联机共读第11期—3.5—孔霸天

数字广告相关:

数字广告常用的计费方式:

CPM,即以每千人次浏览计费

CPC,即以每点击一次计费。

CPA,即以每一个有效行为(比如下载、注册)计费。

CPL,即以每一条客户留资信息计费。

CPS,即以每一件实际销售产品计费。

投放数字广告的逻辑是:先需要被看到,才有可能发生进一步的点击、浏览、注册(或留资)、购买等其他行为。


图片发自简书App

用户转化成企业潜客(交付定金)、用户下达的订单量以及最终的交易量,在这三个环节几乎不会存在流量造假。

企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS,掌握自身的CPS后,通过倒金字塔追溯,基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。

第三方广告数据监测工具和平台,其中比较有代表性的有Double Click、秒针、AdMaster、友盟和TalkingData(北京腾云天下科技有限公司)。

一般企业在进行数字广告投放时,都应该得到三端的数据:

第一,媒体端数据,包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等;

第二,自有网站端(落地页)流量数据,包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等;

第三,销售端的订单数据,包括留资量(电话采集)、潜客量(定金意向)、订单量、成单量(订单最终成交)等。

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