凡勃伦效应

不买最好,只买最贵。

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什么是凡勃伦效应

一百多年前 ,美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费:消费者购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为:凡勃伦效应。

运用:如何有效提高市场份额

第一,贵不是目的,能炫耀才是。贵,但不能炫耀,是不会有人买的。所以,贵的东西,必须能做到让外人一看,就知道这东西贵。比如,LV的包,Burberry的围巾,有了这些经典的标志,别人才知道我买了大牌。

第二,穷人也有“炫耀需求”,这种需求有另外一个名字,叫做:

装,是一种刚需,一种就算没有钱,也要展示自己优越感的强烈需求。比如,年底朋友圈很多人晒书单,但是,中国42%的成年人,一年其实都看不完一本书,你要怎么办?千万记住:帮助他装,不要揭穿。

第三:如果你是医生,你甚至还可以用这种“不买最好,只买最贵”的凡勃伦效应治病。曾有研究者对12名帕金森患者进行实验,一针1500的“贵药”,比一针100美元的“便宜药”,改善情况要高9%-10%,但其实,这两种药都是生理盐水,都是安慰剂。人们喜欢“贵”的心理,居然能帮助治病。


凡勃伦效应是一种因为“炫耀性消费”心理导致的,东西越贵,越好卖的现象。

运用凡勃伦效应时要注意,贵不是目的,能让消费者恰到好处地炫耀,不露声色地装,是核心,你能做到了这一点,商品就能越贵,越有人买。