用10分钟去解读移动直播的那些事

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2016.05.17 10:03* 字数 3263

前言

在刚结束的2016年春季里,移动直播行业都非常火爆(特别是秀场直播),无论是资本市场-各种大额的融资,还是说产品市场-各种直播产品的诞生、市面上大量产品添加直播功能包括陌陌等等,让我贴张图:

趁着空闲时间写下自己对直播平台的一些思考,包括直播平台的本质、用户&需求分析和直播平台火爆的原因。

直播主要分为:

  1. 秀场直播:以职业主播为主,格局早已确立,行业三强分别是 YY、9158 和六间房,由于变现模式稳定,尚有一堆中小型秀场存在;
  2. 游戏直播:以游戏赛事和天价主播为主,行业三强是斗鱼、虎牙和熊猫,但差距不大,排名随时在变化,竞争激烈;
  3. 体育直播:以赛事版权为主,主播只是充当解说角色,拥有各类昂贵的赛事版权的腾讯、优土和乐视旗下的直播产品都有一定竞争力;
  4. 移动直播:以普通人主播为主,内容偏泛娱乐、生活化,内容会和秀场直播有部分相似,正在极速扩张和洗牌,知名度较高的有水晶直播、映客、花椒和 17 等等;

本文仅讨论秀场直播

目录

目录

移动直播平台的本质

  • 移动直播平台本质是一个UGC内容生产和消费的平台,最核心的是内容

  • 一个好的直播平台必定能形成自身的闭环:

直播平台的元素

好的主播=好的内容=有用户=流量=金钱,然后花更多的钱签约直播,从而形成闭环。所以,秀场直播平台的运营核心是如何获取更多的主播

我们对比一下不同直播的平台核心:

  1. 秀场直播:主播就是内容本身,所以平台的运营核心是主播
  2. 游戏直播:版权+主播解说即内容,所以平台的运营核心是赛事版权+主播
  3. 体育直播:版权+解说即内容,但赛事版权占绝对的优势,所以平台的运营核心是赛事版权

直播平台的作用&核心

职能

简单来说,平台的作用就是:

  • 给内容生产者更好地更快的去生产内容、帮助触达用户并让他们获得足够的商业利润
  • 给内容消费者寻找合适的内容并提供流畅的内容消费方式

用户&需求分析

  1. 对于内容产生者(明星、网红),需求场景主要是:虚荣感<赚钱<生活分享
  2. 对于内容消费者(白领、学生),需求场景主要是:性(看帅哥美女)>窥视欲(看明星)>娱乐(才艺表演&其他有趣的内容)

随着生活品质的提高,人们的娱乐化需求逐渐扩大,娱乐是一个最有生命力的行业

核心功能:移动直播

1. 移动直播的本质

  • 一种新型的UGC内容生产&消费形态
  • 一种参与式、个性化的娱乐方式

内容生产&消费方式的发展史:文字-图片-短视频-直播
对应产品的发展史:文字为主的微博-图片为主的朋友圈-短视频为主的快手

2. 移动直播的特点

  • 内容的生产方式:生产门槛低
    与传统秀场的固定装备(麦克风等等)等等,移动直播的内容生产仅需要一部手机和耳机,而且不受时间和场地的限制,即内容的生产门槛非常低
  • 内容的本身:真实、实时、多样化
    与文字、图片、短视频相比,移动直播的内容具备更加丰富的表现力和体验感:实时性;与传统PC端秀场场景(卖颜卖艺)相比,移动直播由于其移动使用场景多元化,这使得移动直播的内容类型多样化
  • 内容消费的形式:更高的参与度和互动
    直播的形式使得内容是实时的,观众可以深度参与到主播的内容创造当中,这让用户在内容消费时获得更加高的参与度,主播可以根据观众的互动和打赏情况,随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度,从而使得内容更加符合观众的口味,从而满足用户更多的娱乐需求

总结

移动直播的关键在于内容产生、内容本身和内容的消费方式,主要特点是:

  • 内容产生:门槛低
  • 内容本身:类型多元化、实时、具备更强的表现力、体验感
  • 内容消费:具备更加高的参与感,能满足用户更多的娱乐需求

移动直播的一些思考

1. 为什么会火?

这个问题应该是,为什么移动直播产品备受用户的欢迎和资本市场的青睐?

a. 满足两端用户的需求

  • 对于内容消费者来说,从内容本身来说,移动场景的丰富性从而使得内容的多样性,满足用户内容的消费需求;从消费形式来看,直播的形式使得内容是实时的,观众可以深度参与到主播的内容创造当中,这让用户在内容消费时获得更加高的参与度,主播可以根据观众的互动和打赏情况,随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度,从而使得内容更加符合观众的口味,从而满足用户更多的娱乐需求
  • 对内容产生者来说,移动直播的形式使得其和内容消费者获得更大地互动,这意味获得的虚荣感更强、能获得用户直接付费的可能性越大:赚钱

b.平台具备更加清晰的商业模式
在互联网时代,商业逻辑基本上都是:先用免费服务去获取用户的流量,当用户流量达到一定规模后采用广告、电商、增值服务等方式进行商业变现。
但是,显然现在发生了变化:在经过了互联网时代的红利期后,用户流量的获取变得越来越难,基数变小,哪怕是转化率变大也难以换回,这导致商业变现的周期越来越长、商业利润大大降低。

为什么用户的流量获取越来越难?

  1. 刚性需求市场已被巨头垄断,存在的市场空白点少之又少
  2. 市场同质化竞争越来越大,投入巨大的同时难以形成差异化和垄断

如今资本市场回归理性,不像当初盲目投资,认为传统互联网商业变现的方式周期越来越长、收益越来越低,更加青睐于有清晰商业模式、离钱最近、现金流巨大的产品

平台盈利模式:增值服务(虚拟道具、打赏、会员)、广告、电商、游戏
主播盈利模式:分成、签约或工资、广告、电商

2.PC(传统)秀场直播和移动秀场直播的区别

两者本质上都是秀场,只是由于内容产生的方式(使用场景)、内容本身和内容消费的形式不一样,上述也提到了,这里不作过多描述:

  • 内容产生:移动直播门槛低
  • 内容本身:类型多元化、具备更强的表现力、体验感
  • 内容消费:具备更加高的参与感,能满足用户更多的娱乐需求

3. 秀场直播与社交的关系

  • 社交的本质:双方平等的沟通交流。
  • 社交的前提是双方平等独立,而秀场直播是生产者和消费者的关系,所以秀场和社交的本质逻辑是不一样的,秀场直播并不是为了做社交。但是,为什么国外的 Instagram等等会做直播呢?因为直播能作为社交手段的一种补充

4. 未来发展

a. 秀场直播平台竞争发展
回想内容市场的竞争(视频、阅读、音乐等等),拼的是版权和ip资源。这样的事,最后可能也会在移动秀场里上演:直播平台的核心是内容,内容取决于主播,主播主要是网红和明星,只有形成直播内容的垄断才能形成差异化的竞争。
所以秀场直播平台竞争发展趋势是:砸钱抢网红和明星,直播行业的竞争实际上是抢夺网红和明星的竞争。

当然,从之前抢夺Ip资源到现在平台孵化IP资源的趋势来说,直播平台确实存在“孵化网红”这一说法,但这取决于有无干爹给你流量了哈哈

b. 秀场直播内容的发展

  • 相比其他与文字、图片、短视频相比,移动直播的内容具备更加丰富的表现力和体验感:实时性;与传统PC端秀场场景(卖颜卖艺)相比,移动直播由于其移动使用场景多元化,这使得移动直播的内容类型多样化。
  • 但目前移动秀场直播还只是停留在PC端秀场的年代:卖颜卖艺,并未真正发挥出移动场景多样化的优势。而卖颜卖艺靠的是网红和明星的辐射效应,但这种效应是不可持续的,因为辐射效应会慢慢褪去、用户新鲜感会逐渐降低。
  • 个人较为看好的是全民直播而非纯粹的网红、明星直播,即生活场景化的内容直播,因为这样才能发挥移动场景多样化、内容多样化的优势,才能满足伴随着互联网成长的9500后用户日益增长的自我表现的娱乐化和分享需求。但问题在于内容的生产:每个人生活中经常值得拿出来直播场景有几个?这跟当年短视频的发展历程很类似,如何解决?引导!引导!引导!通过平台进行相关引导降低内容产生的门槛

5. 移动直播反应出的时代特征

  • 直播=一种参与式、个性化的娱乐方式,满足了人类娱乐消遣的一大需求。从文字-图片-短视频,再到现在的直播,不断变化的是:内容的表现力、实时性和用户参与度
  • 随着时代的发展,9500后逐渐成为市场的新宠,伴随着互联网成长的他们具备强烈的娱乐需求和自我表现欲望,这是一个全民娱乐的时代,每一个人作为一个独特的个体,都有展现自己的机会
  • 直播特别是移动直播的兴起,为个人影响力变现提供了最好的渠道,个人表现欲的不断提高正是在互联网时代下的去中心化的趋势。
  • 这不再只是一个满足于“吃喝”的时代,这已经是一个追逐”玩乐“并自我表现欲望达到最大化的时代。

总结

移动秀场直播从蓝海到红海仅利用了一个季度的时间,但市场竞争最后依旧会遵循互联网亘古不变的规则:留下的只有少数,鹿死谁手,让我们拭目以待。


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