商品的八大附加值

商品的八大附加值 在产品同质化、微利化,产品过剩、人才短缺的年代: 离开价格竞争 强化价值竞争 营销不是利用降价,将产品推销出去的买卖 而是利用产品,将价格营销出去的艺术 营销的目的是让消费者乐意接受企业订价 ①与同类产品差异化带来的诸多好处。例如:钱的差别,价格、费率、费用,或购买刺激(折扣);技术优势:系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修。 ②细细分市场找出的个性化新卖点、新亮点。全系列产品,易得到相关产品,为特殊顾客制作特殊产品。 ③包装、上门、便利的好处;质量、价格、服务三者轮回转移法。位置、钟点、省时、免费服务、门对门服务。付款计划、产品最低起订数量。 ④该产品专业知识讲座,设计新生活方式个人素质提高。资料及信息:是否容易得到样本、信息咨询、定期业务培训。 ⑤溢价超值享受:品质、品牌、知名度、信誉度、表扬信、奖状、奖杯、证书、称号、批文、献血、救济、捐献、赞助、领导合影。 ⑥售前、售中、售后服务:超值服务的关怀的情义无价;与 客户建立相互“良师益友”的关系。服务质量: 速度或准确、反应、等 待时间、清洁、或做得很好的“小”事情。易解决问题、批准修改、服务灵活性 ⑦产品为客户带来的精神好处:感情满足: 尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境。人格、自尊、名望、气派、自我表现、魅力提升。 ⑧产品为客户带来的推广利益;保护,保险、安全、保修或个人秘密 好产品要与好朋友分享,公司多种让利的优惠政策。

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