可以帮到大家的，应该可以，所以……谢谢！”

那么新的角色，你应该知道怎么说才算好，就是要做到大方自信，声音洪亮。如：

各位电视机前以及现场的观众朋友们大家好，我是陈小明，很高兴来到这里跟大家见面。在接下来的时间里面，我会跟大家分享一下我奋斗的历程，希望这些经验能够帮到给予大家启发，谢谢！”

只有清楚新旧角色的区别，你才能够用新的好的行为举止，取代那些旧的不好的行为举止。如果你连自信的姿态都不知道，那你就很难改掉自己那种不自信的样子。

所以，当你做好新的自我角色定位之后，第二步，就要区分好新旧角色的不同之处。旧有的角色是这样做，你知道这种做法不好，那么相应的，新的角色你也一定要知道，怎么做就是好的。

有了这个基本认识，你才可以进行第三步。

c / 私底下用新的自我角色开始行动

尽管心理学对于到底是言行影响心理，还是心理影响言行还没有一个确切的定论，但至少目前可以证明的理论，就是两者对于彼此都能产生相互影响的作用。

换言之，你想要自己获得一个全新的自我，你就用新的自我角色那种姿态去行动，用行动来影响你的心理，从而改变你整个人的状态。

好比你跟别人说话的时候，通常都是表现出底气不足、没有自信的样子，那么现在，你就要在私底下练习，用一种自信满满、中气十足的姿态去发出你的言论；你以前走路是垂头丧气，那现在你就抬头挺胸，目光锐利的走路，慢慢习惯这种不一样的新感觉。

如果你有了第二步的分析，你就会知道自信满满、中气十足、抬头挺胸的姿态，应该是什么样子。这个样子，就算从那些学习的参考对象那里，也能够获得了解。

正如我文章开头说的那两个滴滴司机，对于我的要求，第一个是内敛的回应方式，第二个则就是活泼的回应方式。当你用新的角色开始行动的时候，一定要有意识用新的行为举止，去表现出相对应的角色样子。

有一句话，你想成为一个什么样的人，就以那种人的方式去行动。这就说明，你不能继续用旧有的行事方式去回应外界，否则就很难改变自己。

例如别人跟你开玩笑说“你这个人，也没什么特别嘛”，你旧有自我角色做出的回应，也许是支支吾吾，欲言又止，想反驳又不敢反驳。

现在，你的新角色可不是这么回应的，你就要用新的回应方式去应对这句话，说：“近墨者黑嘛，跟你这样一般的人呆久了，再聪明也会变蠢。”

再如，平时你自己一个人的时候，听歌都只是静静听着，一言不发。现在透过新的角色，听歌的时候就热情地唱起来，嗨起来。不要压抑自己。

无论任何时候，都要用新的角色去行动，先从私底下习惯这种不同的行为举止。

d / 大量的练习巩固新的角色

很多人做一些事情，发现自己这么努力做了几十遍，都尽力了却依然没有任何收获，于是就选择放弃，继续感慨自己没有那些拿第一的人这么厉害。

其实这些所谓的“尽力”，“做了几十遍”，在那些真正厉害的人眼中，几乎微不足道。你以为你做几十遍已经了不起了？

但你知不知道，这个“几十遍”，只不过是占到那些厉害的人所行动次数的三分之一，甚至五分之一而已。他们可是做了几百遍，甚至几千遍都有。

我记得微信小游戏那个跳一跳，在之前还流行的时候，我身边的某个朋友几乎每个星期都是拿第一，每次都是两千多分，第二名最多也就一千多分而已，差距太大。我觉得第二名已经很厉害了，就问他玩了多久，他说临睡前才玩一下，一玩就玩一个多小时，加起来玩了几百次都有吧！我已经觉得了不起了。

可是第一名那个呢？

我问他玩多久，没想到他居然天天都在玩，有空就玩，忙完就玩，虽然我不知道他为什么痴迷玩这个小游戏，但他能够拿到第一名，正是因为他每个星期已经积累跳了上万次。上万次啊！这种大量的投入，让他有了如此的成绩。

所以当你觉得自己已经尽力了，想放弃的时候，想一想，你才重复了多少遍？没有这样大量而持续的投入，你想一下子就获得跃升，基本上很难很难。

如果你真的觉得旧有的自我角色限制你很多，而你又想改变，让自己更好的话，从现在开始，就建立一个新的自我角色，然后投入大量的练习去巩固这个角色吧！

正所谓：不积跬步，无以至千里。

只要你每天都有用新的角色去行动，不用多久，你肯定会感受到自己内在特质的变化，而且还会变得越来越好。

当然，任何方法总有局限性，所以要结合自身情况，批判性去运用哈！