鼓吹自信的积极作用,根本站不住脚

爱默生说:“自信是成功的第一秘诀。”

自信对一个人来说很重要,除提高个人能力,我们还通过鼓励夸奖、心理暗示等方法提高自信,甚至相信吸引力原则,相信相信的力量,我就有多种可能。

然而在《自信是所有问题的答案》一书中,作者唐·摩尔认为,“鼓吹自信的积极作用的观点,根本站不住脚。”运动员太过自信,不再努力锻炼,学生过于自信,不再努力学习,企业家过于自信,判断失误,更会付出惨重代价......

不自信不可取,但盲目自信也有危害,把握适度自信,不能仅靠给自己打气,还要综合考虑多种因素。本书向人们展示了如何找到不自信和太自信中间的道路——一条基于现实的自我评估道路,指导人们做出更明智的决策。

刚开始看这本书,我很诧异,和我原来想象的不一样,我以为是教人如何获得自信的力量,但书中大量篇幅本着客观谨慎的态度,帮助人们正确衡量自信,谨防过犹不及。

01、自信不能凭感觉,用概率思维法

对未来不确定性事件的预测,盲目自信的人会说“OK,我就是王”;不自信的人会说“臣妾做不到”。单纯靠信念决策不靠谱,士气是一方面,但若没有理性分析,盲目前进,有可能造成不可挽回的损失。

户外爬野山是很多驴友的热爱,然而几乎每年都有驴友失事,有相当一部分是经验丰富的老驴友,新驴友乖乖跟着队伍出行,个别老驴友野外爬山有经验,很自信,仅三五人结伴爬山,结果遇暴风雪失事,还有的爱探险,脱离队伍另辟蹊径,结果迷路遇难。有句话说,淹死的都是会游泳的,不会游泳的不下水。这里有盲目自信预测失误的原因。

在书中,作者告诉人们要科学预测,介绍概率思维法,在对不确定性事件预测时,充分考虑发生概率再决策。

人们预测不确定性事件时,大凡有三种可能,一种能做成(100%),一种做不成(0%),一种有可能,模糊为五五开(50%)。

这是简单化的概率预测,太局限,要细分多种情况,才能提供可靠依据。作者在书中举了他结婚请人的例子,当时他们举办结婚的场地只能容纳125人左右,但亲友数量远超过这个数字,虽不能保证全部参加,但至于邀请谁不邀请谁,是个难题。

作者利用概率思维法推算,把223个亲友名单罗列出来一一分析,有的因为工作忙,来参加婚礼的概率只有40%,有的可能借此机会来本地顺便旅游,概率占80%,有的为朋友相聚参加概率为95%......将每个人的出席概率汇总后,作者算出参加婚礼的人数为127.7,于是作者给所有亲朋发出邀请,最后来了126个!很神奇,不得不说概率思维可以给我们预测提供进一步可靠的依据。如果靠想当然,则有可能安排失误。

这种预算法可广泛运用,比如完成一个项目大概用多少时间,人们在定目标时总是信心满怀,六个月搞定没问题,然而却用了一年也没搞定。用概率思维法,你可以做一张直方图,每一行代表一种概率赋值。

拟定一项工作,比如拆书帮评审要审核过级拆书家过级状况,一周内?两周内?还是一月内完成?对于评审来说时间上不确定,做个直方图概率分析,划分不同时间段,审核上月底前提交的过级实录稿。

这种情况要求你考虑所有可能性,推断出一周内审核几个过级稿,遇到哪些情况可能影响审核进程,过去审核的完成时间怎样,遇过哪些问题,推断这段期间的审核完成概率是多少,从而能预定出完成情况,避免计划赶不上变化的尴尬。

02、预期价值计算

概率思维法,帮我们对不确定性事件的判断有更科学的依据。基于此,可进一步计算预期价值。

要计算某个不确定时间(比如某个保险产品)当前的价值,只需用其价值乘以该事件的发生概率。

比如几个朋友喝酒,打赌猜硬币正反面,猜中给20块钱,猜不中没有,大家都来竞价争取这个猜的机会,2元起价,当出价到10元内,都是合适的,而高于10元,就是真喝多了。价值20元,概率为50%,预期价值是二者乘绩,即10元,高于10元竞价就不合适。

老大鼓励老二开分店,老二担心经营失败,老大说如果你一年挣不到10万利润,第二年我收回分店,给你10万,只当给你经营佣金,前提是你要先交我1万保险费。

对老二来说,如果交给老大保险费1万,他就能得到9万元,用10万元减去支付的保险费1万元。如果拒绝老大提议,分店没有赚到9万利润,那就赔了。而如果老二能赚够10万利润,1万保险费则没必要交。这取决于成功概率,如果成功可能性为50%,预期价值为10万乘以50%,即5万元,获利9万元的溢价远超这个预期值。

保费什么时候超出他的实际价值?用1万元除以10万元,结果10%,如果利润赚不到10万的概率低于10%,买保险就不划算,反之,概率高于10%,则买保险有利。也可以说,获利10万的可能性如果高于90%,老二就没必要向老大买保险。

老二根据几年的工作经验,觉得开在闹市区拿10万利润的概率超过90%,决定不买哥哥的保险。

这种预期价值的计算给我们提供了更明智的预测,让决定更科学。但这个过程需要记录,因为它会根据情况不断变化,在此基础上,我们建议多几种方案更好。

除此之外,银行放贷、买保险、投资等,都可利用概率分析考虑预计价值,让我们对未来不确定性决策,更加有理有据更自信。


03、避免非理性承诺升级

过度自信,容易决策失误,面对失败,仍一意孤行继续坚持的人,会付出更多代价,为预防过度自信带来损失,我们应回避非理性的承诺升级。

《自信是所有问题的答案》书中说:“顽强的毅力却不一定会帮助所有人成功,多一些毅力和坚持这类建议,只适合非常容易放弃的人,对于那些过于固执的人,或者那些面对注定失败的任务却要升级承诺的人,这个建议并不适用。”

不是所有的坚持都对,方向错了,南辕北辙,只能离目标越来越远。

想要避免非理性的承诺升级,你应该问自己的第一个问题就是:如果坚持下去会发生什么。换言之,坚持下去的预期价值是什么?成功的前景有多么美好?你需要付出什么样的代价才能获得成功?

最后一个问题更重要:如果放弃这个目标,你可以做点别的什么?最后,确定这个备选方案的预期价值,你应该选出两者中预期价值比较高的。这个方法最关键的部分就是确定备选方案。

决策是否理性,考虑上述问题:

1、坚持下去的预期价值是什么?概率多大?

2、前景如何?付出什么代价?

3、如果放弃,我还可以做点别的什么?比如,利用投入到这个项目的资金和精力,我还可以做些什么?预期价值怎样?

4、比较备选方案与原方案,两者取其高。

有PLAN B计划是必要的准备,防患于未然,让事情更有掌控感。

如果将时间精力投入到这个项目中,我能获得什么预期价值?付出哪些?合适吗?如果用投入这个项目的时间精力投入到别的项目呢?作为学生,想在期末考试前两周提分,有限的时间里,我主攻哪个科目更见效?是补短?还是取长?是补数学还是补英语或历史更能提分?这也涉及到自信的衡量。

自信,是每个成功人士具备的第一条件,适度自信,不骄不馁,对未来的不确定有理性分析和科学判断,我们对人生的掌控感才更强。

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