《创业百道》

—— 如何进行推广营销

在这个供过于求、信息爆炸的时代，要不要营销？除非你的创意真的一下就能改变世界，否则当然要啦！能点进来看就说明你知道这个的重要性，那么下面我就把营销推广的精要分享给大家。

一、创业公司的营销

1、寻找专门报道创业项目的媒体，比如：TechCrunch、HackerNews、ProductHunt、TECH2IPO、创之网等，媒体可以推广产品、对你的团队、理念、故事全面曝光，缺点是难以收集用户反馈。至于成本，一般的媒体是不会向你收钱的（所以他们也没有保证给你发稿的义务），勤快点，自己写稿或找个编辑处理一下都不算是大付出。

2、应用商店，大的平台竞价排名很正常，只是上传就希望获得用户未免有点天真，因此不要忽略那些小型商店的价值，他们受竞价排名的影响较小，创业公司的软件产品只要用起来不错，都可能争得一席之地。

3、微博微信，自己发自己转总没问题吧，再找上亲朋好友，相应人脉，一定规模的传播也可以实现。我们的目的只是寻找早期用户。设计可靠的营销方案就好，不要过多期待这种效果。

4、瞄准目标用户的专业论坛，记住你得提供对论坛本身来说也有价值的内容，不要一眼就像广告。一般来说，只要不是临时抱佛脚，你本身就是这些论坛的活跃用户的话，发帖子就会容易很多，实在不行就花钱让论坛把帖子保留一段时间。

5、内容营销，这个更适合有一定内容产出能力的团队，内容传播更容易吸引高质量的用户，并通过输出价值观为品牌积累粉丝。别忘了，如果是糟糕的内容会起到反效果。

6、招聘营销，通过发布招聘消息，来透露企业、产品、情怀、价值观等，通过招聘打广告不那么生硬，也可以吸引点开招聘的用户试用产品。

7、参加创业大赛，本地有比赛当然好，不建议全国飞，可以向参加活动的评委和观众直接推送自己的产品，在赛程中认识的专家、媒体、投资人和其他创业者都可能成为你人脉的一部分。

二、如何理解营销的本质

1、营销应该目的性很强

营销不是先造出来再想怎么卖，是先确立目标，再思考营销手段。

在营销之前要想好的是目标用户是哪些，传播途径是哪些，推广什么内容。

最LOW的就是发千篇一律的广告逼着别人屏蔽你，以及发一些与定位不符的内容。

2、营销要很有创造性

营销应该生产恰当的内容，追求简洁和效率。

营销是不断优化的过程，就算你营销的目的一直想通，也不该反复啃一些老段子，老新闻，内容个手段应该不断更新。、

营销人才应该用不同的思路多想想：怎么结合时下最火的内容，怎么创造独一无二的内容。

3、营销即偶尔又长期

我们是在通过营销连接供给和需求。

虽然我们为了宣传自己可能专门展开一个营销活动，但是平时也要不断巩固影响力，比如用企业文化做内容营销，即使这种营销的效果不明显，但是如果你停掉营销，增长就会日趋下降。

成熟的企业应该不断地吸引新客户，维系老客户。

三、如何刷脸创业

如果你在微博、微信小有名气，凭借之前积累的信誉和粉丝，也可以善用这些渠道，并将这些渠道的力量发挥出来。

脸皮别那么薄：不要怕消费信誉，信誉可以一边消费一边增长，只要你带给粉丝的价值比你对他们的利用高，你就可以不断地消费他们。

平易又近人：不是大明星就要学会自嘲自黑，自曝糗事该比别人抹黑强多了吧。该互动的时候要互动，多发粉丝感兴趣的内容。有时候聊两句时下热门事件也比显得不食人间烟火要好。

多尝试跨界：培养粉丝习惯你的节奏，保证不要因为突如其来的非常规消息大失所望，如果你平常从来不提某些事情，突然说起创业或者晒自己的产品会让粉丝们难以接受。

分开渠道：不要在不同平台上发表完全相同的内容，要根据不同平台的特点、领域以及瞄准的用户做一定调整，比如微博互动多，微信拉群容易。创业者至少关注三个渠道，微信、微博、和所属领域的媒体。

善于使用人脉：只要内容和频率不过分，让亲友团们发一发转一转总可以吧。如果同是创业者，相互转发做资源置换也挺好啊（因此多结交创业同类）。

炒作没啥不好：万一有人因为你做的事或说的话在网上黑你，只要你不是很理亏，就可以借机炒作，比如你可以借机输出价值观啊，身正不怕影子斜，有理就要痛痛快快的说出来。

别怕出名：低调是智慧，但那是在你还未创业的时候，我们可以不靠某些过分的行为哗众取宠，但身为创业者，出名是一件好事，要勇敢走出去代表公司刷脸。记住：在生产力过剩、供过于求的时代，传播永远比生产更重要！

四、如何在初期树立品牌形象？

没有品牌，我们有CEO啊~

初创企业就算谈不上品牌，但咱们可以靠自己啊。不管你有什么优势、特点，都可以拿出来、例如跨界创业、大公司离职、留学归来、农村出生、家庭咋地咋地，某某后人等等，再不济，咱们也可以让创业项目和童年梦想、青春时代或某种经历联系起来，有多大效果，就要看你有多用心雕琢啦！

我爱我们的种子用户

在你收集种子用户的反馈和需求意见的过程中发生了哪些事情，他们表达了什么？是什么样的过程最终催生出了这个项目和产品？就算故事不华丽，只要有料、实在。体现了创业公司和用户之间的感情，体现了创业者为产品和服务努力的过程，就很不错，记得一定要收集整理并讲出来啊！

我有一个大伙伴

非常牛的朋友就叫大伙伴，他可以是你的投资人、其他创业者、与你合作过的投资机构、你的合伙人等等。只要可能，都应该争取他们的背书！在很多场合都可以“适当”的使用和提及他们的名字和头衔。

挑起话题

最吸引眼球的就是骂战————你可以通过挑战现有理念来凸显自己，较为成功的营销案例比如马佳佳（自己去百度），当然话题营销不好容易引起负面效果，比如老罗在收集发布前太过张扬，结果产品出来略有不足也会被人们揪住了怒骂。所以注意自己的价值观不能只停留在嘴上，更要落实在产品和公司中！

产品的颜值特别重要

不管你做的是网站还是APP。一个高端炫酷，有气质的前端一定能让人们产生好感，哪怕功能上还差那么一点点。不要因为设计的老套而错失投资人青睐，也别因为很LOW的前端降低自己项目的估值。总之不管是软件项目、硬件项目还是实体店，包装十分重要！能一眼就能产生好感的机会，要多下功夫！

时刻不忘输出价值观

观点可以简单但是不能没有，企业文化可以低调但也不能不提。值得注意的是，不管经谁之口，价值观一定要统一，不能让外界感到创业公司自相矛盾的地方，价值观的外延就是创业公司对待不同事物的态度，通过不断的营销和新闻，企业可以逐渐确立自己的话语基调。而对于一直接受熏陶的用户来说，品牌认同感才能逐渐形成。

五、如何进行内容营销？

如果你没时间写原创

传播学里，最简单粗暴的一个方法：叫“凑热闹”，方法上就是将热点话题与产品或企业结合起来即可，然后发个微博、微信。

真实的故事

诚恳的把你的故事说出来，不要写成硬广，哪怕平淡一些都没关系，把现实的生活与工作经历描述出来，来引发共鸣，甚至同情，所以一定要真实。感情牌只要真实，没什么丢人的。

瞄准同行的内容

可以写对自己行业的认识，自身从业的经验，对事件的反思，对行业未来的预期，以及对现有问题的不满。这个行为本身就是身为创业者应该经常做的工作，目的就是发现问题，做解决问题的思维训练。而这种内容瞄准的方向也十分精准。

爆料秘密

在没有法律风险的前提下，只要你了解某些行业的黑幕、潜规则，就把他们曝出来，记得不要堆砌太多生硬的材料而忘记解读，解读就是要能吸引读者联想画面、甚至有阴谋论的味道。而且不要一次性曝完，可以试着让一个话题可以进行两三次爆料，让相应传播维持好几天。

正儿八经的段子手

有正式身份的人讲段子更讨喜，需要注意的是，不要抄袭，不要无良转  载，被扒出来的负面效果是很糟糕的,如果你确实不擅长的话，也不用勉强。

写书

虽然现在书籍市场鱼龙混杂，谁都能出书，但是当条鱼也比一般人要出名了呀。一本用心写的创业经是创业者对企业文化和产品价值的高度总结，也是对自己创业经历的一种肯定。万一能大卖当然更好不过了。

六、如何对创始人进行包装

主流可以火、非主流可以火；成功可以火，不成功也可以火，好产品可以火，烂产品也可以火~~

本质上有三点基本原则：

1、你一定要真的做了什么，而且你的产品、你的企业要与你言论中表露的价值观相符；

2、你的个性要十分鲜明，把某一个特点拔高到极致，不可轻易妥协。

3、你的言论为听众提供价值，不论是值得学习、引起反思还是单纯的有趣。

虽然这不是每个人都能做出豪华的包装，但有两点是要做的：

一、面对投资人要做包装，突出有价值的经历，扬长避短。

二、对公众讲故事。或者靠真实生动的故事吸引眼球，或者挑起争议，总之怎么俗怎么来。产品、企业和言论的价值观统一也必须的。优秀的产品本身也是必须的。

哪怕难看，也要难看出一份独特来，而不是做个平庸的公司。

七、如何组织线下活动？

创业公司可以不要把线下活动做得那么复杂，甚至做的简陋都可以。有钱不如多请媒体发稿或者直接打广告，烧钱做线下活动得不偿失。

具体操作细节有：

定位准确：发布一个产品就发布这个产品，发布新闻事件就只谈这一件事，不要几件事捏在一起说。

活用网络：如果是需要报名的活动，活用网络和社交化媒体传播报名入口；如果用简短的邮件或微信记得发个HTML5的邀请函。

内容精简：只说必要的，杜绝又臭又长的演讲稿、PPT。

形式恰当：PPT不如Keynote，幻灯片不如视频。

口头礼节：少花钱的活动对很多人都是招待不周的，所以CEO嘴上礼貌一定要做到。任何发言的本公司人员，都有必要感谢到场嘉宾、媒体等一切参与人员。

服务意识：活动前，对每个在场的本公司员工和人员进行基本的服务培训，至少要能够帮助到场人员解决指路、招人、饮水、如厕等问题。

会后传播：活动要与传播配套，公司中负责运营的人要全程跟随活动，在会后将其整理为新闻事件并发布。如果邀请媒体到场，要格外注意采取正确的方式接待媒体（下次章节会说到），总之照顾好他们。

八、如何筛选活动和采访？

创业者，融资之外的大多数线下活动都是浪费时间，然而处于公关需求，创业者也不能完全把自己封闭起来。

那怎样才算适当出席活动呢，如何区分哪些活动比较好？

出席活动是为了接触节点用户。像模像样的活动总会有相关的投资人、创业者、专家和媒体人士参与，这是你与他们产生接触的很好机会。

你要以自身对节点用户的需求为出发点，先看看出席活动的大致都是什么人，想想他们能提供什么，然后看看自己是否需要。

如何筛选媒体？

媒体在你走上坡路的时候会推你一把，只要没什么你爆坏料的可能性，哪怕不跟他们做朋友，起码也别排斥媒体。

看看自己的需求，看看自己产品，面向的用户是否是某个媒体能覆盖到的。

媒体不是越大越好，纯技术方向的互联网公司，即使接受人民日报采访也没啥可传播的消息。

尽可能瞄准目标用户，做精准的传播。

如何拒绝活动和采访

比较合理的三个推辞说法：

“那个时间有事要忙。”

“我们现在还不到传播的时间点，稍后可能有个产品发布，那时候我们再聊。”

“暂时不能提供有价值的信息。”

不要说假话，也不要明显在搪塞敷衍。

九、创业公司要不要建立博客？

官方博客的方法可以综合以下的需求：

培养团队：老员工带新人，当面讲解配合公司博客的相关材料更好，程序员之间相互学习研究，请了假的同时跟上进度。新来的大牛快速融入团队。都可以通过公司博客来辅助实现。

成功共享：将公司内的信息整合在一起，便于集中查询。常用的文案、LOGO、也可以通过博客展示给所有人。

总结文化：博客是员工专属的一个慢社区，使员工们能够静下心来审视公司和自己。博客是对企业文化最好的总结形式之一。许多创业传记、经验都是基于公司博客的素材整理加工得出的。

增进了解：让各部门知道彼此的工作内容，让员工了解管理层的意图，让每个人明白公司以前做了什么、现在做了什么、接下来要做什么。

官方博客对外界作用

内容营销：优秀的技术博客是团队秀肌肉的最佳方式。也可以作为内容营销的阵地。

深度交流：比起微博、微信中大量不明就里的粉丝，前来公司博客阅读并评论的人无疑是忠诚的老用户，抓住机会和他们建立联系并沟通吧。

利于招聘：展示实力和深度交流，博客会成为发现与公司契合人才的一大宝地，哪怕可遇不可求也是值得的。

吸引投资：BP里写太多不是明智的做法，但是引导投资人看看博客却不错，当然这仅限那些技术真的牛的初创企业，全是水的博客就别让人家看啦。

十、参加创业大赛的意义

如果地理条件允许，本地就有一些有规模的比赛，自己的项目又符合要求，可以参加。

其意义有：

直面投资人：不能再赛事上获得投资也没关系，与投资人面对面，接受他们的点评是十分宝贵的经历。

验证产品：评委是怎么批评你的项目的？投资人说了什么不愿投资的理由？观众们给了哪些意见？对于多数十分不靠谱的项目，趁早被泼凉水是好事一桩。

与合伙人相遇：创业者与创业者的相遇总是能给双方带来更多可能。

初步曝光：若能成为创业大赛里的焦点，本身就是个获得廉价曝光和宣传的好机会，即便无法获胜，和媒体记者们建立联系也是值得的。

参加创业大赛之后

融资：如果有了曝光，见到了投资人，就赶快去融资吧，一些项目在赛场上获得了投资人的口头认可，但是记住，这没用，要追着投资人把投资落实。

万一相关投资人迟迟无法决定投资，就果断换人，不要钻牛角尖。

优化产品：受到那么多投资人、群众和专家的反馈，赶紧完善自己的产品和项目吧，这也是分内之事啊！

改组团队：很多项目的问题都可以归结到人的问题上，如果发现有些问题没办法解决，那就是现有团队存在短板，一定要通过人员变动来克服。

十一、产品发布时如何传播

日常积累：好产品应该有粉丝，即便称不上粉丝，至少也要有早期用户。他们是口碑传播的根据地，人数会不断增长。企业应该主动维持和这些用户间的关系，最好打造成一个圈子（微信群和QQ群都可以啊），在这些圈子里，可以发发新产品预告，给些福利什么的，为将来的新品发布做好铺垫。

事前准备：提前告知种子用户们，也提前告知媒体，如果可以试用，应该在正式发布前邀请部分用户和媒体试用。

发布时机：发布会次数要少，时间要短。最重要的是，发布会择期应该确保当天没有巨头和大公司来抢风头，尤其在BAT之类的大公司！选择日子的方式应该是往前提，而不是往后推，尽早更好。

发布渠道：请媒体发稿，并且不要忽视在社交网络上的传播，微博有没有转发，朋友圈有没有引爆，这两条都应该是衡量产品发布成功与否的标准。

善后工作：万一产品发布太火爆是因为黑的太厉害，这种时候危机公关要火速跟上。危机公关不是等到消息开始疯传才出动，而是应该留意危机出现的苗头，争取在最大范围里将负面消息扼杀在摇篮里。

十二、如何写出好文案

好文案应该具备以下部分或全部要素：

♦ 特点突出：首先是能吸引人们跳出其他相似产品的桎梏（使用习惯）而选择该产品，其次要给消费者留下深刻印象让他们能记住该产品。 

♦ 吸引阅读：尽量短小精悍！让人们集中一次注意力便可读完；如果很长也同样能吸引人们读完，那就更厉害了。 

♦ 真实：内容可以虚构，情感必须真实！太假了没人看得进去。 

♦ 目的明确：只是把产品点出来没有用，吸引消费者注册、试用、购买才是文案的最本质的意义。

♦ 定位精准：要确保某个群体一定会被吸引！要确保某个群体一定会被吸引！要确保某个群体一定会被吸引！

简单来说好文案有三重境界：描述清晰准确、吸引用户转化、用户自发传播。

如何吸引用户转化？

☑ 不仅把故事讲好，把产品也描述的相当优秀；

☑ 给出方便的注册、购买入口，用户体验良好，参与过程简洁；

☑ 吸引读者尝试，比如“注册获得抽奖机会”、“现在购买享受X折优惠”等等；

☑ 饥渴营销，现实限量开放注册、购买。

如何刺激用户主动传播？

☑ 旗帜鲜明：突出企业文化和价值观，品牌感强、有仪式感！

☑ 创意给力：多看看成功的营销案例；

☑ 故事亮眼：参考一些优秀的长文案；

☑ 胜似文案：与其他形式结合的文案，比如陌陌的“就这么活着吧”

☑ 段子：的确有些让人捧腹的段子可以带动自身流量，总之就是在产品之外写了更让读者感兴趣的东。

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