你不是不需要,而是不知道

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林小葱
2018.03.29 11:16* 字数 4644

你不是不需要,而是不知道

                                    ---SUPER WRITER国际商务写作课


 如果你跟我一样,认为会写作是一种天赋,不需要学习,那么你应该好好阅读这篇文章;如果你也曾经有过,未提笔时才思泉涌,一提笔却不知从何下笔,空有一腔思想却不会用文字表达的经历,那你更加需要看看下面的文字--- 上学的时候,我一直觉得自己是个会写作的人,在写命题作文的学生时代,按照优秀作文的模板一套,写出来的作文八九不离十,一般都能混个“优”,让老师当范文在班上读诵。然而,大学毕业后,脱离了应试所需,写作能力仿佛凭空消失了,偶尔提笔写点感想日记之类,基本也是停留在自嗨的阶段,没法吸引大家来阅读。在这个自媒体横飞的时代,一个个鲜活的靠着写作圈粉,建立个人品牌的例子(eg.,彭小六),一个个靠着优秀的营销方案,在微商圈里成功逆袭的案例冲击着大家的眼球,也引起了我的好奇心?难道这些人真的是天生的写手 or 他们背后有一套可模仿可复制的“葵花宝典”呢? 带着这个问题,我报名参加了彭小六在推文中推荐过,行动派打造的最成功之一的线下课程《SUPER WRITER国际商业写作课》(以下简称为SW)第12期,由日本著名的畅销书作家及商业写作培训导师山口拓朗授课,课程时间是3/23—3/25。参加完三天一夜的课程后,我将课程内容收获和培训的所见所闻所思进行细节化分享,希望藉此个人的亲身经历,给有写作梦想和打造个人品牌的各位有个参考。


山口拓朗老师自己就是个实战型的作家,他的亲身经历就是从写作菜鸟,受尽白眼和贬低后通过发愤图强而成功逆袭的典范。他有6年杂志编辑的工作经验和12年独立自由作家的写作实践,并根据自己多年的写作教学指导经验,形成了一套体系完备,逻辑清晰的写作系统。他出版了20多本畅销书,销量超过了400多万册,堪称日本写作界的“稻田和夫”。他的授课内容既颠覆传统思维,又贴合实际运用;既适合职场菜鸟,又能满足专业写手深化提升的需要;上课风格既轻松风趣,又紧张快节奏(对时间把握精确到是以1分钟为单位);课程内容既丰富又精辟,句句干货,绝无半句废话;既有方法论,又有实际案例分享(他的太太MOMO酱就是现身说法的最好案例);对学生既有“听”的要求,每个理论方法又有当堂练习的要求;做到学以致用,活学活用,对学生的每个疑问和实际运用中的问题都详细分析,给出切实的建议和鼓励。 我将他课程的内容进行分解综合,主要从三个大方面来做总结:

 1.认知

1.1 写作是一种更好地了解自己的途径:

 山口老师反复强调,写作是一种跟自己对话,进一步了解自我的过程,通过写作可以看到自己以往没看到特质,优点和缺点,可以帮助自己成长。 在这方面,三口老师给我们做了三个练习:

第一, 先让每一桌的每一个人用一分钟的时间介绍自己,内容必须包括姓名,家乡,现在的工作和参加这个课程的目的;

 自我介绍看起来简单,但是在1分钟的时间内如何高效地介绍自己也是一个学问,考验一个人对信息的取舍和编辑能力以及对信息密度的掌控能力。由于我对1分钟的概念模糊,只介绍了姓名和家乡(浪费了太多的时间介绍家乡特色),后面的信息根本就没有时间谈到,很失败。

 第二, 通过真诚地回答自己的8个问题(问题都是他统一设定好的)来挖掘自己的专业潜能; 这是一个自我内心对话的过程,自问自答真实直白地指向内心,以此挖掘自己的热情,爱好和兴趣所在的领域。很惭愧的是,我三十多年来都还不是很能肯定自己的潜能所在,在课堂上也只是形成一个模糊的框架网络,后续还要时不时地问自己这8个问题,进一步确认和跟进自己的潜能和专长。

第三, 从他设定的5个方面来设想三年后自己会变成什么样?然后以三年后的身份向别人介绍自己。 这个新身份的介绍用了好多次,每次换座位,认识新的小伙伴就自信满满的介绍未来的自己,以此启动和激发潜意识,增加目的和行动的原动力;梦想反复地说,说多了,连自己都相信已经成真了!果不其然,演练了三四遍以后,我已经能眉飞色舞,声情并茂,自然而然地介绍我的新身份了,从我的脸部表情和身体语言的表现看来,我的潜意识已经深深地相信了实现的可能性。

 1.2 写作不是一种自嗨,而是与读者的沟通过程。

在这个问题上,山口老师提出了四个要求:

 第一 , 我们文章中所提供的信息都必须是对读者有用的信息。

 所谓有用信息包括要么令人快乐的(比如一些段子笑话之类的),要么给人安慰的(比如心灵鸡汤之类的),要么给人力量,引起共鸣的(比如屌丝逆袭,打鸡血之类的),要么让人消除烦恼(比如一些心理辅导/教人如何减肥类的)或者满足要求(比如一些技巧/攻略类的);

 第二,写作的时候要始终站在读者的视角来问问题。

 确定了一个写作主题后,我们就要站在读者的视角来设想读者应该想知道什么,会有什么样的问题。比如你的主题是推荐跑步,那么读者一般会问为什么推荐跑步啊?怎么坚持啊?有什么好处啊?什么人适合啊?要什么注意事项啊?等等等问题----所以写作可以是一个循环的问答过程。

第三, 写作要“以半径为5M以内为起点”。

 这句话的意思是说写作要以自己熟悉的专业领域为题材,以个人的经历和认识为铺垫,用自己的语言来写,这样才能有真情实感,才能打动读众,避免用一些空洞简单的字眼来描述,比如“我今天很快乐”,而是要用一些具体形象的字眼进行诠释和描写,这样才会让读者有代入感和空间感。

 第四,一个主题可以有多个切入点。

 课堂上我们做了一个练习“以美食为主题来寻找切入点”,我们同桌四个人竟然都脑洞大开一共找出了45个大的切入点,还不包括大的切入点还可以细化出的很多分支,这个结果令我们有颠覆式的认识,很多时候,在一件事情上,真的是思路束缚了发挥啊。即便一个同样的主题,每个人都有自己独特的角度,或者说一个人从不同的角度切入,同样一个主题完全可以创造出很多篇文章。

 2. 方法论

如何通过制作一份“闪闪发光”的简历来打造个人品牌?

 第一步,了解自己的才能:

先通过库存盘点,找出自己拿得出手,哪怕是只比大众平均水平高出一点点的专业技能;如果还不知道自己的才能,那就要寻找,实践和挖掘自己的才能;

 第二步,贴标签,立旗子:

 这是很重要的一步,也就是要制作出一份能与竞争对手有差别化的简介(即销售自己的营销方案)。这一步的关键是先给自己选择一个合适的头衔,然后占山头,摇旗呐喊,吸引围观。简介一般包含5个要素:头衔,你销售的产品或服务,实绩(你现在已经取得的成就),愿景(你的未来计划是将个人的服务升华到对社会产生影响的层面),产生愿景的原动力(用你的故事或经历说明你为啥要提供这个服务或产品);

 第三步,认知存在:

 如果前面两步把根基打牢,第三步关键就是行动。通过定期持久地推送文章/信息,让读众开始意识到你的存在,并开始关注你的文章,进而是你的产品/服务;

第四步:获得粉丝:

 做好前面三步的话,第四步就是水到渠成的事,多人围观以后,必然有潜在需求的人开始对你路转粉; 第五步,获得狂热支持: 如果你前面做到足够好,如果你足够幸运,你推送的方案/信息/文章足够吸引人,那么你慢慢建立起自己的粉丝团,并获得他们的信任和支持。他们关注你的一言一行,你的喜怒哀乐,愿意为你推荐的产品和服务买单;

第五步,提升价值:

 走到这一步就说明你已经成功了,你已经确立了个人的品牌,后续要做的就是如何维持和持续提升价值的事情了。

3. 简单好用的模板

山口老师不但颠覆我们的认知和思维,给我们提供了有指导意义的方法论,还给我们贡献了几套在写作过程中随手可拈来用的万能模板,简直是写作菜鸟的福音。成功都是从模仿到创新的一个过程,很多优秀的作家都是从模仿开始,掌握几个行之有效的模板,那简直是新手必备啊。老师说,一个专业写手可以将模板弃之不用,但却不能不熟悉这些模板。换句话说就是你可以不用,但你不能不懂或不知道。

 第一,万能模板之结论优先型:结论->理由/根据->具体事例->总结(在结论基础上展望未来)。

这个模板简直是放之四海而皆可用,这种模板的好处就在与简单易懂,容易让读者信服而且行文简单,好操作。现在流行的有关信息提供型文章绝大部分都是按照这么套路来写的。典型的就是写法就是先抛出一个观点,然后说出理由,再以自己或身边的人的经历为例,最后总结一下。

 第二,万能模板之共鸣故事型:开端(负面)->转机->成长->未来。

 这个模板在营销方案方面用得比较多,将产品背后的故事说得越好,越能引起读者的兴趣和好奇心,而且容易产生共鸣。故事的开端往往都是负面的,比如主人公遭受不公,不幸,然后与某个贵人或伯乐邂逅,消除负面因素,顺利开挂、逆袭,迎来精彩的未来。事实上,世界上所有的实物都可以通过故事来传达,一包普通的方便面,如果背后能有一个可歌可泣的奋斗逆袭史,或者有感人心弦的爱情故事,那么这个方便面就不是普通的方便面了,而是有历史,有文化,有情感作为载体的品牌了。

 第三,万能模板之烦恼解决型:现状问题(不好,不满,不方便---)->解决问题的方法->方法详情(即商品/服务的介绍)->问题解决后的变化。

 这个模型主要是用在商品/服务推广销售方面,但要写出好的销售方案离不开之前的准备工作。在写销售文案之前,必须先花大量的时间做市场调查,把握受众群体的需求。提前了解顾客需要什么,想知道什么,有什么烦恼,害怕什么?愿意为什么产品/服务付费---还有最重要的一点是必须清楚地明白自己的产品/服务能给顾客带来什么Benefit(好处,利益),利益可以用发散思维,从表到里,从直接到简接,从近到远。比如说你提供减肥服务,直接或者表面的利益可以说“让你*月之内减肥**斤”,而间接或深层次的利益可以是”让你的充满魅力,让你获得自信,让你的人生走向辉煌---之类的。

 第四,万能模板之信息收集触手9宫格法则。

 这个有点像思维导图,也就是确定了一个主题后,从不同切入点衍生出八个分支,主题就像八爪鱼的头,这八个分支就像八爪鱼的八只脚,这八个分支可以是并行的关系,可以是递进关系或者步骤罗列关系,每个分支再次生出更细致的小支,一篇文章的框架基本就形成了。在课堂练习的时候,有位同学以“三个月从0基础到半马”为主题,用10分钟的时间基本完成了一本书的大概框架,简直不可思议。

第五, 万能模板之销售方案的12种技巧。

 这部分比较简单,主要列举了12种常用的销售文案的办法,并给出运用实例。这12种技巧包括明示定价的依据(也就是你的产品/服务为什么值那个价钱)、用数字或权威人士的证言写出实绩,增加可信赖性,或写出顾客的声音(也就是用顾客现身说法),或用Q&A的形式来消除顾客疑虑,运用前后对比说明,还有就是罗列商品的优势啦,提供保修及售后服务啦,打折或加入特惠啦。根据产品/服务的特性和具体情况,直接套用就妥妥的了。

 第六, 万能模板之行之有效的广告词模式。

 这个主要是教大家用一两句广告词来吸引眼球,将顾客先吸引进门。山口老师重点讲解了5种模式。第一种就是直接呼呼受众的,简单直白,比如“献给不愿再次减肥失败的你”,一看就知道是减肥广告;第二种是使用疑问句,让受众一看频频点头,感觉这说的就是自己,勾发需求,比如“你有没有介意过自己的体重?”第三种就是原封不动地引用客户的感想,使用者现身说法,有图有真相,比如“哎呦,真的变瘦了耶。”第四种是使用数字说话,比如“2周减肥5公斤,终于斩获小蛮腰”,数字非常吸引人。第五种是延误不安与恐怖的情绪,加强受众心里的渴望和需求,比如“丝毫看不到效果的减肥方法,你还在继续吗?”瘦不下来的人一看就会想:“他们是不是有什么高招?” 然后忍不住走进去看看。


上面把“葵花宝典”的内容都基本罗列完毕,但不管方法有多好,还有两个必不可少的前提条件:你热爱写作并热衷于分享,你在某个领域有一定的专业技能或者有效的信息可以让读众收益。除此之外,请记住“写文章不能是”自我表现“,无论如何都应该是“与读者的沟通”。愿每个想成为SW的人都能如愿!


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