3年孵化超50个老板IP的15条经验总结

结合我自己六年新媒体创业实战经历,以及过去三年给五十多位老板拍摄短视频的经验,我真心觉得所谓老板IP打造是一个伪命题,大部分老板都不具备成为IP的潜质。

1,直接说个很扎心的观点吧,能做IP的人未必可以做老板,能做好老板的人未必能成为IP,这是两种完全不同的思维模式,对人的综合素质能力要求也完全不一样的维度,我本人的新媒体IP经历应该就是一个很好的案例了,因为在新媒体打造IP一直算是我的副业,主业是做企业服务,如果把做IP当作我的主业,可能早就破产了。

2,这其中有一个很大的冲突,就是做IP需要很强的内容创作和输出能力,更像是一个产品经理的思路,他在图文短视频直播方面至少有一个垂直细分领域是有过输出经验的,知道自己的粉丝是谁,他们喜欢什么样的内容和话题,知道如何挑拨他们的情绪点,知道如何搞事情,惹人关注,喜欢舞台中心,喜欢表达,这个内容逻辑他是看明白的,无论公众号还是抖音,换个平台规则,内容的底层逻辑不变,这种人更多是做传播,营销,销售出身,偏技术型,他很可能是一个感性,情绪化,外放的性格的人。

3,老板呢,根据我过去接触数百个老板的经验来看,老板之所以是老板,要管人,管事,管钱,这种人大部分是理性的,就像我这样的,逻辑思维较为清楚,讲话也注重123条理性,习惯了在公司以管理者的姿态,讲话有时候也偏教条姿态,这种人设在短视频是不太受欢迎的,很多老板处于惯性难以改变习惯,在短视频第一步就是要去掉这些标签光环,让自己变得和普通人一样,就像朋友一样平等对话。

不要想着去教育客户,教育粉丝,核心是传递信息差和信息价值,在内容表达上,也是要偏感性,情绪化用词和语气,这样才能和用户共鸣,拉近和他们的关系,这点,真正做过老板,拍过视频的人一定会感同身受,我自己就是这么过来的。

4,其次呢,老板真的没有那么多时间精力和决心去做内容创作和输出,我尝试过三天,不见客户了,也不管项目执行了,更不写公众号了,专门三天只搞短视频,我发现真的太特门心累了,等我的矩阵账号跑通,原来的基本盘可能要废掉了。

本来计划按照一天按照8-10条的量去出,现在这个节点找好定位是有机会跑出来的,但是这意味着真的要放弃很多很多你已经成熟的赚钱盘子,从0开始,如果不是超强专业知识储备,不是超级热爱镜头表达,不是有给力的团队帮你分担,大部分人都坚持不了一个月。

而现实中真正的老板,但凡要管10个人以上团队的人,他的精力大部分都分散在了业务和管理上,特别是业务销售口径,就足以消耗掉一个小老板90%的日常,管理还好,现金流第一,先养活团队才有后续的可能。

5,整日想着赚钱的人,他输出的内容会不自觉流露出这种欲望,这种感觉也会传递给用户,那么就会很难以输出有价值的内容为核心,导致吃相难看。没错,大家来抖音都想赚钱,但是你表现的太明显,用户就不喜欢,想赚钱的前提是创造价值,输出了对别人有用的东西,钱这东西才会不自觉跟着你跑。

一开始就抱着这个目的来的,初心不对,越是很难做起来,短期看不到效果也会放弃,我们做新媒体内容久了就知道,这是一个长期主义的事,甚至需要一点情怀,日久见人心,真心热爱分享的人,往往更容易成功,如果老板抱着想立马赚钱的心态,不如拿钱去投广告,直接买精准流量,做好转化和交付,跑通路径即可, 真没必要绕一圈子去做个人IP。

6,做IP更多的是老板自己的第二曲线收入,这个事呢一定要消耗大量时间精力和心力来做的,三天打鱼两天晒网,纯外包,几乎很难有机会做起来,老板自己的决心,是很大比重的。

团队这事,也是一个大问题,因为要调动团队的积极性,激发他们和你一起创业的可能性,那就要学会分钱,给他们机会,给他们技能,开放的心态,目前跑通的大部分是合伙人模式,要么就是IP自己本身做小而美。

比如海参的团队,是不用发一分钱工资的,全是交钱了来一起做账号,然后拿账号分成的,这样的团队允许他自己后面出去创业,也可以一起走,单打独斗的时代早就过去了,提供了一个好平台,他们也就没必要出去单干了,一起做事分钱即可。

7,网感这个事,真的是一座拦路虎,特别是对于很多传统企业老板而言,在他们脑子里是没有追热点这个概念的,也很难从专业角度去琢磨清楚互联网用户喜欢什么样的内容,很容易陷入自嗨,同时缺乏抖音的娱乐平台调性,让自己变的放松起来,增加一点娱乐元素,或者褪去线下的光环,变的接地气,这些真是一下子无法言语传达清楚。

有一个自检思路,看自己的视频,老板向镜头前的粉丝传达的东西,有没有让用户得到可以传播的元素,有利于粉丝可以向周围人传播的东西,比如话题、热点、知识点、观点、笑点、故事等。

我们做策划的人员,每天都要求他们大量阅片,学会去拆解爆款视频,要自己能说出个所以然,市面上有啥新的玩法趋势也要花钱去学,在项目实战中,更是要深度复盘,我经常说短视频直播是95后的机会,他们比我们这代人更具备网感,很多事情不用自己去亲力亲为,那就学会借力打力。

8,关于人设打造,一定要符合老板本身真实的样子,不要太过于脱离现实,虚构,夸张,都是不可取的,在做账号之前,好好花时间去做一下个人品牌战略定位很有必要,想清楚,我是谁,我是做什么的,我的目标用户是谁,我要解决他们什么痛点,他们关心什么内容,我会以什么方式在上面地方什么时间为他们提供服务。

9,关于口播的表达形式,今年很多号,你们发现是站着走播,有个规律很有意思,从用户角度看,坐着讲就是老师,坐在办公室的是老板,站着讲,边走边讲的,是朋友,躺着讲,是闺蜜,现在大家不喜欢听老师老板说教,喜欢朋友一样的平等对话,聊天,所以在形式上已经进化到抖音3.0了,这背后的核心逻辑是:朋友视角

10,抖音已经火了四年,2023的短视频已经是内容+付费才能做起来的阶段了,好的内容占7分,投放占3分才是良性模式。没有付费投放很难做起来。过去两年是好的内容就有机会,三年前是只要做就有机会,今年想新起号变现的要有一定预算,还要有已经在线下跑通的变现模型,卖课或者卖项目,更建议普通人入局走卖项目的模式,老板们则要重点做线上增量市场。

11,2022年也被称为老板IP元年,很多企业老板开始做抖音,老板拍短视频,很多人开始会纠结什么形式,因为他发现,传统的坐在办公桌前口播,很少有人喜欢看了,选什么形式表达,要看IP本身的性格特征,如果你气场很强,本身就是讲师老板,可以选择在舞台上,讲台上,会议室,那个话筒被一圈人围坐;如果你性格偏内向内敛沉稳,比如我这样的,不适合大张大合,表现力偏弱,你可以用采访模式,就像和一个人聊天,不用直视镜头。如果你性格本身很外向外放,有感染力,有镜头感,可以直面镜头表达。如果你很有亲和力,适应边走边说,张口就来,可以选择走播,总之适合自己就是最好的。

12,最近有个感触很深的,我自己拍了很多IP,自己也被拍了上百个视频,看了市场很多培训,自己也做教练,其实大部分培训都停留在了认知,科普,思维层面,这些纬度很好教,教学难度不大,学员短期有获得感,但是实践起来就没效果,因为短视频内容营销的底层逻辑,第一是文案,第二是传播,文案和传播短期培训教不会,很难说清楚,甚至偏感觉层面,所以去教这方面会很难,大部分老板也听不懂,传播角度就是解决一个问题,视频是否给用户带去爽点槽点痒点痛点,以及是否促进他愿意主动传播分享。

13,文案的内容结构逻辑非常关键,也是最难学最难教的部分,比如本来要几句话才能说清楚的,老板们偏偏一句话带过,核心观点模糊,本来一句话可以说清楚的,老板们偏要几句话啰里八嗦,比如开头三秒没有任何钩子,平淡如水就让人滑走的,在前面20秒没有任何时间限度和内容密度的,这个内容结构规律和用户情绪调动,才是老板们真正要去重视的短视频内容框架。

14,直播带货,我们测试过带货主播培养起来的成功几率大概5分之一,而老板IP的成功孵化概率大概是80分之一,可想而知,哪个更容易,但是难度小的未必可以赚钱,直播带货赛道本身很卷了,本质是在拼价格,核心还是供应链,今年也就细分垂类单品和大品牌有机会,头部大IP抢了90%的市场,直播流量和机制比去年要成熟很多,下半场拼千川投放技术了,前几天火起来的趣店老板就是典型的资本打法,一个亿把自己推起来,三万把自己干翻,这样的故事说明资本并不能为所欲为,创业要符合良知和商业规模,水能载舟,亦能覆舟,当然以后也会越来也越多这样的资本IP入局。

15,不管是任何一个行业b端企业老板,他首先的人设定位一定是某个垂直领域的专家,越垂直细分越好,他需要传递这个行业的科普知识专家角色,其次呢,把自己有人格魅力的多面有技巧的逐步展示出来,就像一个球,人有很多面,你要展示的一定是可以为自己加分的角度,做老板IP,我认为最好的路径就是为自己的主业可以赋能,加分,让人更了解你,更信任你,降低沟通成本就可以足够,通过新媒体平台你可以撬动更多的人脉资源,我自己这些年就是这么做的,前期是你得有一个稳定跑通的线下业务基本盘,有成熟的转化和交付团队,短视频就是来帮你放大的。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 157,373评论 4 361
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 66,732评论 1 290
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 107,163评论 0 238
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 43,700评论 0 202
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 52,036评论 3 286
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 40,425评论 1 211
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,737评论 2 310
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 30,421评论 0 194
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 34,141评论 1 239
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 30,398评论 2 243
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,908评论 1 257
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 28,276评论 2 251
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,907评论 3 233
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 26,018评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,772评论 0 192
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 35,448评论 2 269
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 35,325评论 2 261

推荐阅读更多精彩内容