一：先发制人的定锚效应
误区：后开价
（后发制人其实不是所有谈判的通行原则，当遇到案例中，这种谈及新业务新项目，因为市场价格标准模糊而可能陷入溢价拉锯战的时候，不适合。）
小诀窍：先开价
1+给对方以“转到”的感受
2+激活“定锚效应”
人们倾向于给最初获得的信息更多的重视
同价位品牌放同一个区域
3+一方报价，另一方想砍价，往往会欠你一个人情方式
注意：之前充分评估对方的心理预期，差距不能太大，不然容易吓跑客户！
二：年轻人要敢于给自己开高价
误区：社会上流行开低价
给自己的产品或者服务开多高的价格呢？？
小诀窍：开高价
1+满足客户多余需求
很多人看重的是档次和品牌——高价策略
2+建立自信
3+立于不亏之地
注意：以上不实用成熟企业，市场上没有完全相同的竞争者，不能高的太离谱
