如果销售的产品,现在被客户卡在价格上,到底该怎么办?

      今天同事问我:“如果销售的产品了,现在被卡在价格上了,到底该怎么办?对于这个问题,想想我以前也经常遇到.

       我回复道:“你首先分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。”

      最后就此我分析一下客户价格高的原因:

      1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

      2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

      3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

      4、暗示你给回扣。

      对客户说价格高,有以下解决方法:

     1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

       2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

      3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

      4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

      5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

     6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格.

      7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

       从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

       毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取!

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