0924晨读感悟:电梯演讲

      在商业界流传着这样的一个故事:麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:"你能不能说一下现在的结果呢?"由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,麦肯锡失去了这一重要客户。从此,麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题、直奔结果。

图片发自简书App

      麦肯锡认为,一般情况下人们最多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的"30秒钟电梯理论"或称"电梯演讲"。

      那么,怎样做才能在30秒内说出关键点,表达出自己的观点呢?方法如下:

找到有效的“钩子”

      “钩子”是什么呢?它是一个用来勾引听众上钩的东西,可以是一件奇闻异事,也可以是一句名人名言,还可以是个人的经历。它可以是严肃、充满戏剧性或者是幽默的,但是不论如何,它都必须引起交谈对象的兴趣。

      说书人可以说是找有效的“钩子”中最厉害的人了!怎么这样说呢?因为在故事的开头,他们通常要用渲染好的语言来抓住人们的内心,这样,才会有更多的听众,也只有这样,他们才能生活下来。

      这里有几个说书人常用的方法,来寻找有效的“钩子”。

001找到主题

002 制造高潮

003 创造戏剧性

004 要有幽默感

      说书人讲一个故事,总是围绕着那些听众爱听的主题来的,大多都是男主角经过一系列的磨难,最终好人有好报,战胜了坏人,还抱得美人归。在大结局之前,总有那么一个高潮,男主角快被坏人置之死地,最后却奇迹般地战胜了坏人。

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