最近，一直有人问我问题，我问他们，为什么问我，他们都说，我回答问题总能切中要害，都问我怎么做到的，好多行业都没听说过，但回答的结果，都可以瞬间在当下落地实用。

这背后是一套完整的思维程序，普通人用的是Windows系统，高手用的是苹果系统，速度快、流畅度高、体验好，我用了将近10年，把自己的系统进行了更新，主要从思想（境界）、行为（习惯）、语言（词汇）三个方面更新。

普通人想更新，难于上青天，没高手导航和专业训练，能更新的可能性几乎为0，唯有和高手建立连接，通过专业化的训练，才能重装一个全新的系统，这个在后面的日记中，我会连载出来。

教育的本质是引导，真正的学习不是学会知识，掌握知识最多只能算是个知识回收器，也就是个U盘，并不能随时随地解决问题，只有装一套思维系统，遇到问题才能灵活妙用。

为了让大家理解，现在分享两个读者的问题，看看是怎么直接连接根本的，很多人都过来私信我，人越来越多，如果在休息的空挡，我会就关键点回答一二，如果在工作，一般就没时间回答。

过去，对于那些私信我的人，我给他们贴了一个标签，啥付出没有，就过来咨询，有时我直接拉黑，随着不断的修炼，我慢慢能理解他们，从他们的身上，我看到了曾经的自己。

我觉得应该把过去一些失败的经历分享出来，不论他们是否听，我都会告诉他们，人要成功，首先要学会付出，不要索取，索取是穷人的思维习惯，主动付出是迈向成功的第一步，我知道，有人可能对这个观点反感或不理解，不过没关系，等有一天，你理解的时候，也是你人生蜕变的时候。

{读者A}

他:“我在网上卖手机靓号，销量一直平平，优势是卡比较实惠，劣势是没实体门店，请问如何打开销路？”

我:“给你两条建议，一条是为人处世，一条是具体业务的。”

他:“好的，多谢！”

我:“第一，为人处世方面，要付出，索取是失败的习惯，你既然找我交流这个问题，说明你缺乏付出的心态，这样人生的路会越走越窄，你喜欢付出型的朋友还是索取型的朋友？”

他:“当然是付出型的。”

我:“你喜欢付出型的，难度别人喜欢被索取？”

他:“明白了！”

我:“第二，业务方面，如果你只是卖靓号肯定很难，因为靓号价格贵，需要有对应的价值，这就需要你去塑造靓号的价值。”

他:“不明白。”

我:“中国是一个有悠久历史传统的国家，里面有很多封建迷信思想，这些思想本身并无好坏对错，最重要的是，有很多人信这个，那就可以借用这个为你打开销路。”

他:“还是不明白。”

我:“你查询一下靓号和个人财运的关系，把靓号和财运连接起来，通过讲故事包装靓号的价值，这时你的靓号自然就值钱了。”

他:“这真是一个好办法！”

我:“记住:你卖的不是靓号，而是财运、平安、幸福、美满等，这些是有价的还是无价的？”

他:“无价的！”

我:“如果和财运连接后，一个靓号的价值就会被放大，这时出高价买个靓号，客户还会觉得贵吗？还会觉得不值吗？”

他:“当然不会。”

我:“以后问别人问题的时候，不要想着自己想要什么，要先考虑对方的需求，你的路会越走越宽，索取只有一次，以后就没有路或举步维艰。”

他:“你的回答直击要害，非常精辟！”

我:“这只是其中一招，入门级水准，不足为奇。”

他:“啊？？？还有更厉害的啊！”

我:“那是当然，这招只能算一般水准，还达不到登峰造极的效果。”

他:“我还能做些什么？”

我:“一个业务员问客户，你的需求是什么，我帮你满足，这样都能成交，还需要业务员干什么？！”

他:“明白了，我先去看看你的日记。”

读者朋友不妨想想还有什么招数？

还有更绝的方法，时机恰当的时候，我再分享出来。

{读者C}

他:“关注你简书/微信很久了，有件事想和你交流，如何找到适合自己的工作、城市和行业？”

我:“我不是诸葛亮，我对你啥情况都不了解，哪能随便给意见？”

他:“没事，随便给点意见就好，就当我是一张白纸。”

我:“万事万物都有根，只要没跟，上面长的再茂盛，风一刮，就会连根拔起，现在的人像玉米，一年就播种、发芽、开花、结果、收获，但只要有点风吹草动，即便不被连根拔起，那也是被吹倒一片，人的发展要向竹子学习，长得很慢，但根扎得很深，见过很多玉米被吹倒，你见过被吹倒的竹子吗？”

他:“很少见过。”

我:“人要立足，付出是根本，付出不一定是金钱，但一定要有付出的姿态，否则要在社会上立足很难，付出是一个人的根，如果没有根，你学任何东西的价值和作用都有限。”

他:“现阶段没房子、没工作、没前景，没想到付出，就想要得到，你认为广州和上海哪个城市发展空间大一点？”

我:“不会游泳，去哪个游泳池都不会。”

他:“你的自我训练方法不错，我需要这样的方法，我希望找到一高手，你能帮我介绍吗？你告诉我谁是高手、他在那里，我立马就去拜访，人生没高手指点真不行。”

我:“你今年多大？”

他:“今年37，在外面混好难。”

我:“分享一段话给你，我一直秉承一个信念，穷人缺的不是钱，而是赚钱的本事，只要有本事，即便现在没钱，终有一天会赚到的，我跟了很多个老师，一个不行就下一个，好比谈恋爱，没规定第一次就成，或许是第一个，或许是第十个，只要我不放弃，一定会遇到那个理想的她。”

他:“你回答一次问题要几百，如果能随时问就好了。”

我:“每个人对价值的理解不同，我很你的区别，不在头脑的聪明程度，而在于价值观的差异。”

他:“什么是价值观？”

我:“简单的理解，就是在一件事中你认为什么是最重要的，比如，你认为和别人交流一次花几百很贵，吃顿饭花几百不贵，这是你的价值观，我认为人生什么钱都能省，但自我成长的钱绝对不能省，我为了认识高手，投资一万只是为了建立连接，相当于一张门票，过去十年，我投资学习的费用百万起步，今后这个费用会逐年递增，虽然你比我年长，但你投资千儿八百都还犹豫，这种格局还能做成大事吗？”

他:“我内心多疑，想的多干得少，而且总想一次解决所有问题，我的格局太小，总是怕，不敢干。”

不要抱怨今天的不如意，今天的一切都是过去付出的显现。

敷衍马虎的付出，结果哄骗的只有自己，暮然回首，自己竟然一无所有。

用心尽力的付出，结果惊喜的不仅是自己，抬头发现，自己竟然高处不胜寒。

对照一下，看看自己属于哪一种？！