项目销售小白如何借老板之手赶走公司的老业务

不能说的秘密

我是做焊机的,跟一个新来的业务一起维护本地区域,但是最近开始市调的时候发现,一提到公司名,客户就马上说出老业务的名字,两位老业务很多时候都涉足自己的区域抢生意,但是你又无可奈何,感觉很被动。

1、目前如何突破这个困境?毕竟两位老业务做了九年,人脉各方面比较欠缺,公司的老板也会给他们面子,于是很多时候被他们抢了自己区域的客户也只能忍气吞声。

2、因为公司研发的新产品前景不错,不同区域应该报价自主互不干涉,但是A姓的老业务要求我们不要报,不能报太低,开会的时候对着台湾老板的脸又很大方让我们报3.8折,现在回头又不让我报,一时一样,A和B的老业务都可以报到3.2折,上次还更离谱让我的拍档只能打6折,感觉困难重重,他们可以随意踏足我们的区域,但是我们不能去他们区域


老业务欺人太甚

1、呵呵,老兵欺负新兵,很正常的事情,你也别抱怨了,社会就是如此;

2、他们有他们的优势,那就是耕耘时间长,人脉广且深厚,但你也有你的优势啊,你就谈了对方的优势,咱们就没有一毛钱的优势吗?那8个方向是摆设吗?动不动还是只看对手的优势,就不好好挖掘自己的优势,有这样做销售的吗?对手的优势,你不能改变啊,盯着那个说,没有价值啊;

3、既然对手可以报价3.2折,行,你也可以报这个价位啊,只不过,在给客户报价前,打电话请示老板,话术是,老板啊,客户不知道怎么知道我们的底价了,3. 2折扣,甚至他们认为3.0折或3.1折都能拿下来,我也不知道是谁那么损,居然给客户乱报价,我现在一口咬定,就是最低价3.2折……大意如此,把水给我搅浑了,玩真假美猴王的故事,激发我们的优势,给对手上眼药,给对手添堵,不论是否他们做了,先抢先给老板打报告……

4、你好好做人情啊,知道人走茶凉的故事吧,他们都滚蛋了,你还不能上位吗?

5、多对老板做人情,多表忠心,彻底拉住老板的心,你就有机会上位啦……

6、在公司,对方不可教化,那咱们也不要客气啦,该斗争就要做坚决的斗争,往钱冲吧,反正缩头也是一刀,伸头也是一刀,无所谓,是爷们就冲上去啊!加油

半年之后,在公司干了9年的老业务被迫离开了公司!


老业务被辞退

如果大家对于职场,销售有不解的问题,可以关注本人微信公众号:mlhmyr!

声明:本文为作者原创,欢迎分享和收藏本文,有意见可以给小编写评论中,小编肯定认真回复,转载请保留作者及出处,谢谢您的合作与支持! 希望能与朋友们互相学习,一起成长,共同进步!

本文为作者原创。未经授权,不得转载。

推荐阅读更多精彩内容

  • 回忆童年的点滴,愿20岁后还记得那些过往。 朋友总说我“你怎么能没有一点脾气呢,又不懂拒绝。”我只能回“其实我也不...
    十二月阳光阅读 144评论 0 1
  • 清晨起早,迎着寒冷的风,赶往周而复始的工作地点。 路途中常常在想,我这是为了什么。 对于大多数的90后来说,如果每...
    姜先生阅读 196评论 0 1
  • 杯莫停12 2017-11-07 17:45 · 字数 11247 · 阅读 0 · 日记本 我说上你们就上知...
    杯莫停12阅读 180评论 0 0
  • 儿孙自此远门去, 临别连言早返家。 日日倚窗垂望眼, 空村益母又开花。
    六逸居士阅读 415评论 2 6