今天的来点不一样的分享，做微商的钱是怎么赚来的？毋庸置疑都是聊出来的，说话说出来的！
很多人不会聊天，聊不好天，一聊就被人反感，拒绝，甚至拉黑屏蔽，然后自己很沮丧，感到很无力，没信心做好微商，这些都是源自你不会聊天！
有的人说：聊天谁不会啊？ 我能讲产品说明，我能讲好多好多~~~
但是，注意了！你所讲的，变成了钱吗？你所讲的，让对方喜欢你了吗？你所讲的，对方入心入脑去思考了吗？很多人都没有！
微商聊天，两种方式（打字+语音）
很多新手，不敢用语音，只用文字；这里，新手嘛~ 没有关系，可以谅解，但是打字聊天，你也需要有专业的聊天技能。单纯的讲产品说明可不行~
首先我们来思考一个问题，在基本的聊天当中：
什么样的人会让人讨厌？
表情乱用，完全不用，语气强硬无理，不懂装懂。
以上问题，你犯了几个？
为什么说表情乱用是大忌呢？
微信自带很多表情，有微笑，有大哭有大笑，要神马有神马~那么如果一个微商学会用表情去展示自我性格，就能建立非常融洽的聊天氛围，融洽的聊天氛围容易让很多刺耳刺心的话语变得柔和，变得容易让人乐于接受。
一、表情滥用
很多人在聊天当中，喜欢用微信自带的第一个表情。请注意，这个表情代表什么呢？
那就是没有表情，就是面无表情，就是不置可否，就是面瘫患者~ 。这个表情要慎用...很多人跟我聊天，我收到这个表情我都不大喜欢，基于我这种看多了也见多了的人，收到这个表情都会不怎么欢喜。那么你的陌生客户意向代理呢？要知道，陌生人对你了解不深，只有通过跟你的对话来了解和判断你是一个怎么样的人，这个时候你表情滥用，你觉得对方会如何判断你。
这人，真高傲，真无趣，真严肃，装什么装嘛~不喜欢，不聊了。这是细节~微商跟微商之间的交流都是通过聊天，那么把自己聊得形象跌地的聊天就是适得其反的，就是无价值的。
特别提醒：这个表情是在你们对下级代理讲非常严肃的事情时，可以用一用。代理和零售洽谈中，千万别用。有这个习惯的人，今天之后立马改正过来。
二、不用表情
适当的逗比表情可以制造一种聊天气氛，大家都有自己的表情包，也经常在群里发过，是不是看着挺有趣的，会不会减少聊天当中各自防备剑拔弩张的气氛？
很多代理就喜欢，打字打一堆，拼命打了一两百字，但是实际上你的意向已经下线了~这个时候你这一两百个字给谁看？
当“叮咚”声响起时，我们可以简单的敲一个“亲”，为的是让买家知道有人立即回应了，这是对买家的一种尊敬；回复的时候，若内容很长，可以分开回复，而不是打完一大串再回复，有的买家没有耐心，等小伙伴们辛苦的一大串回答了他的问题，他已经不在状态了；
同时聊天当中，切记一个事情，如果你接下来要说的话不那么好听，那么就要学会说玩之后，发一个合适的表情去弱化你的话语，让你的言语不至于那么刺耳。要知道，严肃的聊天氛围容易让一切敏感的事情变得更敏感，让很多小问题变成大问题。让你绕不过去，无法进行下一步的谈话~
三、语气强硬无理
微商聊天多是语音为主，语气的表达很重要。
那么同样的一种意思，那么你很暴戾的去讲，效果就适得其反~要知道，人都爱听软化，不喜欢被挟制，更不喜欢感受被压倒的挫败~以交心的方式去聊天~把强硬无礼转变成强势有理。
比如：我最近群里面很多小伙伴发在群里的对话截图，我其实都有看，私发给我的我也有看。大多是失败的案例，首先看到这些的时候，我会提问：为嘛不用语音。为什么问这个问题，你听完我上面这段话的时候，你就知道我为什么去问了。单纯的文字永远是没有温度的~
其次第二个问题我会问：你非要那么直白的跟人聊到针锋相对吗？
之前我在一个群里有讲过，销售切勿论输赢长短。
你争赢了，客户走了，这就爽了？无冤无仇的，为啥要针锋相对呢？你针锋相对，所希望的结果不就是让对方购买或称为代理吗？你争赢了，争爽了，对方在你可能虽接受了你的理论，但是心理上已经讨厌你了，她就可能寻求其他途径，找其他人直接去做，这当然不是你所希望的结果。
这种方式就相当于一个场景，大家可以脑补一下：大庭广众之下，你一件件的把一个羞涩的美女身上的衣物给扒光了，扒完之后还要说：就你这身材要啥没啥的，你还有脸出来到处晃。然后就没有然后了~
其实，深挖对方的痛点这没错，但是你得有个度啊。你得给人家剩套内衣在身上吧~然后吧 你再给人家穿上一件美丽的华服，然后说：你看，这是不是高端多了，漂亮多了，气质立马就出来了，我要是男的我立马追你～你自己照照镜子看看~太美了！
这就是聊天的高下之分，你把人戳痛可以，但是别把人给戳死了。有些代理说：老师，你不就是这么犀利的么，你教我的。对啊~ 我的确教过大家挖掘痛点戳死穴~ 但大家不能光发狠了干了前面的事情，不去收尾啊 我后面还给人家做了那么多工作，我最后给到人家一个方向，给到对方一丝光亮 帮人家把衣服穿上了呀~这么说，我相信大家都能明白我说的是什么了。
换种柔和的聊天方式何乐不为，不要跟钱过不去。
我不会教你一些：客户虐你千百遍，你把客户当初恋的理论 这是找虐。我希望你学会的是：不要跟钱过不去。你要做的不是简单的表达你的产品，你的优势，更要展示你自己是个好交往的人。
四、不懂装懂
看到一些不懂装懂的人啊，大家首先觉得你外强中干净会装逼了。一个总是装逼的人，是会让人讨厌的。我就碰到过不少，自我意识太强大，以自我为中心，感觉无所不知无所不晓~ 这是不可取的，无论你觉得你有多么了解
你所说的话就是你的名片，你的名片是不是够漂亮是不是足以让人信赖？这是你值得思考的问题，想说什么就说什么那么在对方那里就会爱听不听。销售永远都是心理战，要学会去规避失败的风险~ 销售会说，不代表要多说乱说要说得有信服力。
不要说：你说的这个真渣，你的团队真糟糕~换而言之，对方如果如此攻击你，你会不会奋起反抗，心里肯定在想，你个白痴，你懂什么，你又不在我的团队里面。所以规避你所不了解的话题，或者一句带过~切勿不懂装懂。不懂真的没关系，不懂装懂就不对了~
什么样的人会让人愿意跟她聊下去呢？（价值、好玩、聊得起）
五、价值
俗话说：行家一伸手，就知有没有。做事和说话同样是这个道理。
这里讲的价值，不可一概而论。比如对方是一个和父母吵架的小妹妹，那么你的价值就是当个知心姐姐；如果对方是一个和老公相处不大愉快的女人，那么你的价值和角色就是一个过来人，互相吐槽让对方重新看到人生希望，这就是你对她的价值。
那么对方是一个迷茫中渴求突破和指引为微商，那么你的价值就是你的经验传输，你给对方带来的便利和现状的突破和改变。对的，这就是重点。
我们是微商，对方是微商，为什么微商之家要一直每天分享原创营销内容给大家？，因为微商之家能提供给你价值，给你便利，带你突破~ 那么这就是微商之家公众号的价值。
也就是你们紧密聚拢在微商之家这面微商大旗之下的原因所在~
那么换位思考，微商之家对你有价值所以你离不开。那么同样的，你对对方产生了价值，对方就同样离不开你了。
但是这个价值是要在对话中去表达出来的~ 很多微商都是苦逼的，没有上家教授平台对她们放任自流等等~~ 这些我们痛点都不用过多的去阐述了。
简单的讲，陌生聊天不要吝啬你的经验的技巧~把你的经验技巧无私的传递出去，让接触到你的人都能很好的从你这里获得价值，让对方能清楚的知道你其实是个行家，
这就利于你去成交她。特别提醒：不要盯着别人的钱去硬推。即使你心里事这么想的，但是你可以换这种迂回的方式去做。古话有曰：欲先取之，必先予之~
当你有的，是对方所需的，进而形成了依赖，那么很多事情就会水到渠成，别人会不断的来找你聊 ——这里讲的是价值的板块。
六、好玩
微商是苦逼的，也是无聊的~ 回顾一下，你所接触到的人当中，无论你自己是不是个刻板的人，但是当你碰上一个好玩有趣的人，那么你是不是会愿意更多的去关注她，感觉瞎聊都充满了趣味~微商最怕没人聊，把自己打造成一个有趣的人，尽量放宽自己的尺度。
此尺度非彼尺度哈~比如你是个刻板的人，那么从今天以后，把自己尽量变得逗比一点。
我所指的是这个尺度哈。微商生意是聊出来的，大家都愿意跟好玩的人玩跟好玩的人聊，适当的自嘲自黑，改变是有必要的~ 有人跟你聊，喜欢找你聊，聊多了，生意就不经意的来了，那么你还怕微商做不好吗？
七、聊得起
如果你是一个消息闭塞 只有孩子老公的宝妈，这个时候叫你去跟一个零零后聊TFboy，那么就肯定挺难为你的。
但是这毕竟是个例，在实际当中并不多。同样的一个00后 他自己也不会跟你聊这些~ 你的受众是什么人，你就要学会去搜集一些同类人当中的一些共同话题，遇到微商聊微商，遇到宝妈聊聊妈妈经，遇到迷茫的年轻人，聊聊过来人的经验，遇到男人你不能聊女人你一聊尺度把握不好，别人就容易有其他想法，这里的其他想法我就不过多去赘述了 你们懂的。
你不需要什么都懂，但是至少能遇到一些特定类型的人，能聊些相关的话题，这就够了。毕竟我们不是专家~
鉴于以上，那么在这里你可能会说；我会聊天但是我没什么干货，我懂干货，但是我就是很刻板学不会逗比，我本身就是个无聊的人遇到无聊的人，我聊不下去······各种状况都有。
那么在这里，给你一个指引。自己没干货就锻炼自己会聊天，不是逗比型的人就多花心思学点干货，面对一个无聊但是可能成为意向的人，就聊聊人生理想。这几样，你总会占一样~要学会运用自己所擅长的。永远不要自我心理暗示，你什么都不会什么都没有~
微商不会聊天等于不会赚钱，不会聊天的微商不是好微商！
很多人天真的想着，我有钱，我拿了货我就是微商，很多团队这么灌输这种观念，让很多人觉得微商似乎真的是个人都能做，都能做得好。错了，的确微商是个人都能做，但是微商要做得好也必须得具备一些基本技能，懂得聊该如何去聊。
否则，为嘛有人一张嘴说一个月能说来一百个代理？
有的人一张嘴说一个月，仅仅说出来了几套零售？
这就是差别，不要说你自己什么都不会，即使你不会，你可以学。学着轻松愉快的聊天，让你的话变得值钱~
