“人脉”不是你认识了多少人，而是这4点

最近重看《中国式关系》，陈建斌饰演的马国强，从原来国家实权单位中层干部（某建筑设计院综合办副主任）岗位上辞职。

在岗的时候，各个老总们排着队请机关内的马国强吃饭，鞍前马后，曲意逢迎，张口就说：

马主任是机关界的巴菲特，下海后一定要带着大家干大事儿啊。

当马国强真正从体制内离职落魄后，给这些老总们打电话，本来想谋求一个好前途，没想到结局才明白“人脉”真正的本质。

什么资源啊，什么人脉啊，那都是你风光的时候才有的。人脉不是你风光的时候，认识了多少人，而是你倒霉的时候，还有多少人认识你。所以我倒霉的时候，我才清醒的明白我只有2个人脉。

关于“人脉”，很多读者在后台留言：如何经营人脉？今天涔汐给大家分享干货啦。

创造自己的“被利用价值”，是经营人脉最好的方式

《中国式关系》中马国强从体制内离职后，各个老总离他而去，说白了马国强对于他们来说不再有利用价值了。

马国强之所以内心受伤，是因为他没有看清人脉的本质：

他把人脉当成了自己的好哥们，他把别人对他的恭维，当成了自己的真本事。“人脉”说白了是“被利用价值”，就是这么赤裸裸。

在谈“人脉”的时候，不要夹杂太多的感情，只谈你自己有多少“被利用价值”。

涔汐不建议没事儿跑到会场到处发名片，写得再耀眼的职位，当对方没有看到你的实力的时候，回头你的名片可能被其扔进了垃圾桶。

人脉的本质是交易，当你没有多少价值的时候，凭什么别人要把自己辛辛苦苦积累的资源为你所用？

快速吸引人脉的方式，不是你去强求，而是靠自己的实力去吸引，创造你的被利用价值，等价交换才是你快速积累人脉最好的方式。

狮子永远是不会跟狼谈“人脉”的。

先问问你拥有什么可以去交易，比如：你的才华、技术、知识、财富、地位、名气、家世等等。

先想清楚你拥有什么，然后加强你拥有的，让对方看到你对等的“被利用价值”，如此一来“人脉”自然而来。

带着功利心只想占别人便宜的人，永远没有高质量的人脉。

真诚不虚伪，注重你的社交品牌

有人问冯仑：你们这样的高端圈子，相处的时候有什么规则。

冯仑回答：

第一要真诚，要坦率，要赤裸裸。你不能装，你在这个小范围再装，那不是玩意。

装一下可以，如果就三五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商，都在小范围地交友，真实、谦虚、没有功利心，大家都舒服。

积累人脉得注意你的社交品牌，说白了就是你的口碑，别人对你人品的评价。

当你实力到达哪个水平，就自然形成了一个圈子，圈子都非常小，兜兜转转就那么些人。

当罗永浩还了6个亿债务的时候，有人对他进行了专访。

他回答：

别把我想象的那么了不起，为什么还债我没有这么高尚，这个圈子是一个江湖，你还完债了后面的很多事情会很方便，你再跟别的企业谈投资也好，谈合作也好，没有人会怀疑你的诚信。

如果你把一个买卖干黄了，所有的债务通过倒闭全部一笔勾销，下一次创业会轻，但是除非下一个事儿成了，这个圈子很现实，你成了怎么都行，但是在下一个事儿成之前的过程里，大家是瞧不起你的，就这么回事儿，我坚持还债不都是高尚，掺杂着很复杂的原因。

说白了，老罗是看重自己的社交品牌，看重的是圈子人对自己的评价，这是自己的无形资产。

所以，积累人脉的时候，一定要注重个人社交品牌，别总是想着坑蒙拐骗这是自断前程。

力所能及范围，尽量多成为别人的“贵人”

去年何炅生日的时候，整个娱乐圈都献上祝福，其强大的人脉在娱乐圈无出其右，名利场最能见人心。

何炅是出了名的热心肠，尤其对刚入道没有名气，老辈们都不愿搭理的新人们更加照顾，正因为何炅经常当其他人的“贵人”，才让他收获了娱乐圈的强大的“人脉。”

之前我听过同学讲的一个故事。

他们村里有一家人特别穷，有一次刚好经过一个鱼塘，看到一个人落水赶紧钻进水里营救。

没想到救上来的是县城台商的儿子，后来这个台商为了表达感恩之情，把大把赚钱的机会都给了这个人，这个贫穷户就这样快速发财致富了。

绝大部分的人一提起“人脉”，首先想到的是让别人成就我。

其实，只有你成为了别人的“贵人”，别人自然才成了你的贵人。在力所能及的范围内，多帮助别人，总惦记着自己一毛不拔利用别人的人，永远没有好人脉。

融进属于你的圈子，抱团取暖

比如《天道》中，丁元英即便再孤僻还有自己的圈子。

国内一个是正天集团总裁韩楚风，另一个是正天集团总裁韩楚风在德国私募基金的私人代表李志江。

德国索林特博彩公司董事长詹妮，柏林中华餐饮公司董事长郑健时。

丁元英在德国创立私募基金的时候，这4人都参与其中，丁元英开启王庙村扶贫计划的时候，他们多少都发挥了作用。

可以说丁元英从布局到执行，都缺不了他自己圈内的人脉。独树不成林，要想拥有更多人脉，融进属于你的圈子中。

圈内人的智慧、信息、资源的共享会让你快速的成长。

关于人脉，今天涔汐给大家分享这4点：

发挥自己被利用的价值，吸引人脉，注重个人社交品牌，成为别人的“贵人”，广结善缘，融进属于你的圈子，抱团取暖。

做到这4点，你再也不愁为什么你没有人脉了。

张涔汐：头发虽长，见识不短；眼光虽毒，嘴巴不毒，以犀利的文笔，让你的认知突围。畅销书《你的努力，是为了遇见更好的自己