野兽派式营销

野兽派的营销方法很前卫,运用了大数据,进行故事营销。

野兽派花店倾听客人的故事,然后将故事转化成花束,每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这个和马云提出的C2B有相似之处,有就是所谓的消费者定制。现代人生活节奏快,生活被无限的碎片化,在钢筋水泥里,作为人也向往自然,向往那种野兽般的张狂,来发泄心中的情绪和那种原始的冲动。而野兽派无序而又精致的插花法,满足了人的这一需求。花店只在微博上出售花束,顾客也都是花店的粉丝,在微博上通过私信下订单,客服通过私信回答顾客的问题,最终达成交易。这也符合消费者的消费习惯,如大流而又不随大流,野兽派这一点做的非常棒。

可以说,野兽派的成功源自故事营销,利用微博病毒式的故事传播,免费获得大量的潜在客户,还获得了贏利。这种体验是传统花店所无法达到的,传统花店没有给顾客这样的机会,野兽派给了,这是野兽派成功的关键。野兽派的成功可以归功于以下几点:

(1)产品锁定精准用户——大数据锁终端

(2)主题或内容的定位——经营理念前卫

(3)C2B——消费者定制

虽然野兽派的花艺在整个花艺圈可能算不上是最好的,但其却用故事营销的手法为自己带来了成功。对于许多花店的粉丝来说,成为故事的男女主角,围观寻常生活中有趣的细节,已经成为一种买花之外的附加值。野兽派的成功告诉我们,原来就算是现在电商竞争如此激励的现状下还可以这样搞,还搞得这么精致。

最后总结哈营销组合方法大数据、讲故事、慢的理念

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