「简叔和他的小伙伴们」第三回活动总结

12月11日,依然是在温馨的粒子咖啡馆,「简叔和他的小伙伴们」活动第三回如期举行。这一次我们请到的嘉宾,是云诺网盘市场经理@XDash范斌,他在活动中,通过结合自身在产品与市场的实践经验,与我们分享了产品早期市场推广探路实践。他现在在云诺网盘,同时在做一个项目撩菜撩汤。接触这两个项目,让他对于不同市场有了深刻的感触。

产品早期市场推广探路实践

从产品到推广要经过从0到1…10…100……10000……几个阶段。每一个阶段所重视的地方都有着不同。

  • 从0到1
协助收集反馈,设计自增长机制

大家可能会觉得这个阶段,是产品的事情,跟市场没有什么关系。如果公司架构决定PM可以深入了解用户,比如百姓网,这样还OK。但有些公司的PM就只是成天坐在电脑前,没有什么机会去了解用户。最多就是上微博了解用户反馈,所以在这个阶段,做市场的同学需要协助产品收集市场反馈,甚至直接在产品中设计自增长机制来让产品在没有任何外力的情况下进行用户增长。

  • 从1到10
让产品和市场建立匹配

这个阶段已经有个产品能用了,但是还没有进行大量宣传,你不知道哪些人是你的用户,你也不知道当用户使用这个产品之后会有什么样的反馈。你不知道这些用户在哪里,你怎么去接触这些用户,渠道在哪?这个阶段其实就是让产品走向用户的一个阶段。
这里我拿云诺网盘举例。今年我们先上了一个vip系统,其实本来它的空间就够了,每日增长空间也很OK,我们不知道增加这个vip和svip机制之后,用户会不会对这个机制买单,对用户到底有没有吸引力?如果通过送vip的邀请,来形成一个用户拉一个这种自发增长的机制,那我们需要专门做了一个复杂的有大量的数据与用户推荐系统网页。但我们花了大量的时间精力去做这个东西,用户反应不好的话,那我们的精力就白费了。
我们需要一个更早的方法去验证。然后我们找到了小众软件,搞了个活动,让它介绍一下我们的新版本,回复就赠送svip的邀请码。这个帖子收到了636个回复,这说明用户对于svip是有兴趣的。后来怎么送都送不够,于是我们想了一个办法,引导用户来到我们的微信公众平台,发一个vip或者svip,就会收到邀请码。原来以为500个够了,但是后来发现很快就发完了。

  • 从10到100
产品会说话,制造病毒扩散

从有产品到验证产品思路,到让用户接受有一段磨合期。等过了磨合期之后,要让产品自己会说话。好的产品不需要你去推,用户用得爽就会自发去跟朋友分享,自己滚起来。你所需要做的就是确保产品自己滚起来的时候制造一点病毒扩散,或者是想办法让这个东西扩散的渠道变得更广一些。

  • 从100到10000
砸钱吧!试水渠道,复制成功

到了这个阶段,大家可以砸钱了,比如砸微博大号。当年唱吧有个人唱歌唱得很难听,分享到了微博之后很多人虽然都受不了但是还是会想去转,然后被姚晨转了之后转得就更疯狂了,唱吧发现大家都会自发去转了,然后很聪明的是唱吧让微博一些大号去转发姚晨的微博。通过这个能验证通过花钱砸渠道真的能形成一个病毒传播式的东西。

什么样的创业方向更有市场优势?
  • 产品本身具有话题性
  • 用户越多,越好用
  • 做蛋糕足够大、足够肥的市场
  • 渠道或内容,至少偏一个
  • 渠道的地缘优势

感谢他为我们带来的精彩分享,丰富的实践经验让他带来的分享变得有趣又有料,还没有来过活动的小伙伴下次要抓住机会哦~让我们一起期待下一期吧!

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