1、拜访1400户开三单（宙斯盾应用案例）
三大发力方向
方案A：挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业的知识和营销套路，找到与客户做沟通的桥梁
方案B：查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进
方案C：激发自身优势，以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户。
方案A.B.C这个阶段=雷达自动跟踪100个目标
在宙斯盾案例挑出有危险的目标，也就是已经有潜力的目标，缩小跟踪范围
实操的时候是“方案A”+“方案C”，或者是“方案B”+“方案C”，这样效率是最高的，
决战阶段，集中力量进攻最有潜力的客户群，天天去那上班，决战阶段=雷达引导导弹攻击16个最危险目标的阶段。
宙斯盾案例与销售工作我们相结合，是一个学以致用的示范，更是在制定高明的销售战略。
2、转化率低的本质是人情没有做透
金融理财产品的客户，因存在不可控因素，取得客户的信任非常的重要，也就是要人情做透+利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然。
玩透数量级才能成为三大的知音，烧水的例子非常形象地比喻了玩透数量级，量变到质变的过程。
两千四百个商户看成是一壶水，一年时间，刚刚开始烧这壶水，才冒了三个泡，就决定，撤掉柴火走人了，不烧了，这就亏大发了，真正的做法是继续烧水，直到这壶水冒泡，而且是冒出一串一串的泡，大有斩获在后头。
3、目标细分啦与单爆有的时候也能找到正确的战略方向，但不是每次都OK，而提问思维模式是万能的，它能把所有的问题都找到正确的方向。
4、为期三个月的《客情修复计划》
1）秋天到了，淘宝2箱苹果。
短信：“王总好，我的好友在烟台有货源，最近淘宝苹果店开张，特为其捧场，快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜... ...啊小D。”
关键点：与同事分享，王总不好拒绝。给足面子。
万一拒绝了呢？这个世界上啊，没有百分之百的事情，我们只做大概率。
研究客户花费多少时间都不为过，我们不论做任何销售动作，都要研究透彻客户的心理变化做到有的放矢。
2）两周后淘宝2箱雪花梨
关键点：两周后这个时间选择是避免时间过于频繁；巩固关系，拉老板员工当挡箭牌；不是太清楚客户的喜欢的时候就送大众礼品。
短信 : 王总好，古语呀，养生有说“金秋之时，燥气当令”，自古秋为金秋也，肺在五行中属金，故肺气与金秋之气相应。
5、送礼六个说明
1）两个月完成四次送礼，OK了，外加周末愉快短信。
2）前期销售急功近利，就给客户留下不良印象。
3）第一次送礼，是见面还是淘宝？一定要具体事情具体分析
4）前期不要送蜂蜜。因为蜂蜜造假的太多了
5）如果你麦凯运用的不到位，送带有普遍意义的小礼品，应季的水果或者是特色的美食，不求有功了，但求无过。
6）送礼话术要简单，要特简单，越轻描淡写，客户感受的压力就越小。
6、要紧的是对重要的客户长期关怀，做好固化才是最佳的送礼策略。
A类客户
A类客户就是即将开单的，额开比较大单的额，或者已经开单的，做好固化送礼动作+短信祝福+增值服务。固化送礼动作的频率，完全跟据客户的大小，和贡献来做决定，大客户，送礼就要频繁一些，
B类客户
B类客户基本属于潜力客户，可能会开单，2个月或者是一个季度，或者是半年，送礼一次，具体情况，具体分析，可搭载短信祝福，增值服务，
C类客户
C类客户是刚认识的客户，或者是认为潜力不是那么大的客户，不必送礼，以周末短信祝福为主。
首先是建立 C类客户群，从C类客户群做筛选发力于B类客户群，再从B类客户群发力筛选出A类客户群。 这就宙斯盾案例实际应用。100个C类客户，选出来30个B类客户，B类客户最后选出5个A类客户。
销售笔记3.8
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