启发俱乐部第28期|怎样影响他人?

本周的《启发俱乐部》,主题是怎样影响他人。

罗老师讲了很多例子,来说明同一个主旨,就是如何打通人与人之间感受秘道,实现量子纠缠式的影响力。

想起一个词,遥远的相似性,罗老师在60S里讲过:

有记者问霍金:这一生有什么是真正打动过你的?霍金的回答是:“遥远的相似性”。这真是个精妙的回答。

其实我们都体会过这样怦然心动的时刻:比如,突然领会到原子的结构和星云的结构的相似性;一个城市的历史和一个家族的兴衰的相似性;一场战役和一场恋爱的相似性。等等。

请注意,这种遥远的相似性之所以有魅力,不是因为发现了什么规律,它们之间其实是不能互相解释的,只是有一种很诗意的、很朦胧的映照关系。但是,我们人对世界的理解正是靠这种遥远的相似性来深化的。

不记得是哪一期的《奇葩说》,也表达过一个类似的场景,跨越时空的相似性。就是一个小孩,长大结婚,有一天,自己生了孩子,忽然明白了做父母的心情,即使此时已与父母阴阳两隔,一样感同身受。

怎样影响他人?就是达成这种感同身受。

罗老师举了文案女王的创作心法,就是把感受表达出来,实现共情

有一个打车软件要做广告,主要想说这个共享出行平台的安全性。一开始他们取了一个标题,叫“女白领安全回家”。你看,目标对象很明确吧?是女白领。软件的主打优势也体现出来了吧?护送女白领安全回家。挺好。

但是文案女王林桂枝说,不对,还不够,还能再优化。怎么优化呢?写文案就像推拉镜头,原来的标题像是一个远景镜头,里面隐隐约约有一群人,但是因为取景太远,我们没法看清楚人群的特征。

所以不妨把目标再拉近一些,瞄准那些最需要安全护送的女白领。谁最需要安全护送?女性怕黑,晚上加班后打车,让不少女性胆战心惊,加上一些女性受侵犯的案件一般都发生在晚上,所以“加班女白领”比“女白领”更聚焦。

然后把镜头再拉近,再聚焦。什么样的加班女白领更需要护送?是年轻女白领,还是中年女白领?答案很明显,年轻女白领更弱小,路途上更需要安全保障。

到这里,一个新标题就取出来了:放心吧!加班小女生100%安全到家了。

特朗普将移民政策,通过在边境修建一堵“墙”这样一个意象,引起了相当一部分选民的共鸣。

给你一串商店的名字,让你按顺序背下来,这肯定很难。但是你想想,每天上班路上经过的那些商店,你是不是记得特别清晰?罗老师背跨年演讲的稿子,也是这样的方法,背的不是稿子,而是感受。

再有,短视频卖水果,也是卖感受。上来就拿刀一割,挤出水果的汁水。通常我们不会用这么粗暴的方式对待水果。还有一种起场式,上来就搞破坏,比如把水果垒得跟墙一样,然后一脚把它踢开,或者用一个非常粗暴的方式开箱。这其实都在唤起我们内心的一种感受:这个人对待水果非常粗暴,那真实是见过吃过不在乎,他是个爽快人,那副“挥水果如土”的样子,不拿水果当个事,拿跟你的交情当事。

说到水果,让我想起《天才在左,疯子在右》里面一段关于苹果味道的描述,主人公辟谷一段时间后,其味蕾几近休眠,口腔里快能淡出个鸟来了。此时,一个苹果,完完全全地唤醒了原始的机能,那没有参杂的纯纯粹粹的苹果味道,使人经久难忘。

用牙齿割开果皮的时候,那股原本淡淡的清新味道冲破一个临界点开始逐步在嘴里扩散开,味道逐渐变得浓郁。随着慢慢的嚼碎,果汁放肆的在舌尖上溅开,绝对野蛮又狂暴的掠过干枯的味蕾……果肉中的每一个细小颗粒都在争先恐后的开裂,释放出更多更多的苹果的味道。果皮果肉被切成很小的碎片在牙齿间游移,把味道就跟冲击一样传向嘴里中每一个角落……苹果的清香伴随着果汁滑向喉咙深处……天呐……刚刚被冲刷过的味蕾几乎是虔诚的向大脑传递这种信息……所有的感官,经过那些天的被遗忘后,由精神、感觉统驭着,伴随着一个苹果,卷土重来!啧啧,现在想起来我都会忍不住流口水。” - 摘自《天才在左疯子在右》

感受,而不是道理,才是人和人之间交流的“硬通货”。通过感受这条密道,影响人的效果,远远要超过道理的说服。

不仅短视频是在呈现感受,其实中国古代的文字也是如此。

古诗词本质上就是一个感受的调取系统。《木兰辞》就像在看一部电影,你发现了吗?这都是一个个的电影镜头,“东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭”。

《永遇乐·京口北固亭怀古》,“千古江山,英雄无觅孙仲谋处”“想当年,金戈铁马,气吞万里如虎”“廉颇老矣,尚能饭否?”

一句话、一个眼神、一个动作就可以调取别人心中类似的感觉。

这种对感受的搜集,变成知识积累的一种重要方式。人的感受系统的丰富度,已经变成重要的竞争力。

这个世界的比拼,变成了比拼谁在自己体内放的感受多,谁的感受多,谁人生阅历就多。阅历一多,不说别的,他说话就好听,他做一些事帮他的人就多,他的同理心就好,他就能理解别人,他就能做出好产品来。

所以得出结论,我们应该出去玩,丰富自己的感受。

当然,这里说的不只是这个意思,是指出去玩,书房之外,感受这个世界,也是获取竞争力的一种有效手段,所谓读万卷书,行万里路。

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