很多人一看到这个标题都会有同感，并且深深的感悟到其中的艰辛，其中的心酸和其中的苦辣！特别是像我们这些所谓的小资产公司，轻资产公司，这些公司唯一性质，唯一的一个共同点就是:老板，业务，财务，设计什么都是一个人，为了低成本的云运作，没办法，都是身兼多职
从踏入这个行业开始，从注定你是一个业务员开始，很多时候，你的身份，你的生活都要通通的改变;你的很多生活习惯也要通通的改变;每天在业务的途中奔波，在寻找机会的路上爬行，有的时候累得比条狗还要累！！但不管多苦多累，客户的一个电话，客户的一个需求，客户一个咨询，都会让你回深巷注满了鸡血一样，充满了斗志，立马满血复活，不管这个单成与不成，总是在充满着希望和充满着斗志的眼光中去努力的拼搏中
我们每一个人在业务的过程中都会遇到这样的问题，客户不断的咨询，不断的要求，不断的讨价还价，不断的各种的应酬，忙活了十天半个月甚至更长的时间，最终客户来一句:不好意思，你的方案不适合我们……或者更多的，更好地，更婉转的一个理由，就把我们给拒绝了，当时你会感觉所有的付出。不是那么的委屈，所有的遭遇都会是那么的不公，所有的一切，或许你都那么耿耿于怀，但我想告诉大家的就是:业务就是在这种挫折之中不断的壮大，业务的机会，也是在这种不断的放弃中慢慢的强大，等到有一天你慢慢的习惯，慢慢的接受了这种拒绝，那个时候，你已经成功了！！！最起码是一个成功的业务员。
在业务员的生涯中，没有什么是不可能的，也没有什么是可能的，所有的一切都是那么的不定数，都是那么的不自主，都是那么的出乎意外！！！所以我们要学会接受每一次意外的挫折，更要学会接受每一次意外的惊喜。俗话说:柳暗花明又一村，船到桥头自然直……我经历过很多次业务都是到了已经要放弃的时候，都是已经被拒绝的时候但是我就是选择以静制动，偏偏在这个时候冷静下来。去想一想哪些地方做的还不够完善，哪些地方还做的不够努力，哪些地方我们还没有站到客户的角度上去为他考虑问题，把这些问题想通以后，其实你会发现，峰回路转，其实阳光一直在眼前，只是我们没有把窗帘拉开！
今天早上学习的时候看到这个标题这句话，我心里突然感觉刺痛了一下，真的，那种痛到不是说伤心的痛，而是一种感悟的痛！每一个业务员在外面面对的每一单业务，就像战场上的战士，面对着每一个堡垒，每一个暗堡，你一直在想办法要攻克它，在不断的寻找着他的突破口，他的软肋，它可以被攻破的地方。但是在寻找突破口的时候，可能你会受到各种的阻击，各种各样的攻击，这些阻击来自同行的压价，来自同行的竞争，甚至一些外行的不懂行的人的诋毁，你会受伤，会挂彩，很多时候你会相放弃，你非常非常想放弃，但一想到这单业务成交以后给你带来的好处，带来的福利，带来的荣耀的时候，你又会满血复活！
优秀的业务员，在这个时候就在调整心态，检讨自己的策略，总结一下过去的失误，就算是身上负伤，身上挂彩。就算是身上有过太多的伤口，太多的伤痕，就算这单业务还有很多很多的未知因素……做为一个优秀的业务员，他在这个时候会挂着吊瓶，为自己疗伤，还会坚持下去！因为所有的业务，都是一场坚持下去，才能达到目的地的马拉松！所以每一个优秀的业务员，每一个成功的业务员，就是一个敢于挂着吊瓶坚持跑完全程的马拉松运动员，只有这种勇气，只有这种魄力，才能成功查的成为一个优秀的业务员！！！
这篇心得，送给每一个象正在不知疲倦的不停的奔跑的蚂蚁一样的孜孜不倦的追求目标的业务员，也许你我都还没有成功，也许你我都还不够优秀，但是只要我们愿意用这种心态，这种态度去追求，我想你我已经不远了！！！
