成长|007不写就出局102班达人分享会-打造个人品牌嘉宾分享内容实录(完整稿)

写在前面的话

各位007的战友,各位观礼嘉宾,大家晚上好,我是今天晚上102班的主持人7722号战友谢小语。

今天晚上我们非常荣幸邀请到四位个人品牌锻造高手莅临我班,来分享一下个人品牌塑造的那些事儿。

为什么要塑造个人品牌?这和我们每周写一篇有什么关系呢?这和这个大时代有什么关系呢?在我们开始践行的这一个月的时间里面,已经有很多的战友,因为写作得到了相关领域的关注,得到了同行的认可,甚至直接得到了金钱的回报。

如果写作是一项普通人通往财富自由之路的方法,如果长时间的坚持写作可以梳理自己的认知系统,倒逼自己精进。那么写作的道路上,塑造个人品牌就是坚持七年高品质输出的最佳指路牌。

102班达人分享会-打造个人品牌总共邀请了4位分享嘉宾,分别是7年品牌运营经理、个人品牌教练廖美洁;双日更社群创始人、“赋能王”演讲教练张胜萍;31班班长、沟通教练、准牛人见面会个人品牌PK第一名王天石;漫画育儿类导师、114班班长张红燕

廖美洁的分享主题是:打造个人品牌,首先要做好这些事。

张胜萍的分享主题是:积极打造个人品牌,变现是早晚的。

王天石的分享主题是:对抗三心二意的最好方式:给自己打造个人品牌。

张红燕的分享主题是:我是如何定位个人品牌的。

本文是语音整理版,如有出入,以语音为准。

廖美洁:打造个人品牌,首先要做好这些事

哈喽,大家好,我是个人品牌教练美美,我们七班的副班长。感谢汶洲班长今天对我的邀请,让我和我们七班的几位战友能够有机会来给大家做这场个人品牌的专场分享。

那今天也是母亲节,先祝我们在座的各位战友,各位母亲战友节日快乐!

这是我个人的自我介绍,那因为时间关系我就不展开来介绍自己,如果有战友对我有更深的兴趣,或者对个人品牌有非常深度的兴趣,欢迎战友们来勾搭我。

今天的开场非常的有创意,我发现咱们102班的战友在品牌借力思维上应用的非常好。这是我们班训三期在毕业典礼上面的武装带倒计时海报,非常的漂亮,你们也把它用上了,我觉得品牌借力思维用的非常好,很赞哦。

咱们102班的班长汶洲班长很用心啊,他来找到我呢,希望我今天能够跟大家多分享一点。最好是可以把我自己掏空了给大家。但是我没有办法做到掏空,那我尽量能够跟大家多分享一点,所以我今天大概会占用大家多一点点时间,大概是二十到三十分钟的时间。那时间关系我们正式进入今天的主题。

这两年来呢,我们听到很多新鲜的词,比如说网红IP、知识IP、个体崛起这些词呢,突然间活起来了,那也越来越多的人意识到要打造自己的个人品牌。但是也还是会有很多人觉得一个人品牌他是大咖的事情,是成功人士的事情和自己没有关系。

那我要告诉你的是个人品牌不是大咖的事情,他不仅仅是成功人士的事情,他是我们每个人都要争取去做的事情,他是我们普通人把握这个时代的红利最好的方法。

为什么说每个人都要打造个人品牌呢?我们现在看看认知界的大咖们都是怎么说的。

李笑来老师一直强调,未来商业公司家族式的形式会逐渐的消亡,那平台加个人的形式会越来越顺心,一个人就是一家公司。个人品牌的增值速度将是房价的十倍上。

古典老师呢,用一个超级个体的专栏告诉我们要打造个人品牌为个体崛起的时代,做好准备,那个体崛起的时代的特点就是只有稳定的能力没有稳定的工作,工作越稳定就越危险。

美国的管理学家,汤姆彼得斯说:”二十一世纪的生存法则就是要建立个人品牌,在未来没有品牌的人相对于有品牌的人来说会活的越来越艰难。

spene,他有说过不能形成和巩固个人品牌的努力都是伪努力。

你们汶洲班长就有这方面的远见。他希望你们在007践行之初就能够有这方面的意识,就能够从付出真实的努力开始而不是伪努力,让每个人都拥有个人品牌的思维,这样的话可以帮助你们收获更快的成长。

那个人品牌打造该怎么做呢?我将个人品牌的打造分为五个步骤:

第一步是定位和目标的确立,第二步是个人商业模式的梳理,第三步是可行性产品的打造,第四步是个人品牌研发能力打造,第五步是个人品牌运营推广和变现。

那关于更多的我个人对个人品牌系统的认知和方法论的介绍呢,大家可以到我的千聊直播分享里面去听一听,里面有更详细的介绍。

那今天的时间关系,我跟大家主要分享的是小白入门个人品牌,首先要做好的三件事情。虽然是三件事情,但其实也依然还是停留在第一模块的内容。

那我们现在说说第一件事情就是找到你的个人品牌定位。

个人品牌的定位的重要性不言而喻啊,一共跟大家分享三点。

第一点是说每个人的心智空间都是有限的,我们每个领域的品牌,每个人只能记住的大概就只有前两个品牌。比如说,大多数人能知道第一高峰是喜马拉雅山峰,但是第二高分估计没有几个人会知道。

那第二点的重要性就是如果你告诉别人你是一个什么都会的人啊,他可能会觉得你其实是一个什么都不会的人。

一个没有定位的人,不管是生活上还是写作上给人的感觉就像是一个杂货铺,那有定位的人给人的感觉就会像是一个精品专卖店。

图片发自简书App

这是我随便截的两张个人的简书上的文章列表,大家可以对比一下。就是没有个人品牌思维的人,他们的文章列表看起来就是一个杂货铺,什么写。那这个有个人品牌思维的人,他们写出来东西就非常的聚焦,陈列上去给人感觉就是一个精品专卖店,很专业。右边这个他是已经是一个简书的签约作者。

那定位的第三点重要性就是它能帮你摆脱人生最重的枷锁。

李笑来老师在他的财富自由专栏里面有一篇文章叫人生最重的枷锁是什么。里面他给我们科普了一个生物学知识,他说到:所有的低等生物的双眼都是长在两侧的。这样一来,他们可以同时看到上下左右前后各个方向。没有视觉盲区。这确实是一种非常安全的配置,可是这种配置的局限性就是他们没有办法把自己的目光集中在某一处。也就是说,他们没有办法仔细长期的观察任何一个点,于是他们就不能够进行深入的思考和长期的思考。

也就是说他们的注意力只能时时刻刻消化在身边发生的一切东西上面。那最终有一些生物的双眼是进化到了正面,比如我们人类。他放弃了全世界接受了视野中的视觉盲区。

这使我们有机会深入思考。长期的思考和观察终于有机会进化出了大脑皮层。然后我们人类用我们的大脑皮层建立了整个人类文明。所以毫不夸张的讲,从这个角度来看,几乎所有的进步都是放弃了部分安全感获得的。所以笑来老师给我们的答案是,人生最重的枷锁就是安全感

但是其实我们大多数人是没有办法为人类文明做出突出贡献的。为什么?因为我们虽然眼睛进化了、聚焦了,但是大脑还是在四处的寻找安全感,用低等生物的思维方式四处扫来扫去,分散自己的注意力。

现在市面上什么火就去凑什么热闹,今天可能是英语,明天是编程,后天是区块链。你仔细想想你是不是这样的人,我遇到了大多数的个人品牌咨询的客户,他们都是这样的。

他们总是希望自己什么都会、什么都去学、什么专栏都去订、什么星球都去加。但是到我这里来咨询的时候。基本上都会觉得自己什么都懂一点,但是什么都不精,不知道自己可以往哪个方向发展,他们就是属于被安全感这个枷锁困住的人。那个人品牌定位能够帮我们摆脱这个枷锁。

接下来我跟你们分享个人品牌定位的四步法。

个人定位呢,包含功能定位、客群定位、品类定位和提炼标签四大步骤。今天只能简短的做个介绍啊,如果你想要更详细的了解的话我在那个我们千聊的直播间里面有一个课题是专门讲这个定位的。我简单的跟大家介绍一下这四个方面。

第一是功能定位。功能定位的主要目的就是找到个人品牌的价值部分。能够满足用户的需求是什么,能够给你带来的经济价值是什么。

这一部分的话要遵循长板理论,从我们个人的兴趣、爱好、能力,还有价值入手,找到你的优势和最容易变现的那个部分。

第二是客群定位。客群定位就是要明确你的用户是谁,你要为谁提供服务。可以通过用户画像有个大致的了解,他们的详细的特征啊,最底层的需求是什么,然后再通过付费的方式筛选出你的真实用户,找到你的优质的客群。

我一向提倡就是用钱来筛选优质客户,是最简单最好用的一个方式。那用钱呢,我们可以筛选出优质的产品和内容,同样也可以用付费理念呢,筛选出我们的用户,伸手党一向都是最差劲的目标客群。

第三是品类定位。品类定位,最重要的就是要找到自己的差异性。这里希望大家记住一句话就是:与其更好,不如不同。一定要找到你的差异,给用户选择你,而不是选择你竞争对手的理由。

商界经典的案例,比如说王老吉,他之所以成功,是因为他创立了一个降火凉茶的品类。那七喜呢,他成功是因为他创造了非可乐的品类。

我在这里推荐大家看一个视频叫做火星爷爷的《向没有借东西》。市场上没有被满足的需求,大家抱怨的,那就是你的机会。

那第四步呢,就是提炼我们的标签。提炼标签有三种方法,第一种是能力标签法。比如说我的标签吧,我就是属于能力标签法,是个人品牌教练。那后面的另外两位分享嘉宾,王天石,他是沟通教练。还有张红燕,是漫画育儿达人。我们三个人都属于这个能力标签。

第二类是业务标签,比如说,第二位的分享嘉宾张胜萍大哥,他是属于业务标签,双日更社群的创始人。

说完四个步骤的方法,跟大家分享一下就是三大定位的原则。这三大定位原则,来自于腾讯的定位三大心法。

他的三大心法就是第一初期要聚焦。梁宁老师在他的产品课堂上有说到判断一个产品经理是好的产品经理还是差的产品经理,就看他第一次给出的产品规划是非常聚焦在一个点上,还是说他想他想要做一个生态啊,他想要服务一个世界。

那好的产品经理一定是从一个小的需求开始的。如果你看过我的文章,听过我的分享,你就会知道我一直提倡的方法论就是做自己的CEO、产品经理、研发经理和运营经理。

那定位呢,是产品经理和CEO要通力解决的事情。

我自己呢,个人现在的感觉就是我希望我的个人品牌服务能够更聚焦一点,因为现在还稍微有点宽泛。

那后面我可以根据市场的反馈重点聚焦在一个点上面。可能是品牌定位,也有可能是商业变现。然后会把其他的这些机会让给我的弟子,然后把其他的板块交给弟子们来做。

第二个原则就是他不是一成不变的。那产品是不断迭代升级的,更何况是我们人呢。就是很多企业他们初期开设公司的时候,初衷跟最终的商品也是有很多的升级迭代和变化的。当然,它的变化并不是说你想变就就变。想改就改,他也是有原则,有标准的。

那我见过两类在这个方面有困惑的人。

一类呢,就是随便的变化。这些人他们主要心态上的问题就是,今天可能是育儿,明天可能是经济。总之呢,就是不知道自己能做什么,就是摇摆不定。那这样的人群呢,我给的建议就是如果你变超过三次就不要再变了,找到之前你尝试过的定位,然后反馈相对好一点的。把他聚焦在这个方面,然后坚持的去做下去。

那第二类人呢,就是不敢换。他们不敢去换自己的定位,也不懂得怎么去换。就是不懂得去根据用户的需求和反馈迭代自己的定位。

这个方面的话,就是他们这群人就是属于被初期的定位束缚的一群人。哪怕市场上已经有非常好的反馈,他们还是会不敢去迭代。这群人可能就是缺少这个互联网迭代产品、迭代的思维。

然后就是也有可能就是他们发现了市场上没有需求,没有反馈。那竞争也很大啊,自己的差异性也并不大,他们还是会一味的傻傻的去坚持,不懂得去调整。他们就是所谓的那种傻傻的坚持一万个小时定律的那群人。

那第三点的话就是要时刻的谨记核心定位,持续的打磨。升级迭代要围绕这个核心成功的定位,持续的升级迭代。

有一个非常典型的案例就是我们今天的第二位分享嘉宾张胜萍大哥。他的定位,在这两个月时间里面就围绕核心的演讲输出这个方面进行了一次升级迭代。

我们三月初在七班的个人品牌活动上面我帮他梳理出的定位是最会鼓励人的演讲教练。用鼓励人这个标签突出差异化。后来他用这个这个方式吸引了一批啊想跟他一起学习演讲的人。

但是渐渐的我们发现他建立的日更演讲和写作社群更加的有市场需求,也有更多的差异性,所以我又建议他把主标签换成双日更社群发起人。他核心的定位其实是没有变的,只是标签进行了升级和迭代。

他现在呢,一天可以做到收四到五个用户。每个收费大概是一百九十九。那他一天的收入就接近一千,所以他是我们班现在比较领军的这个个人品牌变现的人物,一个非常好的战友,是我们班的带头大哥。

以上就是我要跟你分享的第一件事情。但是好像时间有点长了,现在已经二十五分了阿,后面我会抓紧时间简要的,说一说后面的两件事情。

那第二件事情呢,就是根据定位确定目标、愿景,并把它分解成短期和可执行的目标。

定位是方向,那目标呢,能给你源源不断的动力,任何优秀的企业能够吸引到优秀的人才做成大事,都是因为他们背后有伟大的愿景。

没有目标的人,他们在打造个人品牌的路上就很容易三分钟热度。所以我希望大家能够去根据定位确定好一个比较大的目标。那这里面也有三个非常重要的原则。

第一就是大目标要分解成阶段的目标。

企业的愿景一般都是三年,五年的规划方案。那你呢,也要把自己的目标分解成容易实现的小目标。这样的话就不会出现目标一旦过高,反而死的更快的情况。

日本有个著名的马拉松选手叫三田,他获得过两次的世界冠军。他就说过,每次比赛前他都会仔细的看探路线,然后订下若干阶段性的目标。比如途经的一个家银行、一棵大树、一座高楼等等。那比赛开始之后他就全力以赴的冲向第一个目标,第一个目标实现之后再冲第二个。整个赛程就会被分解成若干个小目标,那跑起来就会轻松很多。

个人品牌的目标也是这样。我们要把它进行分解,然后引导大家,做这个一年短期或者三年中期,再到五到七年的长期。

第二个原则就是目标要具体,要具体到类型时间还有数量三个要素。

比如说,你想成为一个畅销书作者,那你要知道是哪一类的畅销书作者,然后具体到书名是什么,还要清楚畅销的概念是什么,具体卖多少本才叫畅销。通常呢,一般是一年累计发行五万册左右是畅销书。然后呢,你还要知道实现的时间长度是多久。

第三个原则就是要合理地表达你的目标

首先是表达目标的内容上面一定是要有目标,有计划的。那其次呢,目标应该对谁说。目标它并不是说对谁都可以说的,一定要对对你有积极期待的人说。

比如说,你说,我今天想定一个目标:每天都学习一个小时。那你可能对身边混日子的朋友说这些话的时候,他就会说,活那么累,干嘛,开心就好啦,你怎么不上天呢。但如果你对007战友说的时候,他可能会觉得很好啊。他甚至会跟你说要每天学习两个小时,他还会跟你说你还要做学习笔记,还会跟你说,你要把学到东西用起来,你要把学到的东西写出来。就是要把这个目标表达给这样的一群人。

那更多的关于目标确定的方法呢,欢迎到我的千聊直播分享里面去听,里面有我们007军师高云姐给大家的更多非常好的一些建议。

那接下来我要跟你说一说第三件事情。第三件事情就是要锻炼你的用户思维。那为什么说完定位和目标之后我跟你说的不是产品和运营推广方面的内容,而是用户思维。

因为用户思维太重要了,没有这个思维你根本不可能帮自己打造出好的产品,实现好的推广效果。

那前两天我就写过一篇文章叫做《赚三千和赚三十万的个人品牌根本差异在哪里》,答案就是今天要说的用户思维。用户思维她对的就是自我视角,我们在进行个人品牌打造的时候最常犯的错误就是自我视角。

很多向我寻求个人品牌服务的客户有个常见的通病,他们经常把一个词挂在嘴边,就是我以为。我以为是一种病,得治。那这个病呢,我自己也常常犯并不是说我就没有这个病啊,我自己也在一直在治疗的过程当中。

自我视角和用户视角的区别是什么?简单来说自我视角的人呢,他们写的文章一般是成长日记,取的标题也是从自我视角出发。那用户思维的人写的文章就会站在用户的角度看能给他人带来什么价值,自我视角的人自我介绍一般是都是围绕自己,然后也没有人爱听。那用户视角的人的自我介绍呢,他一般三分钟就可以赚很多钱。这个事情举的是我自己的例子啊。

那用户思维是什么?一句话总结就是要去满足用户的需求和痛点,然后再根据用户的需求提供合适的解决方案。那最重要的是我们要去找到用户的需求和痛点。具体如何做,这是很多人非常大的困惑。

在寻求定位方向啊,做产品规划呀,还有做产品推广的时候,我们最重要就是精准的找到用户的需求和痛点。

这里跟大家介绍四种简单的找到用户需求和痛点的方法。

那第一种呢,就是找到用户的理想与现实之差。

就是你可以去挖掘用户,他们想要的理想状态是什么,那他们现在的状态又是什么,他们之间的落差就是用户的需求和痛点。

比如说一个女性她的理想状态可能就是想要一个幸福美满的家庭,想要成为一个好妈妈,或者一个好老婆。那现实就是她和丈夫关系不和睦和孩子的关系不亲密。然后他们家庭有很多的纷争和矛盾,很多的婆媳关系的困扰。那这个女性的痛点,你可以切入的地方就是亲密关系的服务啊,课程的服务等等。

第二种方法就是问问用户,他们怕什么发生。

比如说一个年轻的漂亮的女性,她会怕自己脸上会长皱纹。一个刚入职场的菜鸟,他会怕跟不上领导的工作要求,会被公司和领导嫌弃。一个到中年的职场人,他会害怕自己没有晋升的空间。一个家庭主妇,她会害怕丈夫会出轨。他们害怕的就是他们的需求,痛点,你也可以针对性的去解决,缓解他们的焦虑。

第三种方法就是帮助用户完成他们要完成的任务。

市场上一个经典的案例就是美图秀秀。那美图秀秀找这个市场是因为他发现普遍的用户想要完成修图这件事情的难度非常大。市场上原来有的工具就是PS,但PS是一个非常非常专业的软件。想要学会它需要系统的学习。美图秀秀就从这方面切入,提供了非常简单易用的修图工具给到用户。帮助普通人也能够完成修图这个任务。

那第四个方法就是替用户问自己三个问题。这三个问题分别是:第一个是你的产品和我有什么关系吗?第二个是你的产品和服务能够解决我什么问题?第三个是我为什么要选择你而不选择别人?问完这三个问题之后你基本上就比较清晰的知道用户他关心的是什么,你的产品对他而言,是不是有价值的。

以上就是我提供的几个简单的能够帮你找到用户需求和痛点的方法。

其实用户思维的培养非常不容易,因为用户思维是一种反人性的思维。他需要我们不断的刻意练习,包括我自己也是。虽然每天都在跟大家提用户思维,但是经常也是会犯这方面的毛病。但是他真的非常非常的重要,没有用户思维,我们就不会有好的个人品牌。所以在后面我们的产品和推广上都会需要用到它,大家还是需要非常用心的去锻炼我们的用户思维。他能够帮我们在个人品牌打造上面少走很多的弯路。

那非常的抱歉,我今天好像用时超时啊,我今天的分享内容就到这里。我希望大家对今天的分享内容能够有所有所收获,没有辜负大家的期待。再次感谢大家,那我分享就到这里。

张胜萍:积极打造个人品牌,变现是早晚的

尊敬的102班的战友们、前来围观的各位战友们,大家晚上好。

我是最会鼓励人的演讲教练、演讲写作双日更达人、赋能王、蓝翔诗人,七班的宣传委员,还有啊,五十三班的班长啊,这是我的自我介绍。

感谢我们吴汶洲班长对我的邀请,感谢美美战友呢,对我的这个帮助。在这里呢,我一并向大家表示我的感谢。

今天我来呢,是想给大家分享一下,说说积极打造个人品牌,变现的是迟早的事。

说起来啊,就是和我们7班的这四位(加上我)战友一同给大家呢,宣传一下个人品牌方面的知识以及如何打造,怎么打造,具体该怎么做是吧,到底有哪些需要注意的地方,大家一起交流一下。

非常高兴告诉大家哈,我们四位战友都是七班的战友,同时呢,也都是我的超级演讲家这个群的战友。其中有三位包括我、美美和张红燕都是演讲,写作双日更达人。

可以这么说啊,这个美美的个人品牌呢,对我们七班呀,起到了至关重要的作用,也对我现在能够变现起到了非常关键的作用。那么我简单给大家说一下啊。

在美美给我们打个牌之前我并没有停下脚步,那么我也请我们所有的战友都记住,在你还没有打造个人品牌之前一定要先做事啊,有事做才是根本。

那么在这之前我做了什么呢?给大家说一说我从去年四月份加入了007开始以后,跟大家一起不断地开始进行写作、每周点评等最基本的东西。然后呢,不断的要求进步,当志愿者,当值月生,当班长,那是成长之路。

那么更多的呢,还有一些我自己做的一些关于日常践行方面的问题。比如说我从去年五月份开始呢,就每天四点半起床啊,十月份以后呢,改成了05:40哈,就拖着一个小时。然后呢,每天早晨练字,朗读,赏析唐诗,冥想。当时在有财富自由之路的时候,我还是做了一千字的留言。

白天练字,晚上每天更新一篇文章,听得到的专栏。每天做很多很多的事情,可以这样说。

从去年的十二月份开始啊,我每天和我们的战友宋杰呢,刚开始倡导站演讲到现在啊,已经是半年的时间了。我现在每天呢,最起码就是双日更,冥想,朗读,写作,这些东西都是我日常必备的东西。

可以这样说,在三月份美美开始打造个人品牌之前,我确实做了很多,但是非常迷茫。到底怎么办呢?什么时候才能够像那么多牛人一样去变现呢?其实心里是非常迷茫。

但是迷茫是迷茫,没有停下我前进的脚步。我当时一直认为,功夫不负有心人,说不定到什么时候就可以变现了。他需要时间,需要积累,需要在行动中思考。只有在行动中你才能发现到底哪个适合自己,哪个是自己的主方向。

实际上我们非常幸运,我们7班战友非常幸运的就是有个人品牌教练美美战友的出现。她在二月底三月初的时候啊,带领我们大家一起来践行个人品牌。对我们班所有愿意去成长和进步的战友,专门弄了一个个人品牌联盟,可以说带着我们这个志愿小组,我是其中重要的一员,不断的帮大家树立个人品牌,进行个人品牌定位。我是其中最经典的案例之一。

就是说,我那么多项目最终什么让我变现了呢?就是我的演讲写作双日更这个社区。而在此之前我是不知道我到底哪个方面可以变现的。我当教练吗?让人跟我学演讲吗?好像是又好像不是,因为我并不专业。

但是演讲教练与会鼓励人相结合就不一样了。因为我发现,很多人不是不能做,而是没有信心,不知道该怎么做。在美美帮我打造个人品牌以后,我就把我的注意力和焦点就放在了演讲上,就放在了鼓励人上。

可以说通过不断的去付出,不断的去点评战友的文章,不断的给战友赋能,不断地与大家互动,我可以说呢,帮助了非常非常多的战友们,让很多战友在我的无论是写作还是演讲社群里面都得到了极大的进步和提升。

大家都知道啊,我们007是一个非常牛逼的社群,现在有八千多人了。大家呢,是七天写一篇,一直写七年。很多战友来了以后啊,就感觉到比外界有几倍的成长速度。

但是我们这双日更社群呢,有一个最牛逼的地方就是我们的节奏是我们普通007战友的七倍,双日更的甚至是十四倍。所以说成长的速度呢,是非常非常的快。

许多人因此自信满满,在不断地向高峰冲击。很多演讲的战友呢,这段时间付费去学写作,写作的呢,付费演讲。因为大家都觉得收获太大了,真的是收获太大了。

有相当多的战友由刚开始不知道该怎么写,不知道该写什么,不知道该怎么讲,不知道该讲什么,不敢在陌生人面前讲话到现在变成了什么呢?下笔千言是一蹴而就,做演讲由原先的磕磕绊绊,花三四个小时的时间去准备稿子去读稿子,精疲力尽,变成了现在的张口就来,滔滔不绝,口若悬河。说出来的东西呢,如果你不是特别专业的话,你根本就不知道他是在像我现在一样在即兴演讲。而且讲的非常有逻辑,有自信,充满了信心充满了干货,而且逻辑清晰,层次分明。在这方面,大家都得到了飞速的进步。

而在我与这些战友沟通的过程中,我就深刻的体会到了大家真的是非常具有正能量,非常渴望在007这样的社群里面成长。你不成长,你不会退步吗?你成长的速度不快,你不觉得会落后吗?你不会觉得以后会跟不上大家的步伐吗?

所以啊,大家都卯着劲的去成长,求进步。但大部分人呢,他是不自信的,因为很多固有的思维就决定了他把自己的思维禁锢了,不知道自己能不能行。

能不能行呢?跟我聊了半小时以后就打开了心扉,绝对没有问题,我完全可以做到。因为我们不是要求一下子吃个胖子,一口气到达罗马,一口气跑完马拉松,而是小步快跑。每天进步一点点,不要求内容不要求字数不要求质量,只要求开口讲、下笔写,形成一个思考的习惯,每天都有这么个事儿来。

自己成长,记录自己的生活,把自己的思绪梳理出来。这样一来呢,进步可以说是非常非常的快啊,大家可以听听我们的演讲啊,也可以去看看我们的文章是吧。我们今天的群里面有很多战友都是我双日更的成员。他们都有非常深刻的体会。

就是因为美美战友帮我来梳理了个人品牌,让我把精力聚焦在演讲、写作双日更社群上和鼓励人上。因此呢,我的冥想、朗读、主持都一笔带过,我现在的文章大部分都是鼓励人。

我简书上有个系列文章叫7班牛人路,讲述的是我们七班的牛人都有谁,牛在哪。这个系列文章就是鼓励大家以一个牛人的标准要求自己。

可以这样说,大家充分认识到了这个成长的重要性以后,认可我的产品,也就是我的双日更社群能够给大家带来陪伴,让大家愿意付费。

而事实上没有一个人不需要鼓励,就像李笑来就像香帅他都需要鼓励,何况我们普通战友呢,当一个人不自信的时候是不是需要有人推一把呢?这一点就需要有人来陪伴,我们的社群,包括我,就最善于干这个事情,我们这次一块来的四位战友都是双日更、单日更的成员就足以说明了这一点。

正由于大家有这样的一个非常迫切的需要,所以说大家才愿意付费来加入,愿意给我们一同成长,因为这点钱真的不叫钱,比起7倍速的成长,比外面几十倍的成长来讲,这点钱真的不算钱。所以说付费就是捡便宜,其实真的不是胡说的。

这也是我说的,只要你能把自己的个人品牌树立好以后,能够对用户真正有用,真正能够帮助到他。那么,他付点费不是很正常了吗,他能够付费来加入,能够付费还能真的感谢你。当他获得了非常大的收益的时候,那么他就会自然而然的去到处宣传。因为他以自己的高速成长为荣,以自己取得的进步为荣。

在这种时候,你不就已经变现了吗?也就是说我从4月30号开始收费以后,不但人数没有变少,而且来的人越来越多。因为大家都知道这个机会难得,早先没有付费的战友非常珍惜,后来付费的战友进来后更加珍惜,大家共同努力,形成了这种非常欣欣向荣的场面。而且,我们互动的都非常的多,非常活跃,每一个人都感觉受到了尊重。因此呢,有更好的存在感,从而更加积极的投入进去,从而使自己更加的有信心,去突破自己的这种思维桎梏,让自己更加高速的成长起来。

事实就是如此,感谢美美战友的个人品牌,打造让我聚焦到演讲、鼓励人、双日更社群,使是我初步实现的变现。其实,我更希望通过我的这种服务,给大家带来更多的帮助,让大家都能够在这个竞争激烈的社会上,在007这一个大的竞技场上,大家都能够更快更稳的踏上前进的步伐,更好的去打造自己的个人品牌,最终实现财富自由。

好的,由于时间的关系,我也就不再说多了,基本上就说这些,希望能够对大家有帮助。再一次感谢吴汶洲战友的邀请,再一次感谢102班及其其他来观礼的战友的聆听,谢谢你们。再见。

王天石:对抗三心二意的最好方式:给自己打造个人品牌

此处由朱宇华战友整理:原文链接:https://www.jianshu.com/p/de3cbf32ee23?utm_campaign=haruki&utm_content=note&utm_medium=reader_share&utm_source=weixin

各位牛人和主流人们大家晚上好,我是王天石,来自七班,目前是31班的班长。很荣幸来到我们102班,非常感谢班长和值月团队的辛苦付出,让我有机会和大家聊一聊打造个人品牌的事情。

我的个人品牌定位是沟通教练。接下来我大约会利用十分钟左右的时间和大家聊聊我是如何打造个人品牌的。你将会听到:我是如何打造、如何找到个人品牌及定位,找到个人品牌定位之后我做了什么以及打造个人品牌之后我有什么样变化。

首先,我们一起来看看我在打造个人品牌之前是什么样子。从我本身的个性来看,其实我是偏向于低调,不喜欢宣传自己,很多时候会憋大招,如果憋不出来,我就不会和别人说,所以我很少去发朋友圈。即使发了也是没有目的性的,这一点经常遭到很多人的吐槽,但是自己以前从来没有理会过。

再来看看微信头像。之前我的微信头像是一张很文艺的图片,四年了从来没有换过,仅仅因为它对我有非常重要的意义。

一年前我很幸运加入了007,开始每周写作。我和所有战友一样,刚开始的时候非常有激情,每天都会不停的去搜索各种素材灵感,恨不得一天能写出两篇。但是后来写着写着就写不下去了,不知道写什么东西对自己和对别人是有用的,也不知道怎么样才能找到写作和践行的节奏感。所以很迷茫,很焦虑,看不到路。

随着认识的007战友的增多,我发现我们007战友在互加好友之后首先做的一件事情就是能够让彼此深入了解和链接。不知道你在写自我介绍的时候有没有和我一样的感觉,起初的时候我会很认真的去思考。但是发现没有什么可以写的。除了城市和爱好信手拈来之外,找不到自己的优势及亮眼的标签,最后为了凑字数只能简单的罗列一些,没有什么逻辑性。

当我慢慢有了一些经历之后,我又会把很多精力和标签都堆在上面。但后来发现,标签确实很多,可是没有聚焦。标签很多相当于没有。我就这样没有目的性、没有方向的在007里面践行着。

有一天美美发起了个人品牌活动,我半信半疑地报名参加了,我的内心是非常期待自己有突破和改变的。我按照养牛场的计划准备,反复听美美和高英杰进行打磨的两节课程,也翻看了美美总结的文章,然后按照里面的套路对自己进行全方位的梳理。我首先做的,也是我耗时最长的一件事是认清自己!

认清自己是最难的事情,但也是绝对不能去跨越的事。我花费了很多精力和时间,也用了很多方式去从多个角度挖掘。主要是从以下几个方面:

1.运用SWOT分析,剖析自我

比如说将自己的优势劣势、机会威胁都剖析个遍。凡是能想到的你都要写出来。然后你稍微的归类总结,这个时候你就会看到自己眼中的自己了。我分析完之后发现自己在音乐和美术上有一些天赋;我认准的事情我会坚持去做;我英语还不错。

2.利用调查问卷,认识公开的自己

利用美美制作的调查问卷,认识公开的自己。把调查问卷发给我的亲戚、朋友、同事、战友,然后收集他们对我的反馈。我从他们的评价当中筛选出出现频率最高的一些词语。比如有毅力、学霸、领导、有强大气场等,从这些关键词当中我就能看到别人眼中的我是什么样子了。

认清自己,就要从内而外的主动去发现自己到底有什么优势,到底想要什么,到底兴趣点在哪里。

3.成长经历的横纵向比较

横向比较就是同我周围年龄相仿的人进行比较。看我有哪些优势是强于他们的,同时也看看他们的成长经历和背景对我能有怎样的启发。纵向比较就是按照时间顺序梳理分析我自己的一些重大经历,我从中提炼出自己的亮点。从这两个维度看,我发现我蛮有主动性和上进心,人际沟通、逻辑思考、逻辑分析方面的能力还算不错,但少了一些个闯劲和刻苦拼搏的精神。

4.霍兰德职业倾向和职业锚测试

这个测试是高云姐推荐的。综合这两个测试结果来看,我发现自己是一个喜欢挑战的人。职业对于我来说就是战胜很多困难,战胜一些个看起来不可能的事情;同时我也确实是在音乐、艺术方面有一些天赋;再有就是我喜欢与人交往,比较擅言谈,愿意去教导别人。但后面几点,我是有些意外的,但我在SWOT分析之后发现这很可能是和我自己的性格以及工作有很大关系。当然了,测试结果仅仅是为我们提供一个参考思路。

这些工作都做完之后,我做了大数据处理,从而对自己有比较立体的了解。首先,我有成功的演讲经历,周围欠缺演讲能力但很期待自己有一个较高演讲水平的人非常多,所以我觉得定位成演讲或许是个不错的方向。然后,我觉得英语或许不错。因为我口语还OK,培养培养能成为一名合格甚至优秀的老师。而且英语在国际上的地位也一时难以撼动,学英语的人也非常多,受众很广泛,或许定义成英语也是还可以的。

接着我就带着我自己的想法和疑问,以及我自己梳理出来的定位,非常忐忑的找到了美美。经过一番沟通,再不断地引导筛选还有pass之后,我最终锁定了自己的定位——沟通。为什么选择沟通呢,我认为主要有以下三个原因:

1.尽量避开已经被抢占的标签

美美告诉我说要尽量避开一些已经被抢占、很拥挤的标签,演讲就是。演讲目前已经很难打造出比较出众的品牌,对于我来说不能抢占一些头部位置。英语是被我自己否掉的,因为在我看来英语已经变成一个日常工具。虽然说我对它比较有兴趣,自己也有这方面的能力,但是与很多专业的以及母语使用者来说,是没有差异化优势的,所以最终选择放弃了演讲和英语两个标签,去寻找新的标签。

2.找到工作和优势的契合点

去挖掘日常工作和我的优势的契合点!因为我从事的是市场前端项目管理工作,每天需要花费大量时间和不同的人打交道,面对的人群的职位、部门的差距也比较大,所以每天要做的事情,或者说一定要做的事情就是思考我该如何去和对方聊天,如何说服他们,怎样才能够达到我的目的。我的工作性质决定了我的沟通能力会有意无意地得到反复锻炼,同时也能得到很多正反馈。比如我领导就曾经这样和我说过,也在公开场合说过我是他带过的最优秀的新人!其他同事对于我也有一些比较中肯比较好的评价,这也侧面说明我的沟通能力还算可以。如果作为一个突出的优势去培养的话,能够带来双倍的收获。

3.考虑覆盖的用户数量

有句话说的好,会做的不如会说的。也就是说,沟通是我们都需要具备的一种能力。即使你从事的是偏向技术性的工作,即使你混迹于二次元,你仍然是要学会去说话、学会去和别人打交道的。所以说把品牌定位成沟通是能够覆盖到足够多的用户群体的。我能够从海量的用户中,筛选出我的种子用户铁杆粉丝,并且为后续的用户增长到最后的变现做充分的准备。

这样经过很纠结、很痛苦但是很畅快的过程之后,我锁定了自己的定位。也制定了一份计划,并且着手行动。

首先从微信头像开始。

微信头像前后对比

过去的头像是上面那个,看上去很文艺,但你无法直观地感受到这是一个怎样的人,他靠不靠谱,专不专业。下面的就是我现在的头像,我把它换成了真人的,大家有没有感觉靠谱了一些呢,没有以前看上去那么幼稚了。事实上换了头像之后,很多人都主动的夸我,这说明清爽、专业的头像实际上是能够提升我们的个人形象及增加关注度的。所以,如果你想打造个人品牌,那你可以先去摄影工作室照一张个人形象照,千万不要等到你减肥成功了、变帅了或者是有时间了再去。减肥不是那么容易的事情。时间呢想有也能有,如果没有就一直不会有。所以,如果等到万事俱备那别人早就已经飞起来了。

然后是自我介绍。

自我介绍前后对比

过去的自我介绍是上面那个版本。经过大约十次左右的迭代,变成了2008年也就是大家看到的下面那个版本。在下面的自我介绍里,我把很多与定位无关的、对我潜在用户没有价值的内容都删去了,即使过去的某些经历非常精彩。从我的自我介绍来看,实际上是一个个人品牌逐渐清晰的最好的写照。

改头换面之后我开始断舍离,我把很多的爱好和事情都砍掉了,甚至退出了007的英语演讲比赛。将精力全部放在学习、思考如何去和别人沟通上,并且通过文字和声音去记录下来。如今已经把写作和演讲的主题锁定在了沟通方面,所以行动有了目标和方向。

沟通实际上是讲究实战的,我会努力把学习到的方法运用上和战友的沟通上,就拿和31班的战友沟通来说,我会在沟通之前把战友写过的所有文章都看一遍,然后和他们聊007、聊写作、聊生活。印象最深刻的是,一名战友在我们沟通之后,他会主动把他每一次作业的链接发给我,我见证着他写作质量和节奏的明显提升。这个月我还担任了小组长,主动为大家服务,可以说是意外的收获了。

除了在007,在工作当中我也会想方设法去提升沟通效率。因为要接触的人比较多,我把需要对接的或潜在对接的人员加以整理,根据他们的职位和职责确定不同的场景、方式、内容和频率。其中让我感受最深的沟通经历有两个。一个人是如何和职位比较高的人打交道。我个人总结,对付大老要定期干扰。对于职位远远高于我而我又必须去联系的人,我会有目的的搜集他的相关资料,然后定期发给他们。有机会我就会去向他们请教,我会努力让我成为他通讯录当中的一员。目前我已经能够和我们一个VP形成良好的互动。另外一个,之前有一个兄弟部门和我们部门较劲,现在我们已经形成了彼此认可的配合模式和沟通渠道。领导在述职评价的时候也说,小K团队你们要加把劲啦,天石已经和他们对接上了。我觉得能够慢慢转变这个兄弟团队与我合作的态度实际上就是对我沟通能力的莫大认可。

以上就是我在找到品牌定位之后的一系列改变和行动。如果你问我树立了个人品牌意识、确定了个人品牌之后的心得,我会总结成如下三句话:

没有品牌的人,犹如没有导航的飞机,一定会迷路。

要聚焦,不要三心二意。

做自己的品牌,让别人说去吧。

以上就是我今天分享的全部内容,感谢大家的聆听。同时希望还没有找到品牌定位的战友马上找到品牌定位。有了品牌的战友加强自己的品牌,让我们一起成为移动的IP,谢谢大家。

张红燕:我是如何定位个人品牌的

好紧张啊,前面三位大牛的分享,让我感觉压力山大。另外呢,刚刚把我家的那位二宝哄睡啦。

没定位之前我,毫无章法

各位007的战友们,大家晚上好。今天是母亲节,所以祝在场的战友们的母亲,母亲节快乐,也祝我自己这个准母亲,母亲节快乐。

首先呢,我先介绍一下我自己。我是114班的待命班长,我叫红燕。我名字中的这个红,是红色的红,燕呢,是燕子的燕。前者说的是颜色,后者是燕子的燕。燕子进家寓意紫气东来,也与颜色有关。我的名字都与颜色有关,似乎注定了我要一直走和颜色打交道的绘画之路。我的个人品牌育儿漫画,正是由绘画产生的。


红燕画的育儿漫画

一波三折,找美美打个牌

定位之前的我是毫无章法,身边的人都会觉得我有绘画天赋。因为我能把衣服画临摹的很像。经过去年一年的大量练习,今年我的绘画水平有了很显著的提高,收到了很多外来的赞扬和鼓励。所以我更加积极了,为了提高绘画能力,我还买了许多关于绘画的书在家里自学,另外我还报了线上的绘画课程。

但是呢,因为我这个人比较善变,没有定性,从没想过说要去把一件事坚持做好,想一出做一出,杂乱无章。就绘画和写作两件事,我一直都有两个念头在心里徘徊。有时我会想着去把绘画做好一点,然后就把写作放到一边了。有时候我一会去把写作弄好,把绘画放到一边。

这些都是因为自己没有目标和规划导致的。去年我确实费了很多很大的努力,但是却没有得到相应的回报。

今年三月份呢,美美兼任值月生之后就开始大肆的宣传研究计划,通过为7班的战友量身打造个人品牌计划后让大家都留下来。

说实话,那时候我心里是没有个人品牌的,真没想到他的重要性。而且我是个比较自卑的人,我不知道自己有什么过人的长处,也不知道自己要朝哪个方向去找个人品牌。

后来当美美问我的时候我就放弃了好不容易争取来的我们小组的名额。看到其他战友被美美打造个人品牌定位之后的改变,我又开始厚脸的去找他重新帮我打造我的个人品牌。

那个时候美美正好去了上海,和覃杰等人一起举办了大型的个人品牌的专场。回来之后,哇,她彻底成了名人。忙得不得了,由于她在个人品牌专场的优秀表现,让很多人都排队预约他,而且是付费的。但是她却很够意思的给了我一个插队的机会,在4月4号的晚上,经过一个多小时,她为我量身定做了一份个人品牌计划。

个人品牌定位的梳理

1.兴趣爱好和我的能力中寻找出优势

我是一个全职的两个孩子的妈妈。在长期的育儿的道路上我摸索出了一套属于自己的育儿经验。美美说这是我的优势,觉得我可以把育儿的日常和我的兴趣爱好相结合,用手绘的方式把育儿的趣事记录下来。

当他问我心中有没有具体的想法的时候。我就想到了之前有一个叫木朵的父亲对他女儿画的日常生活非常的火,很多人都知道。我一提美美知道,说这个是很好的参考思路。所以我们就决定我现在每天要做的事就是把孩子的日常通过手绘的方式记录下来。

2.从用户需求和市场情况,找出插画育儿内容的差异市场

育儿绘画本身就是一个让人很感兴趣的话题。从木朵爸爸的绘画的关注量就可以看出。

每个父母都希望能够记录自己孩子的成长过程。有的人会通过写日记的方式来记录,有的人会通过绘画的方式来记录。但是大部分人还是既不会写作也不会去画画。看到这些,他们就会产生共鸣。

那么用户就在这里诞生了,那就是想画画又不敢去画的人群。因为我本身就是一个从零基础开始的手绘,在一定程度上给他们树立了一个标杆。我就是从前的她们,她们也可能就成为之后的我。

所以他们就会成为我的用户。另外呢,就是那些想通过绘画方式记录自己孩子成长,故事的宝妈们,他们通过我也会诞生此类的想法,这些都会是我的用户。

现在网络发达,想要什么图片或者绘画内容都有。但是育儿绘画的这块却很少,所以美美决定我们要抓住这个空白期,把这个坚持做下去,假以时日定会有不一样的收获。

通过美美的品牌执行之后啊,我就找到了自己的目标,知道了自己每天必须去做的事情,然后第二天就把自己平时遇到的一些搞怪的趣事画了下来。

在一个偶然的机会,我在一个公众号上面看到了一个老鼠系列的漫画,觉得挺有趣,而且他的点击量很高,有几万+。于是我就萌生了一个念头,是不是可以去把育儿绘画融合到漫画当中去呢?我重新画起来。等我把这个系列的漫画做了出来,发给美美看的时候。美美说这个比以前更好了,因为这个更有市场,现在做育儿漫画的还没有看到几个了。

这个年纪了,就是我当时有了想法之后画的一个系列的漫画。可是当我画了两天后我又开始有些担心了,每天都画我有那么多素材吗?

就在这个时候,我的两个小孩子在玩泡泡。然后阿宝跑过来直呼下雪了,当时那个场面让我银光一闪,于是又有了一个新的素材。所以我就不担心了,孩子天天在身边,素材确实天天有。

然后过了几天我把这些反馈都告诉了美美,美美说叫我去做一下用户反馈。当时我就去问了好几个看过我漫画的用户。

我得到了反馈,就是说我的画面不够清晰,稿线不能用铅笔,还有就是我的绘画水平还待提高。当然这个都是需要时间,慢慢来完成的。得到这些反馈后我就开始有意识的去改正,然后去刻意的练习。

初尝个人品牌甜果

1.阅读量和打赏的收获

等我的第一篇育儿漫画出来之后点击量立刻提升了很多。之前我写的文章,可以说是没有几个人看的。但是这篇育儿系列的漫画出来之后点击量翻了好多番。而且我们七班的才女兼育儿达人的徐宁看到我的绘画心动了,她还扬言,以后等我开课了,要拜我为师。而且我还收获了一枚新的粉色,一个小孩子。当时我特别的高兴,代表我的用户扩展到了小孩子。

那小孩子都是喜欢看漫画的,像我女儿就特别喜欢看漫画。现在我不仅有了宝妈用户还有小孩用户,所以我真的很高兴,因为我还收到了几笔打赏金。虽然都是小小的小确幸,但是只要坚持,那些小确幸都会变成大确幸。

2.生活充实开心,有方向有目标

我开始做育儿漫画系列之后啊,我觉得每一天都充满了能量。除了完成绘画作业,就是去观察孩子动向,思考如何把他们画成漫画。

打造个人品牌之后,不仅为我们树立了目标,而且具体到我们每天需要做的事情。这样我们就不会像之前一样再碌碌无为了,也不会白白的浪费很多时间和精力。所以你要想身价翻番快点来找美美打个牌吧。

演讲就到这里了,谢谢大家的聆听。

嘉宾答疑

1.天石嘉宾您好:对于打造自己的品牌,您首先是在很多大咖老师的帮助下,同时有很多比较出众的点, 如果没有特别明显的特长,没有什么拿得出手的本领,没有过硬的实力战友,怎么办呢?

王天石:感谢大家的提问。其实这个问题呀,我觉得,归根到底,他不是一个能力,或者是优势的问题,而是一个心态上的问题。因为呢,我在刚开始去努力地去打造个人品牌的时候,也遇到了类似的问。其实我反思了很久,也想了很久,也剖析了很久,然后呢,也有问过其他人。但是呢,越反思越发现越没有自信。

后来呢,和很多的战友进行沟通呢,我发现,其实呢,这个问题呢,是可以从很多的角度来进行思考的。

首先第一个呢,我认为,所有的人其实都有自己的优势的,只是我们总是喜欢的去和已经非常优秀的人作比较或者是拿自己的劣势去和别人的优势作比较。一旦去比较呢,就会自卑就会不幸福,同时呢,也会陷入困境,进而呢,去贬低自己实际上已经存在的优势和能力。那么从这个角度来看,我觉得优势呢,事实上是可以重新定义的。优势其实不一定是已经非常牛逼的地方,是你比别人优秀一点点,经过打造会变牛逼的地方。

第二个呢,就是很多打造个人品牌的战友,包括我自己也会犯的一个毛病就是总是想去放大招。那打造个人品牌呢,实际上我认为是一个系统工程。那么对于普通人来说呢,能够找出比别人好一点,自己有兴趣的方面去深耕去发力。然后呢,边做边宣传。通过这个反馈去升级产品是一个比较靠谱的一个路线。

而我们所熟知的大牛呢都是走了很多年的路,踏踏实实干出来的个人品牌。所以说呢,我觉得啊,没有实力就要边打造边宣传自己的实力。

再有就是呢,很多的伙伴,很多的战友会害怕嘲笑。刚起步的时候呢,品牌实际上他一定是比较弱小的,一定会有很多问题点的。当你公开出去之后呢,会遭受很多的评论。严重的甚至是嘲笑或者是鄙视。

那么对于这个呢,首先要学会去在公开平台上去保护自己的梦想,比如说在朋友圈朋友圈里面设置分组。那其次呢,我觉得就是真的去做,让说你的人最后想去抱你的大腿。

以上的是我个人打造个人品牌经历的过程来进行的一个解答。下面呢,希望美美从一个专业的角度来给大家进行一个补充。

廖美洁:我觉得这个问题天石来回答太合适了。因为我跟她之间,在她的个人品牌定位上,纠结最久最久的就是这个方面的问题。

当时她也是老觉得自己好像不够拿得出手,然后这个能力还没到,是不是不适合给自己挂一个比较好的标签。那我给她洗脑洗了很久,就是这方面的问题,就是说知道自己的用户并不是那些比你更厉害的人,而是可能完全没有基础的人,是你可以提供帮助的。然后你可以跟着你的用户一起共同成长,然后用教是更好的学的方式,你会比身边的人成长的更快,甚至可能超越那些你身边更厉害的人,也是一种非常好的方法。

那我想补充的一点就是很多时候我们自己觉得没有拿得出手的东西,其实是因为你没有拿出来过,你并不是真的没有。

比如说我在为别人提供个人品牌服务之前,我也并不觉得我自己这方面能力是拿得出手的。但是当我写了一个系列的文章之后,我发现有人来找我出书,然后有人来跟我反馈说写的很好。然后开始有人来找我咨询,直到我时间忙不过来,我真的觉得应该开始要付费筛选。

然后就是我发现这个方面是真的可以拿的出手来帮助大家的。所以关键的是不要老是自己以为自己有或者没有,要去获取用户的反馈,不要停留在自己以为的层面,这是我们上面所说到的这个用户思维应用上一个非常重要的地方。我的补充完毕。

2.这个问题想请教一下红燕嘉宾:现在跟自己专业一样、特长相近的人又很多 ,那么如何让自己的品牌与众不同呢?

红燕:那这个问题的话。首先我举下我自己的例子啊。就我自己而言呢,因为我是一个宝妈,所以我平时就比较关注和孩子有关的一些绘画。然后呢,我会从一些公众号啊,简书、微博、花瓣账户之类的相关内容当中去发现比较热门的、关注量比较高的那些东西。然后我会结合自己,思考,总结做出相对应的变化。

总结一下啦,就是觉得还是平时啊,自己多留意、多搜索。现在网络这么发达,我们想看什么都比较容易。然后呢,通过这些群组对比就会发现哪些用户比较关注,比较热门;哪些呢比较冷门,用户不太关注。然后根据一些热门的就去做些调整,做出符合自己个性化的东西。

下面还是请美美用专业的角度去回答这个问题,谢谢大家。

3.现在跟自己专业一样、特长相近的人又很多 ,那么如何让自己的品牌与众不同呢?

想要问如果自己会的东西确实比较杂,也有一些特长但没有特意的去发展,总体来说喜欢的东西比较偏向于感性和抒情该定位或者自己的个人品牌呢?

美美,这两个问题,你能为我们解答一下吗?

廖美洁:我觉得这两个问题好像是相近的,那我回答一下哈。其实呢,大家有一个误区,就是觉得好像市场上不应该有竞品。如果我发掘了一个比较有差异化的地方,我就不应该去做竞品,其实这是一个误区。

我们看到商界里面,企业发掘出一个新的品类之后,他们其实会欢迎一些竞争对手的。比如说,得到和跟樊登读书会,他们其实私底下是属于同盟的关系,他们都会是在同一个商业圈子里面,都在看起来是竞争对手的混沌的商业学院里面。他们最做的是通过不同的的方式去陪养用户和教育市场。他们的竞争对手其实并不是对方,他们的竞争对手是这个王者荣耀,是那些通过游戏去剥夺这些年轻人的其他的一些品类。

所以针对第一个问题的时候,你自己已经有重类的这个朋友做这个事情的话,那你们就要考虑去共同的去,去思考一下你们共同的这个竞争对手是谁,然后你们如何共同的去教育市场,把这个市场做得更大。

第二个问题,怎么找到自己的差异性。找到不同有一点很好的方法就是微创新,重新去解构用户的任务,在用户的任务中,去发掘新的机会。

那还有一种这个找不同的方法就是能力混搭型。比如说我的一个用户,他之前是在这个英语培训里面的,那之前也是一直很纠结自己到底怎样跟别人不同,因为市面上已经有很多(英语培训)。那后来我们在这个探讨的过程中我就发现他还有高尔夫球场的三年的经验。所以我尝试看他能不能把这两个经验混搭起来,然后找到不同。那他就很快的挖掘高尔夫,延伸出小白科普高尔夫跟高尔夫英语这两个方面,就是跟市场完全不同的定位。

那还有几个找差异的方法就是我之前抛的那个千聊链接,里面有专门讲到这个差异化定位的方法。里面有四五点,如果有兴趣的话可以去里面详细的听一听。

4.定位以后怎么吸引精准粉丝?

张胜萍:那我给大家说一下哈,这个定位以后如何吸引精准的粉丝。

其实啊,我觉得非常简单啊。第一呢,我出去分享的比较多,这个各种场合都在分享。每次分享的时候呢,首先把自己的标签说出来,我是最会鼓励人的演讲教练,演讲写作双日更达人,还有附能王这三点,就足以让大家对我产生足够的兴趣。

第二个呢,就是服务好现有的客户,我现在两个日更群,一个是八十多个人,一个是六十多个人。大家呢,每天都在写作或者演讲,每天都在积极的相互点评,让大家在这里都得到了飞速的成长。因为都是写文章、演讲的,所以他们时不时就会发一些感慨,说一下日更的好处,或者说演讲的好处,这样的话就会很大程度上有助于传播。

第三个呢,就是用演讲本身说话。比如说我最近出去分享的时候都是无稿演讲的。我演讲的精彩表现吸引了很多战友啊,他们也希望像我一样具有这种演讲的能力,演讲的魅力。所以说呢就吸引了很多人啊,可以说用行动感染客户做到成为那个能说那话的人。

第四啊,就是对新加入的付费客户,这个月我会进行半个小时的一对一辅导,下个月就没有了啊。把他的心中的疑虑都给去掉了,让他能够甩开包袱啊,放心大胆的去写作或者演讲,获得真真正正的成长。这样的话呢,他们也会这个到处去宣扬我们这个群的好处。

这样越来越多有这种需求的战友,就找到了组织,知道这是自己该来的地方。那么花一百九十九真的不算什么,因为他会得到更多的收获,所以说他才会愿意付费来加入。这些都是我的精准粉丝。

就是说有这个快速成长需求的,在演讲上没有自信的,在写作上感觉到需要快速成长的,他们都会根据我的表现,根据我们群里用户的表现,根据大家不断的这些精彩的表现啊,会觉得找到了组织。然后呢,会非常高兴的来到这个组织。然后呢,一起抓住这个机会一起践行成长,因为七位数或者十四倍的速度,不是哪里都有的,不是谁都可以提供的。我们提供这样一个环境,一个场所,让大家能够快速的成长。好,我关于这个问题的回答到此结束。

5.大哥,这么多事情,如何分配自己的时间呢?会不会很累?

张胜萍:张亚伟说这个问题啊,我是这样想的啊,就是说我把我其他的时间都推掉了。我所有的精力和注意力全部集中在我的成长上。所以说相对来讲的话,顾此失彼,我觉着我在关注这些东西的同时,其实是牺牲了很多。比如说我没有时间看朋友圈,我没有时间去瞎胡逛。我也没有时间去无聊八卦。我所有的时间都用在自己成长和帮助战友成长上。

编者的话

我们班值月生彭妮前天问我,军英,是否可以作为此次分享的文字稿输出者,我一口答应下来的。

昨天分享的时候我一直在陪孩子,没有看手机,其实很早就跟着闺女睡着了。但是夜里2点多醒来,想起来还没有整理4位嘉宾的分享,赶紧爬起来整理。一句一句的听,一句一句的复制整理。一度想把演讲稿整理成文章,但后来还是放弃了,最终采用还原的方式展现4位嘉宾的风采。

这次的整理也是断断续续的,整理一段就发群里,方便有需要的战友随时查看。这次文字稿的输出,4位嘉宾不厌其烦的帮我修改,让我深受鼓舞,原来优秀的人真的比你更认真、更努力。

整理的过程相当于自己也经历了一次演讲,感受到了嘉宾们无私的分享和热情的思绪,或纠结或喜悦,跌宕起伏。今天起,让我们一起打造个人品牌,正确早日拥有自己的精品专卖店。

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